教你玩轉(zhuǎn)時(shí)間階梯價(jià)-淘寶淡季銷量提升3倍

本文主題淘寶淡季銷量,淘寶階梯,淘寶問(wèn)答。

文章由《服務(wù)市場(chǎng)—旺店寶引流》提供，僅作學(xué)習(xí)交流使用。

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適用行業(yè)：女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服、睡衣/家居服套裝商家層級(jí)：新商家、星級(jí)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景：促銷活動(dòng)、時(shí)間階梯

商家描述：***家居服飾店，女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服類目，淘寶賣家。

問(wèn)題描述：在移動(dòng)端還沒有興起的時(shí)代，淘寶賣家日常數(shù)據(jù)分析時(shí)會(huì)留意到各個(gè)階段流量的情況，并在流量多的時(shí)間段進(jìn)行一些促銷，而隨著移動(dòng)端的發(fā)展，流量碎片化趨勢(shì)明顯，可能已經(jīng)很少有賣家會(huì)注意到這一點(diǎn)了。這家店鋪流量有明顯的時(shí)間變化，且此時(shí)為銷售淡季，如何在此時(shí)增加銷量順利渡過(guò)淡季成為店鋪一個(gè)問(wèn)題。

工具應(yīng)用：《服務(wù)市場(chǎng)—旺店寶引流》

實(shí)現(xiàn)效果：通過(guò)采用時(shí)間階梯價(jià)促銷方式，使得店鋪銷量和流量有所增加，與以往淡季相比，銷量增加3被，并且增加客戶粘性，二次開發(fā)老客戶價(jià)值。

案例詳述：

一、何時(shí)能設(shè)置時(shí)間階梯價(jià)？

既然是“時(shí)間階梯價(jià)格”，那么這個(gè)時(shí)間就很重要。不知大家是否有留意到淘寶在自然搜索方面有一個(gè)成交時(shí)間段權(quán)重，不同類目的成交時(shí)間段權(quán)重不同。這時(shí)我們就需要用到生意參謀來(lái)查看數(shù)據(jù)情況了。

（圖片來(lái)源生意參謀）

通過(guò)對(duì)近一周店鋪訪客和下單數(shù)的分析，我們可以看到店鋪在下午13:00-13:59這段時(shí)間訪客數(shù)最多，因?yàn)楝F(xiàn)在屬于夏季午間氣溫比較高，人們比較少外出，逛淘寶的時(shí)間也會(huì)多一些，搜索引擎會(huì)在每天這個(gè)時(shí)候給你多一些的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)得越好，給你的機(jī)會(huì)就會(huì)越多。因此咱們要利用好這段時(shí)間，通過(guò)設(shè)置階梯促銷價(jià)格來(lái)促使店鋪得到更好的轉(zhuǎn)化效果。

二、階梯價(jià)格怎么玩？

我們要知道，寶貝在不同階段推廣的要求是不一樣的，因此階梯價(jià)格也可以有多種玩法。

1.新品期：新品如何迅速破零，這是很多賣家所頭疼的問(wèn)題，利用階梯價(jià)格制造噱頭，為新品快速引流。A.氛圍營(yíng)造：利用店鋪海報(bào)和主圖水印等方式，營(yíng)造上新限時(shí)優(yōu)惠的氛圍。

B.設(shè)置階梯價(jià)格：和限時(shí)促銷一樣，時(shí)間階梯促銷我們也是利用時(shí)間營(yíng)造緊迫感，促使買家盡快下單，這時(shí)就需要用到打折工具來(lái)幫忙（使用工具：旺店寶）。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析出來(lái)的訪客數(shù)時(shí)間段，我們?cè)O(shè)置三個(gè)時(shí)間段，限時(shí)時(shí)間要短并且依次減少，從時(shí)間上營(yíng)造緊迫感；活動(dòng)寶貝選擇也不要太多，主要是新品；活動(dòng)優(yōu)惠要給力，設(shè)置時(shí)可以為優(yōu)惠層層遞增，別擔(dān)心消費(fèi)者看到后會(huì)沒有下單，他們只是在等待更為優(yōu)惠的價(jià)格，這也是我們要將優(yōu)惠層層遞增的原因。

