緊密把控雙十一布局節(jié)奏-告訴你搜索流量飆升的秘訣!-天貓營銷引流天貓干貨

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雙十一是各大電商平臺普及率和爆發(fā)率最高的活動，也是一年中打響年底旺季，爆發(fā)銷售額的最好時機，現(xiàn)在所有商家都處于備戰(zhàn)中，安排一切事項，讓店鋪更好的運轉(zhuǎn)。

從以前的流量紅利，到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)化核心運營，電商行業(yè)也在逐漸轉(zhuǎn)變，賺賺錢的同時，面對的競爭度也同時增加，想做好店鋪也不是隨便操作幾下，簡短幾句話就能有效果。

那么根據(jù)目前市場狀態(tài)，總結(jié)一些雙11的流量布局，活動安排，以及搜索流量的玩法，分享給大家做參考！

搜索流量一直是大部分產(chǎn)品的主要引流渠道，每年的搜索算法機制也有一定差距，這也是為什么前幾年的玩法，放到這兩年就做不起來，玩法在更替，我們也要時刻掌握最新的平臺動向。

一、大促活動和引流人群安排

在活動沒開始前，為了產(chǎn)品更好的爆發(fā)，必然要做一些引流渠道的擴展，站內(nèi)站外都需要更多觸達人群，積累點擊，收藏加購，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，除此之外，還可以通過以下方法促進轉(zhuǎn)化，或者是增加買家粘性。

1、活動布局：通過活動提前爭奪流量，為了避免數(shù)據(jù)太少，推廣費用一定要合理規(guī)劃，燒車太多，或者是數(shù)據(jù)太少不達標，都會導(dǎo)致付費推廣沒效果。包括付定金，零點下單，前一百名送贈品，滿減，收藏加購優(yōu)先發(fā)貨，等等活動方式，讓店鋪優(yōu)先甩開同行，通過坑產(chǎn)帶來的權(quán)重支撐，提升排名拿到更多流量。

給粉絲提前發(fā)放優(yōu)惠券，營銷短信，旺旺等方式，及時通知老客戶，了解店鋪內(nèi)的打折優(yōu)惠信息。推送時間建議7-10天發(fā)送一次，控制活動推送頻率，以免引起買家反感。

2、人群整體布局：活動前期重點引流實時訪客人群，以及進店訪客，收藏加購，轉(zhuǎn)化過的人群，推廣費用集中于這些潛在買家做推廣投放，本身跟店鋪的相關(guān)度較高，出價會相對低一些，可以避免11.1-11.3臨時引流在去做拉新?lián)屃髁?，憑空避免多出來的付費成本。

大促期間直通車的引流人群，基本都是我們平時數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的人群，可以根據(jù)雙十一適當(dāng)增加新的人群，除去偏遠地區(qū)，自定義添加瀏覽未購買訪客，也可以通過生意參謀，寶貝洞察在詳細分析人群，人群溢價比例設(shè)置100-200%左右，這樣可以控制流量集中到一部分人群，避免一下子建太多沒用的人群，影響標簽，還拿不到流量。

3、競品的查找方法：觀察所屬類目的前三搜索詞，在通過前三搜索詞，找到跟自己產(chǎn)品價格相差不多，銷量高于店鋪，款式相似，并且相關(guān)度較高的競品，就可以針對競品做引流，除了引流外，也可以從幾個維度重點分析。

①數(shù)據(jù)對比：通過最近三十天了解對方的銷售額，轉(zhuǎn)化，收藏加購，UV等數(shù)據(jù)上的差異度，通過整個分析了解競店的優(yōu)劣勢，尤其是數(shù)據(jù)波動明顯的時間重點分析，除了這些數(shù)據(jù)對比，也要分析競店的賣點打造，推廣人群，產(chǎn)品價格，活動力度等等，根據(jù)這些去優(yōu)化自己店鋪。

②渠道分析：引流渠道的差異度，是需要重點分析的一項，競店突然多出哪個渠道流量，或者是突然爆發(fā)單個渠道的流量，自己店鋪有沒有操作空間，在重點優(yōu)化這些渠道搶流量。尤其是能帶來流量和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，只有隨時分析才能找到競品提升的方法。

二、搜索流量布局

標題中的詞根對搜索流量的影響最大，標題的好壞決定產(chǎn)品有多少曝光度，能有多少訪客進店，以及后續(xù)的單品潛力爆發(fā)值，當(dāng)同一個類目的某款產(chǎn)品重復(fù)性標題過多時，不會同時展現(xiàn)所有產(chǎn)品，只會按權(quán)重值優(yōu)先展示。

標題過于追求搜索量，而沒有兼顧精準度時，展現(xiàn)量是可以短時間上升，后續(xù)流量和轉(zhuǎn)化很快會下滑，所以標題的編輯也不是一次使用，可以根據(jù)不同時期做不同的詞根替換，每當(dāng)鏈接權(quán)重上升后，就可以逐步從三級詞替換為二級詞，一級詞，這樣流量就很容循序漸進的提升了。

另外可能會有朋友發(fā)現(xiàn)，在三四層級的時候流量也不少，為什么到了五層級之后，流量不增反降，雖然層級上升可以增加流量上限，但是在高層級不占優(yōu)勢，還不如低層級店鋪拿的流量多，很多商家還是搞不清這中間的玩法，這里就詳細說幾個提高搜索流量上限的方法。

1、避免直通車排名過高，影響搜索排名，車圖要跟產(chǎn)品主圖區(qū)分開，避免買家視覺疲勞，看過付費推廣展示后，對搜索排名同樣不感興趣。

2、關(guān)鍵詞的流量集中部分廣泛詞，其他詞拿不到流量，加上精準匹配或者是刪掉原來的詞，新加入一批關(guān)鍵詞就可以解決，精準匹配要注意關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的相關(guān)度，不然流量反而被限制，權(quán)重較低時影響搜索排名，或者是出現(xiàn)買家差一個字都搜索不到該產(chǎn)品。

3、當(dāng)同一個標題中，同時包含幾個同義詞時，會重復(fù)標題中的標簽，重點展示習(xí)慣搜索該關(guān)鍵詞人群，比如胖mm，大碼，寬松，遮肚等等關(guān)鍵詞，面對的基本都是同一批購物人群，這些人群在劃分產(chǎn)品風(fēng)格，消費層級，客單價的詳細標簽。

4、根據(jù)上述規(guī)律，找到跟產(chǎn)品相關(guān)度較高，競爭能力強的關(guān)鍵詞，把找到的相關(guān)度較高的詞，在重新根據(jù)競爭能力導(dǎo)出表格計算，競爭度的數(shù)值越大越好。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，希望看過文章的朋友，對于大促和搜索流量都會有不錯的收獲，店鋪布局要趁早，只要方式正確，C店及時報名，產(chǎn)品有優(yōu)勢，也會在雙十一有不錯的爆發(fā)。

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