怎么樣增加淘寶寶貝權(quán)重

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做淘寶的經(jīng)常會把“權(quán)重”這個詞掛在嘴邊。由此見得，權(quán)重對于一個店鋪的重要性，通過權(quán)重的提升，我們達(dá)到了店鋪排名的提高。那么權(quán)重怎么增加，有些小店鋪又應(yīng)該怎么去提升權(quán)重。

怎么樣增加淘寶寶貝權(quán)重

一、優(yōu)化寶貝增加寶貝權(quán)重的方法。

1.提升寶貝的銷量，以及好評評價質(zhì)量。

淘寶搜索框可以通過銷量排名來呈現(xiàn)寶貝，所以我們知道寶貝的銷量是會影響權(quán)重的。那么要提升寶貝的銷量，就需要賣家給了消費者足夠的讓利以及誘惑。比如說在服裝方面，主要是呈現(xiàn)服裝的魅力，誘惑消費者進(jìn)店購買商品。與此同時，給予一個比較合理的價格。但不是低價的意思，如果售價多次過于低于正常價格。那么本次交易，并不會參與銷量排名。你是賣家，可以通過多種活動形式，提高消費者的購買積極性。當(dāng)然啦!在提升銷量的同時，我們需要注意消費者的評價質(zhì)量，賣家要鼓勵消費者給予的五星曬圖好評。若是消費者的等級很高，評價字?jǐn)?shù)很多諸如此類的內(nèi)容很多。那對于寶貝而言是不能增加的權(quán)重，也就更多了。而且買家秀對于新進(jìn)店的買家來說，有一定的促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用。因此做好買家秀是很有必要的。

2.提高主營占比。

提高店鋪寶貝的主營占比是增加寶貝權(quán)重的一個取巧的方法。每一個店鋪都有自己的特色。在如今這樣一個非常重視標(biāo)簽的環(huán)境下。賣家要出售寶貝的話，最好是在選擇某一個大類目，并專于這個大類目。通過不斷強(qiáng)化自己的店鋪標(biāo)簽。來提升店鋪的搜索權(quán)重。獲取更加搜索流量。

3.做好精準(zhǔn)推廣。

做好精準(zhǔn)推廣，不僅僅是為了把寶貝推向真正有需求的人，這里要注意降低寶貝的跳失率。提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。同時還可以增加寶貝的曝光度和流量。而且做精準(zhǔn)推廣比較合適的，就要說直通車了。我們知道每一個店鋪都有一個店鋪層級，開直通車不僅能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)推廣，而且能夠打破店鋪層級。畢竟店鋪層級限制店鋪獲得自然流量。我們則希望寶貝自然搜索流量越多，也就是搜索結(jié)果越靠前。

4、優(yōu)化寶貝。

優(yōu)化寶貝需要做好寶貝的主圖，賣點，詳情頁等內(nèi)容。做好寶貝的詳情頁，或者是增加寶貝的詳情頁視頻不僅是可以延長消費者停留在寶貝頁面的時間，消費者停留頁面時間也是作為考核寶貝的一個指標(biāo)。賣家自然希望消費者停留頁面時間更長，這就意味著產(chǎn)品已經(jīng)符合了消費者的購買需求，只是還需要一個觸發(fā)購買的因素。這樣的寶貝它的成交率是可以很容易實現(xiàn)的。而做好寶貝的主圖，則可以提升消費者的點擊率。

5.提高服務(wù)質(zhì)量。

一個店鋪做好了服務(wù)質(zhì)量那么你只要堅持下去，必定會慢慢得到許多人的認(rèn)可。為自己的店鋪贏來了好口碑?？诒玫牡赇佉话阃飘a(chǎn)品都能夠得到比較好的回饋效果。甚至?xí)幸恍┫M者慕名而來。主要從客服服務(wù)質(zhì)量和銷售服務(wù)質(zhì)量兩個方面把握。提升服務(wù)質(zhì)量不僅是打造店鋪形象，同時也是提升了店鋪全體寶貝的口碑。