2.店鋪淡季每逢大促過(guò)后或行業(yè)淡季時(shí)，如何獲取更多流量就是一個(gè)問(wèn)題，此時(shí)利用時(shí)間階梯價(jià)格，在每天店鋪流量高峰期時(shí)設(shè)置折扣活動(dòng)，為店鋪達(dá)到引流和轉(zhuǎn)化的目的。

A.設(shè)置階梯價(jià)格：與上新時(shí)設(shè)置的時(shí)間階梯不同，設(shè)置時(shí)我們選擇3個(gè)時(shí)間段，每個(gè)時(shí)間段控制不超過(guò)1小時(shí)，需要注意的是一般設(shè)置的時(shí)間段最多不超過(guò)3個(gè)（這個(gè)例子中時(shí)間段為1天，實(shí)際操作中可根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)置），限時(shí)時(shí)間也要短。

由于店鋪在每天下午13:00-13:59這段時(shí)間的訪客量明顯高于其他時(shí)段，那么就設(shè)置連續(xù)3天活動(dòng)，取這個(gè)訪客量最高的時(shí)間段，即13:00-13:59，只要消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)入店鋪購(gòu)買，活動(dòng)商品都打6折（也可以直接減價(jià)）。

B.選擇參與活動(dòng)的寶貝。并不是所有的寶貝都可以參與活動(dòng)，我們要選擇店鋪中流量最大，成交量最多的那些寶貝進(jìn)行活動(dòng)。

三、想要促銷做得好，還要學(xué)會(huì)抓住消費(fèi)者的心

要知道并不是所有的消費(fèi)者都能在你活動(dòng)開始的時(shí)間就到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)（你的店鋪），面對(duì)這些我們潛在的消費(fèi)者時(shí)，就要直擊痛點(diǎn)、逐個(gè)擊破。

①非活動(dòng)時(shí)間進(jìn)到店鋪看到活動(dòng)，但是沒買

當(dāng)消費(fèi)者在非活動(dòng)時(shí)間進(jìn)入到我們店鋪時(shí)，就要想辦法留住他們，通過(guò)引導(dǎo)收藏、加購(gòu)物車，然后等到活動(dòng)開始時(shí)再付款。這個(gè)想法不錯(cuò)，既能拿到收藏加購(gòu)這兩個(gè)指標(biāo)，還能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，一舉兩得。該如何做？活動(dòng)氛圍要突出，在店鋪醒目位置放上活動(dòng)海報(bào)，重點(diǎn)突出是限時(shí)搶購(gòu)和優(yōu)惠信息。在店鋪爆款中加入關(guān)聯(lián)推薦，而推薦的商品恰好就是你要做活動(dòng)的商品，如果是新品優(yōu)化的話，可以用直通車引流；接下來(lái)就是等著收藏和加購(gòu)指標(biāo)節(jié)節(jié)攀升。

②非活動(dòng)時(shí)間進(jìn)到店鋪看到活動(dòng)，但是想馬上買這種消費(fèi)者還是有一定購(gòu)物需求的，他們一般會(huì)找到客服看看能不能拿到點(diǎn)優(yōu)惠，如果你此時(shí)用高冷的態(tài)度去拒絕消費(fèi)者的要求，那就等于白白送走了一位財(cái)神爺。如果此時(shí)消費(fèi)者找到客服，那就送給他一張優(yōu)惠券（注意要小額的，既能讓消費(fèi)者感受到你做生意的誠(chéng)意和實(shí)惠，又能與正常的活動(dòng)區(qū)分開），同時(shí)跟他說(shuō)明這個(gè)優(yōu)惠券僅限今日使用。消費(fèi)者會(huì)想呀，我已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了一次，可不能再錯(cuò)過(guò)第二次了，于是很快下單付款購(gòu)買。

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