單場GMV超8000萬！[HPV疫苗]如何成為快手直播的新寵-飛瓜數(shù)據(jù)快手快手電商

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隨著116開戰(zhàn)，不少主播為了沖刺銷售額開始拿出了各種“殺手锏”，而本次116的直播間除了黃金、蘋果手機等爆品之外，又出現(xiàn)了新暢銷品類。

上周116品質(zhì)購物節(jié)迎來開門狂歡，據(jù)飛瓜快數(shù)的“熱門商品榜”顯示，“HPV九價3針”以1.1億的高銷售額成為上周的冠軍單品，遠超排名第二的“后天氣丹套盒”。

△飛瓜快數(shù)-熱門商品榜

“HPV疫苗”為何能迅速成為直播的寵兒呢？

1、產(chǎn)品稀缺性引爆消費

眾所周知HPV疫苗一針難求，有的人為了能打上一針，不惜花重金專門去大城市打，因此被網(wǎng)友戲稱“比周杰倫演唱會門票還難搶”、“從18歲等到26歲還沒遇見你”、“人生第一次求著挨針”。

△飛瓜快數(shù)-推廣商品

從賣得最好的蛋蛋直播間來看，10月20日，單價4899元的“HPV疫苗”僅上架不到兩個半小時就售出1.8萬件，創(chuàng)下8710.9萬的銷售額。

△飛瓜快數(shù)-推廣商品

而同樣作為“HPV疫苗”，受稀缺程度和防范效果的影響，九價疫苗的價格雖然比四價疫苗高，但卻更熱賣。

△飛瓜快數(shù)-彈幕詞云

據(jù)飛瓜觀察，在賣過“HPV疫苗”的直播間里，疫苗的呼聲都是最高的，這也再一次驗證了它在直播間的超高人氣。

2、女性健康防范意識增強

隨著生活水平的提高，健康生活已經(jīng)晉升為消費剛需。入駐直播間的健康產(chǎn)品也從健康輕食、保健品等實體產(chǎn)品,拓展到在線問診以及心理咨詢、體檢、疫苗、醫(yī)美等服務(wù)品類。

而HPV疫苗所防范的宮頸癌在女性惡性腫瘤中的發(fā)病率僅次于乳腺癌，這也使得“HPV疫苗”剛?cè)刖种辈ラg就成為了頂流產(chǎn)品。

△飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)播主

所謂只有女生最懂女生，從關(guān)聯(lián)的主播可以看出，由于“HPV疫苗”的受眾是女性群體，所以目前在快手主推該疫苗的均為女性播主。

△飛瓜快數(shù)-觀眾畫像

購買“HPV疫苗”的女性主要集中于25-35歲年齡段，有一些高齡女性自己過了接種年齡段，也會為女兒或者家里的女性親戚購買。

此前，“低客單價帶量”一直被直播帶貨視為財富密碼。以疫苗和體檢為代表的健康服務(wù)，包括一向熱賣的“黃金”、“手機”恰恰打破了“壓價取勝”的單一模式，這類產(chǎn)品的客單價在帶貨商品中均處于高區(qū)間。

可見直播帶貨發(fā)展到現(xiàn)在，比起價格，消費者更在意的是產(chǎn)品的品質(zhì)、匹配度和后續(xù)服務(wù)的體驗感。

疫苗作為直播間少見稀缺的產(chǎn)品，今年入局快手直播電商平臺并且取得不俗戰(zhàn)績，不但為健康直播市場再添一把火，也再次鞏固了行業(yè)領(lǐng)先地位。

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