[]女鞋淘寶店鋪如何選詞

本文主題淘寶,淘寶精準(zhǔn),淘寶問答。

淘寶店鋪有做各類產(chǎn)品的，比如女裝、女鞋、女包等等，不同類目的產(chǎn)品，其選詞也有一定的技巧，店鋪的優(yōu)化思路也會有一定的區(qū)別，下面淘寶店鋪代運營小編給大家分享女鞋淘寶店鋪的選詞方法，以及優(yōu)化思路。

一、選詞

第一：區(qū)分關(guān)鍵詞的種類。

核心詞：產(chǎn)品的原名稱，行業(yè)大詞。

屬性詞：就是產(chǎn)品的風(fēng)格，材質(zhì)，顏色，及屬性。

精準(zhǔn)詞：符合產(chǎn)品屬性本身的關(guān)鍵詞，與產(chǎn)品的匹配度非常高，我理解為：核心詞+屬性詞，組合成的關(guān)鍵詞。

廣泛詞：類目下，包含產(chǎn)品核心詞的關(guān)鍵詞。

舉例：如果“雪紡連衣裙”是一款產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞，那么“連衣裙”就是它的核心詞，“雪紡”是它的屬性詞，“蕾絲連衣裙”就是它的廣泛詞。

只有先定義好自己產(chǎn)品的核心詞，區(qū)分好精準(zhǔn)詞和廣泛詞以后，才能為后面的選詞提供參考，并且在后續(xù)使用關(guān)鍵詞做推廣的時候，才有方向。

第二：選詞渠道。

關(guān)鍵詞來源有多個渠道，就我個人而言，我主要使用四個個渠道的關(guān)鍵詞：系統(tǒng)推薦詞，生意參謀市場行情，TOP20W詞表，搜索框下拉詞。

第三：關(guān)鍵詞積累，制作關(guān)鍵詞詞表。

以行業(yè)的一，二級類目作為區(qū)分制作詞表，也可以做三級類目的詞表。把通過各個渠道得來的關(guān)鍵詞，添加到EXCEL表格以后，進(jìn)行去重復(fù)，和篩選以后，最終留下自己所需要的關(guān)鍵詞，并且定期更新和補(bǔ)充，通過不斷的積累，最終形成屬于自己的，體量巨大的詞庫。

詞表可以為多計劃測款提供便利，同時在多計劃推廣同一款寶貝的時候，提供有力的詞量支撐，通過龐大詞庫，導(dǎo)入推廣計劃，周而復(fù)始，不斷篩選出最優(yōu)最符合寶貝推廣的關(guān)鍵詞，為寶貝提供更多的流量入口，從而達(dá)到降低推廣費用的作用。

二、養(yǎng)詞

1.出價

我個人是參考直通車賬戶過去一周平均點擊扣費的1.5倍出價，如果開始計劃展現(xiàn)過低，沒有點擊，用時間折扣統(tǒng)10%調(diào)高出價，當(dāng)點擊量滿足預(yù)算的時候，觀察一段時間進(jìn)行優(yōu)化。

刪除展現(xiàn)極小的詞，刪除點擊率差的詞，有點擊但是展現(xiàn)低的詞適當(dāng)緩慢提高出價，轉(zhuǎn)化好的詞，提高出價。

這樣出價的缺點是沒有參考行業(yè)出價，前期容易造成一些關(guān)鍵詞出價過高或者過低，優(yōu)點是對我來說就是方便。

2.關(guān)鍵詞的選擇

初期選用精準(zhǔn)詞，可以在提高質(zhì)量得分的同時還能積累一定銷量。當(dāng)計劃權(quán)重起來以后，直通車?yán)肓司珳?zhǔn)的人群，可以增加推廣計劃添加廣泛詞推廣。

3.推廣圖

在開始養(yǎng)詞之前，我們要先選出點擊率最好的圖片，用最好點擊率的圖片進(jìn)行推廣，從而快速提高權(quán)重。

4.匹配方式

我使用的是廣泛匹配，這樣可以獲取更多的流量，缺點是流量的質(zhì)量沒有精準(zhǔn)匹配好。使用精準(zhǔn)匹配的話，雖然流量比較精準(zhǔn)，但是限制了流量的來源，獲取成本也會更高。

5.人群

我初期是點擊率高的人群提高出價，降低點擊率低的人群出價，當(dāng)點擊量累計到一定的量級以后，再根據(jù)投產(chǎn)比的情況進(jìn)行優(yōu)化。

上圖是我一個推廣寶貝在替換了測試好的推廣圖以后，前后兩天的點擊率對比，有了更好的圖片以后，再逐步放大流量，同時優(yōu)化關(guān)鍵詞的點擊率，和人群溢價，從而使計劃達(dá)到更好的權(quán)重。

三、優(yōu)化

1.優(yōu)化質(zhì)量分：

新加的詞，按照質(zhì)量分排序，刪除6分以下的詞

2.優(yōu)化點擊率：

精準(zhǔn)詞計劃初期，刪除一天內(nèi)展現(xiàn)量大于100，點擊率低于3%的關(guān)鍵詞（我個人的標(biāo)準(zhǔn)）后期根據(jù)投產(chǎn)優(yōu)化。廣泛詞計劃一周優(yōu)化一次點擊率，刪除點擊率低于1%的詞。

3.價格優(yōu)化：

A.展現(xiàn)超過100沒有點擊的刪除。

B.沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，淘寶店鋪代運營小編建議先檢查詞，圖，人群有無問題，如果都沒有問題，就是權(quán)重低，適當(dāng)提高出價，當(dāng)出價超出自己預(yù)算還拿不到展現(xiàn)就刪除。

C.點擊量大，投產(chǎn)差的，我分兩種情況處理，第一是剛推廣的新品寶貝，初期如果點擊花費超過產(chǎn)品利潤時還沒有成交的，適當(dāng)降低出價，繼續(xù)觀察。第二種是推廣了一段時間以后，有一定數(shù)據(jù)的成熟的寶貝，按照投產(chǎn)14天優(yōu)化一次，投產(chǎn)好的提高出價，投產(chǎn)差的降低出價，點擊量以低于100以下作為參考。

如下圖紅框內(nèi)的關(guān)鍵詞，點擊量達(dá)到一定程度以后，投產(chǎn)比較差，先稍微降低出價，觀察一段時間以后，再調(diào)節(jié)人群溢價的投產(chǎn)比，再根據(jù)投產(chǎn)效果決定取舍。藍(lán)色框內(nèi)的關(guān)鍵詞因為點擊量比較少，所以繼續(xù)觀察，等數(shù)據(jù)積累到一定程度以后再進(jìn)行優(yōu)化。如果有投產(chǎn)好的關(guān)鍵詞，可以提高出價放大流量，等流量起來以后再觀察投產(chǎn)效果。

4.關(guān)鍵增減

七天優(yōu)化過后，詞量會減少，需要繼續(xù)往計劃添加新的關(guān)鍵詞，同時更新自己詞表。通過不斷的加詞優(yōu)化，從而篩選出，最適合寶貝推廣的關(guān)鍵詞。

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