淘寶小賣家店鋪權(quán)重如何提升

一、淘寶新店有三個月的權(quán)重扶持期。

針對于中小賣家，淘寶特地推出了相應(yīng)的新店扶持計劃，新店指的是店鋪ID號生成之后的3個月內(nèi)，會有自然流量的權(quán)重扶持，這一時間段的自然流量權(quán)重會比日后的高很多。老店新開也不算新店的，淘寶對于新店的扶持主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、所有的權(quán)重包括動態(tài)評分、轉(zhuǎn)化率等都會給予一個行業(yè)平均的水平。店鋪沒有任何不良記錄或者差評。

2、主圖全部為實拍圖，不能盜用其他店鋪的產(chǎn)品主圖，新發(fā)布的商品會比老店容易有新品標(biāo)簽。

3、淘寶旺鋪專業(yè)版(1月50元)1鉆以下是可以免費使用的。

4、有十個淘寶櫥窗的推薦位獎勵，這個是淘寶對于新店的一項特殊扶持，這個對排名是非常有利的。

5、同時淘寶還不定時給予我們店鋪更多的展現(xiàn)機(jī)會，增加自然流量。

當(dāng)然，這段時間的權(quán)重是否高，自然流量是否能提升，還需要我對店鋪進(jìn)行周密的部署和良好的運營。千萬不要以為扶持期就絕對會有高權(quán)重，也不要盲目自信的挑戰(zhàn)淘寶規(guī)則。所謂的扶持期的高權(quán)重也是要符合標(biāo)準(zhǔn)的，只有滿足了以下條件，才能把握住流量扶持期。

1.寶貝合規(guī)，沒有違規(guī)行為和處罰。類目選擇正確，沒有類目不對的現(xiàn)象，產(chǎn)品質(zhì)量要好，不出售假貨違禁品，沒有產(chǎn)品質(zhì)量糾紛。

2.持續(xù)上新寶貝，這個關(guān)系到淘寶的動銷率要求。淘寶官方規(guī)則中，有這樣一個扶植點：店鋪的動銷率。全店寶貝的動銷率必須達(dá)到50%以上才能獲得整店的扶植加權(quán)。

3.分時段上下架寶貝操作，我們都知道在寶貝下架期間，官方的流量扶持就會駕到。但我們要注意寶貝上下架的時間分配，產(chǎn)品不能過多，也不能同一時間段全部上下架。

4.親力親為，不要偷懶復(fù)制別人家的寶貝標(biāo)題，小編以前在之前的文章中提到過，復(fù)制了別人家的寶貝標(biāo)題，相當(dāng)于兩件同樣的商品，系統(tǒng)是不會給同樣的商品分配兩份流量的，因此一定是有銷量且銷量好的那一款得到流量扶持，那我們抄他人的東西自然就會被淘汰，因此在淘寶中也比較講究“原創(chuàng)”這一說法?？吹竭@里很多賣家會問了，新店的權(quán)重扶持我們是趕不上了，現(xiàn)在店鋪開了比較久，但是感覺流量的權(quán)重并不高，不知道怎么才能進(jìn)一步提高店鋪的權(quán)重呢?

二、店鋪動銷率。

店鋪動銷率=有銷量寶貝品種數(shù)/在售寶貝總數(shù)*100%。寶貝動銷率=已售寶貝數(shù)/倉庫寶貝數(shù)*100%。經(jīng)過一段時間的運營，我們不難發(fā)現(xiàn)，店鋪越活躍，店內(nèi)產(chǎn)品賣得越快，似乎流量就會越高，這種感覺是正確的。一個店鋪的動銷率是對店鋪權(quán)重影響極大的，動銷率高的店鋪會受到更多的權(quán)重支持。就像我們的實體店一樣，產(chǎn)品賣得越快，人流量就會越大，人流量越大，就更多人想進(jìn)來看看有什么好產(chǎn)品。淘寶也是如此，因此想要提高店鋪權(quán)重，可以先從店鋪的動銷率下手。店鋪的動銷率主要和產(chǎn)品的銷售情況有關(guān)。我們可以通過提高原有店鋪的動銷率來增加權(quán)重。具體的方法有：

