直播間炒不起氛圍?觀眾遲遲不下單?千萬別忽略了助播的重要性！-電商直播帶貨電商營銷引流
2023-01-22 | 22:56 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀：53
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相信經(jīng)?？粗辈サ娜硕紩?，一場直播是需要主播與多助播一起完成的，而越大型的活動需要的助播就越多。
像被大家熟知的李佳琦直播間就誕生了多位人氣小助理，還因與小助理之間的搞笑互動多次上了熱搜?？梢?，一個好的助播不僅能給直播間畫上另一番色彩，還能給直播間添一把火。
1、直播間需要哪些助播？
事實上，“直播間助播”是一個統(tǒng)稱職位，具體細分類很多，有輔助直播的，有后臺運營的，也有打雜的，各有位置和分工。
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旁白型助播
這種類型的助播通常不需要真人出境，而是通過畫外音來與主播和觀眾進行互動。
例如帶貨服飾時，主播在遠處展示上身效果，這時就需要助播在旁邊為其講解服裝的版型、設計以及搭配技巧等。除此之外旁白型助播通常還要收集觀眾彈幕需求和問題為其解答，或者拋給主播進行詳細解答。
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小白鼠型助播
這種類型的助播通常是在直播間充當試身模特或美妝試色小白鼠，為粉絲做出犧牲。
這種通常有兩種情況，一種是主播自身條件不滿足，需要助播來配合參與，比如在介紹隱形毛孔的美妝產(chǎn)品時，若主播自身皮膚條件良好，就可以找個毛孔偏大的助播來上臉展示，能讓觀眾有更強的信服力。
另外一種是為了滿足觀眾的多樣性需求，比如服飾類商品由于不同的身高體重上身效果會不一樣，因此有些直播間會找來不同身高、體型的助播做穿衣展示，給觀眾更有價值的參考性。
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復讀機型助播
這類型的助播通常是在直播間反復強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢和重點、頻繁提示用戶關注主播以及給新進入直播間的觀眾做引導介紹活動等。
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氛圍型助播
直播間的氛圍有多重要想必不用多說，高漲、緊湊的氛圍能夠快速使觀眾上頭產(chǎn)生購買欲。
烘托直播間氛圍的方式有很多種，比如美食類產(chǎn)品，在主播試吃時，可以讓在場的助播和幕后的工作人員上前“討吃”，或者將鏡頭轉(zhuǎn)到在一旁偷吃的“吃貨們”，營造出這款美食產(chǎn)品很受大家喜愛、搶著吃的氛圍。
再比如上架爆款商品時，助播可以在一旁營造庫存快不足、超低價錯過要等很久的緊張氛圍，以此來刺激消費者購買。
2、助播需要掌握哪些技能？
如果說直播是一個大商場，那么主播就是在旁換著花樣給你種草，而助播更像是讓這個商場運作起來的人。
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把控直播間節(jié)奏
在主播直播時，助播需要根據(jù)直播間的人氣、商品銷售等情況來調(diào)整帶貨的節(jié)奏，在人氣高的時候上架主推產(chǎn)品，在人氣下滑時候放出福利商品來留住觀眾。
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洞察觀眾需求
直播間觀眾的彈幕需求是非常有價值的信息，助播可以根據(jù)觀眾的需求及時調(diào)整商品上架順序，以防出現(xiàn)觀眾等太久退出的情況。
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經(jīng)紀能力
助播必須要和主播保持著緊密和默契的溝通，能夠互相理解配合。有時主播一個眼神和動作，助理就能懂他們需要如何反應。
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對產(chǎn)品深度了解
助播需要了解產(chǎn)品所處行業(yè)的基本知識以及每一場直播所涉產(chǎn)品的信息，比如一件衣服的材質(zhì)如何，、款式適合哪類用戶、在直播間該如何搭配才最為合適等。
都說直播不是單人脫口秀，而是雙人說相聲，主播和助播是一種相互依賴、相互影響的關系。助播做的好就是直播的助燃劑，做不好那就是爆炸的導火索，千萬別低估了助播的重要性。
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