1、下架滯銷產(chǎn)品重新優(yōu)化：

滯銷產(chǎn)品就是90天只能沒有銷售的產(chǎn)品，還有一些銷量較低的產(chǎn)品。我們需要將這部分產(chǎn)品下架，重新挖掘產(chǎn)品痛點，重新優(yōu)化。主要檢查的內(nèi)容就是產(chǎn)品的標(biāo)題是否優(yōu)化合理。產(chǎn)品的主圖、詳情頁是否已經(jīng)優(yōu)化好。主圖有沒有違規(guī)現(xiàn)象，主圖有無“牛皮癬”等。如果條件允許，可以重新拍攝產(chǎn)品照片。詳情頁要經(jīng)過精心設(shè)計，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。

2、老客戶活動，快提高動銷率。

老客戶活動可謂是老生常談了，但是這一招百試不厭，能最快速最有效的提高動銷率，莫過于老客戶活動了。因此小編還是得拿出來再和大家談一下老客的話題，不知道怎么通知老客活動的賣家，可以購買一個營銷小程序，通過營銷小程序中的短信功能，用短信激活老客，參加活動即可。同時我們還要注意黃鉆以上買家的購買力，可以根據(jù)買家等級制定不同的活動形式，增加黃鉆以上買家的購買力度。老客活動還可以通過微淘，直播等方式讓老客知曉。同時也可以在新客購買后郵寄的包裹內(nèi)，加入活動傳單，提高活動的曝光率。

三、淘寶服務(wù)指標(biāo)的高低決定動銷率：

我們能衡量我們服務(wù)情況和服務(wù)質(zhì)量的數(shù)據(jù)統(tǒng)稱為服務(wù)品質(zhì)指標(biāo)，大體可分為回頭率、退貨率、DSR評分等，這些是搜索權(quán)重的根基。根基不穩(wěn)的店鋪，搜索權(quán)重是很難達(dá)到良性發(fā)展的。因此我們需要每天關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)情況，做到打好根基，提升顧客體驗是淘寶搜索部門的根本宗旨，賣家為了顧客體驗所犧牲的，很可能通過淘寶搜索補償回來。吃虧是福，不要在意為了維護(hù)指標(biāo)而犧牲。指標(biāo)下降了，權(quán)重就會一落千丈。

1、退貨率是權(quán)重的重要殺手，每一段退貨流程都會成為你權(quán)重降低的一粒沙，所謂聚沙成塔，如果退貨率太高，必然會影響權(quán)重的。因此能用其他方式解決可以讓客戶不用退貨的，我們盡量做好挽留。盡量少走退貨流程。尤其是低價活動過后，退貨率會逐漸上升，這一點也是需要我們注意的。

2、DSR評分，所謂DSR評分是指買家在交易完結(jié)后給店鋪的“描述相符”、“服務(wù)態(tài)度”、“發(fā)貨速度”三項的評分，動態(tài)評分是計算最近180天的數(shù)據(jù)。在早期的中，很多店家一味地追求包裝，認(rèn)為將店鋪的產(chǎn)品都包裝的高大上了，銷量就好了，但是后遺癥也比較多，那就是產(chǎn)品描述相符這里評分會變低。因此我們在做淘寶的時候要注意實事求是。服務(wù)態(tài)度做好客服培訓(xùn)。發(fā)貨速度要及時，不能及時發(fā)貨的要告知

四、店鋪升級可以提高店鋪權(quán)重。

如果我們的淘寶店鋪知識普通的C店，那么將C店升級為企業(yè)店鋪，也可以增加店鋪權(quán)重。升級到企業(yè)店鋪的淘寶店，有如下權(quán)益：企業(yè)店鋪可在原有基礎(chǔ)上額外獎勵10個櫥窗位，開放店鋪名可使用關(guān)鍵詞：企業(yè)、集團(tuán)、公司、官方、經(jīng)銷，淘寶官方的相應(yīng)扶持。因此如果有條件，我們可以將自己的淘寶店鋪升級成為企業(yè)店鋪。

五、活動和平臺加持，該開通的都開通。

1.消保

其實消費者保障金對我們的權(quán)重是有一定幫助的。但很多小賣家對這項并不重視，建議早加入吧，只要對你的權(quán)重有一定的幫助，金額也不是很高，可以嘗試一下。

2、心選

將產(chǎn)品做到個性化區(qū)分，個性化推薦：根據(jù)不同群體的買家，設(shè)置不一樣的展現(xiàn)頁面，緊跟淘寶千人千面的趨勢去做產(chǎn)品，把最適合的商品推薦給我們的顧客。

3、平臺的入駐

例如家裝的店鋪可以入駐極有家，母嬰類店鋪可入駐親寶貝，企業(yè)入駐中國制造，特產(chǎn)類入駐特色中國等等，這些入駐可以增加產(chǎn)品的曝光度，同時增加相應(yīng)的流量扶持。通過流量的提升，再配合新老客戶活動提高動銷率，就不怕權(quán)重不提升。

淘寶店鋪怎么提升整體權(quán)重

一個是活動權(quán)重，你平時參加的活動質(zhì)量，包括鉆石展位，折八百，天天特價，聚劃算，中國質(zhì)造等等，這個要詳細(xì)講的話太多了。

還有，就是平時的扣分和違規(guī)情況，這個就是不說，大家也都懂的。店鋪總體被扣分的話，對店鋪權(quán)重是有影響的，但是對單個寶貝的權(quán)重影響是微乎其微的。外面大家都說。一點沒影響，我覺的應(yīng)該有一點，也是可以忽略的，但是也要看情況。

如何你是一些圖片違規(guī)或者小事情違規(guī)，基本淘寶不會給你降權(quán)的，會給你提醒;如果是知識產(chǎn)權(quán)違規(guī)，那就嚴(yán)重了。

今年一直嚴(yán)打知識產(chǎn)權(quán)違規(guī)(美國那邊一直詬病淘寶這點)，單個產(chǎn)品的權(quán)重肯定會影響。

影響店鋪權(quán)重的，還有就是店鋪的裝修和一些附加的權(quán)重，哪些叫做附加權(quán)重，比如：你開直通車和不開直通車，這就是兩個不同的權(quán)重的。

因為直通車也會給你加權(quán)重，還有直通車開的好壞，這個權(quán)重差別也很大。你點擊率高了，質(zhì)量分上去了，單個點擊費用自然下降了。好像扯遠(yuǎn)了，總之。這些都是屬于附加權(quán)重。

還有一點，就是你需要多參加一些有質(zhì)量的活動，增加曝光幾率!!

1、淘寶直通車，鉆展

還有，三項動態(tài)評分，這幾個大家都知道要維護(hù)，要高于同行業(yè)評分，全部飄紅，我就不詳細(xì)說了。

還有，就是好評率，一個差評不是一個好評抵消這么簡單，一個差評背后是淘寶數(shù)據(jù)系統(tǒng)給你店鋪權(quán)重的又一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，好評率除了影響店鋪權(quán)重，也影響商品權(quán)重，下面就說說商品權(quán)重。

2.商品權(quán)重，

也就是寶貝權(quán)重了，這個很多人都知道的，也是最關(guān)注的了

像s單，一般都知道刷爆款，或者推爆款，這些都是加強(qiáng)寶貝權(quán)重的方法，當(dāng)然了，寶貝權(quán)重還包括很多，比如：中差評。

中差評本身有一定的權(quán)重影響，差評高的，別想要淘寶給你多少流量，這就催生了差評消除師，好像外面一個差評消除，都要幾十塊甚至上百塊，畢竟有的差評真的影響很惡劣，恨不得除之而后快。

中差評高了，不僅淘寶不會給你面子，真實客戶流量也不會給你面子，轉(zhuǎn)化率低了，寶貝權(quán)重好不到哪去的，出現(xiàn)這種情況怎么辦?

首先你要去分析，這個鏈接還值得做嗎?如果差評的是物流這方面影響不大，畢竟不是你能控制范圍;如果是產(chǎn)品質(zhì)量問題，那就不能有太多中差評。

一個鏈接需要很多投入，人工，s單，直通車等等，這些梳理下來一個月也不少開支了。

所以，如果中差評太多了，轉(zhuǎn)化低了，需要一直靠s單去加強(qiáng)轉(zhuǎn)化，然后，直通車效果肯定不好的。所以，如果真的不好，建議你果斷放棄了，重新弄一個新連接，那個就放著，把精力投入到新的鏈接進(jìn)去。

另一個影響因素就是，你的寶貝熱度，也就是人氣。

淘寶一定是把流量發(fā)給那些最受歡迎的寶貝或者店鋪，如何加強(qiáng)寶貝的收藏和店鋪收藏，就很重要了。

淘寶一直都有一個潛在的權(quán)重加強(qiáng)方法，也是最簡單最直接的加強(qiáng)方法，加人氣加收藏，收藏代表訪客喜歡這個產(chǎn)品，雖然顧客沒買，但是這個需求，淘寶系統(tǒng)已經(jīng)知道了。

除了收藏，還有一個就是加購物車，雙十一前，淘寶直接出了個文件，加購物車達(dá)到多少金額，直接給你提升權(quán)重。

好多人雙十一前拼命開直通車，加大力度和錢去推，主要是博取收藏加購，有目的的去開車。當(dāng)然，這是有錢人的玩法。

對于一些小型的淘寶店家，可以直接去購買這些收藏加購，平時都可以，因為這個是不斷累積的!據(jù)我了解，現(xiàn)在外面弄寶貝收藏大概2毛錢一個，店鋪收藏也是，加購大概是五毛，總體投入還是比較低的!

3.品牌權(quán)重

這個有點高端了，畢竟中國人的品牌意識還是比較低的，近年來還好。

說句容易懂的，大家都知道去年蘇寧和阿里合作，蘇寧入駐了天貓旗艦店，基本每款銷量破百，這個就是品牌影響力。

還有一個就是品牌權(quán)重了，單獨蘇寧這個詞，天貓得給他多少流量啊親!!這個才是親身兒子。

4.售后權(quán)重

售后權(quán)重是最容易被忽視的。有的賣家喜歡疏忽那些申請退款的，其實，退款這個，你完全可以作為一個賣點。你沒聽錯，賣點哦。

因為淘寶最成功的產(chǎn)品都有一大堆退貨的，究其原因，都不是產(chǎn)品的問題，而是有人買，就一定有售后的問題，這個是一定有的。

不要擔(dān)心售后，如果你不積極處理售后，那么，就會有很多售后差評，罵人，吐槽啊，這會把那些擔(dān)心出現(xiàn)質(zhì)量問題，或者其他問題猶豫不決的客戶，直接嚇退了。

而且，對于近年來，積極打造生態(tài)電商的淘寶來說，衡量一個店鋪的權(quán)重，包括必須要加入售后。

因為現(xiàn)在假貨多，次貨也多，現(xiàn)在主要看服務(wù)，你服務(wù)不好，買家在購物上，就體會不到在淘寶購物的樂趣。

你的售后服務(wù)實際代表淘寶的售后服務(wù)，你懂了吧?所以這點可以作為很多商家2018的突破點，這點是很多“牛逼”的機(jī)構(gòu)大神沒有提到的，也是很多賣家朋友忽視的。

最近有人在刷售后評語，主要就是覆蓋一些不好的售后評語，注意刷要注意點擊其他原因，然后，寫上一些自己的原因，比如：你突然不要了，你暫時不想買了，這些理由總比讓買家看到一大堆：垃圾貨，質(zhì)量不好等等這些詞來的好吧!

而且，只要是客戶點擊其他原因退款的，基本是不影響你的寶貝和店鋪的。

最后提一點，你的售后處理速度一定要比同行高，這個是最直觀的數(shù)據(jù)，也是淘寶參考的一個數(shù)據(jù)。

總結(jié)一句就是：淘寶天貓甚至阿里巴巴權(quán)重主要包括：包括店鋪權(quán)重，商品權(quán)重，品牌權(quán)重，售后權(quán)重!

店鋪和商品權(quán)重是大家基本都能意識到的，但是，還是不夠透徹，容易忽略一些細(xì)節(jié)。品牌需要培養(yǎng)，需要積累，厚積薄發(fā)，售后權(quán)重是容易忽視的，也是大家最不關(guān)心的。以后要多加注意!

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