運(yùn)營(yíng)沒(méi)思路

本文主題如何做淘寶競(jìng)品分析,淘寶問(wèn)答。

今天想要給大家分享的運(yùn)營(yíng)版塊是競(jìng)品分析，對(duì)于一些新手淘寶商家運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，通過(guò)競(jìng)品分析能夠快速熟悉線上市場(chǎng)情況，對(duì)于成熟期掌柜運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，則可以學(xué)習(xí)最新的玩法與店鋪優(yōu)化方向，幫助快速提升店鋪營(yíng)業(yè)額。

雖然大家都知道做競(jìng)品分析有很多好處，那為什么能做好的人卻很少呢？

主要有下面3點(diǎn)原因。

①分析目的不明確

②競(jìng)品找的不合適

③分析方法不嚴(yán)謹(jǐn)

一、分析目的不明確

很多人做競(jìng)品分析，就是想要的太多，反而抓不住本質(zhì)，我們要帶著目的去分析競(jìng)品。

比如價(jià)格，競(jìng)品都是怎么設(shè)置的？怎么保證利潤(rùn)占比，又能保證消費(fèi)者買賬的？或者是運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，競(jìng)品鏈接數(shù)據(jù)走勢(shì)是怎樣的？他是做了什么操作才讓數(shù)據(jù)起來(lái)這么快的？

總之，分析競(jìng)品數(shù)據(jù)，不是看過(guò)之后它怎么這么好，而是要通過(guò)數(shù)據(jù)分析學(xué)習(xí)它為什么這么好。

二、競(jìng)品找的不合適

之前我們說(shuō)過(guò)標(biāo)品和非標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)邏輯是不同的，那我們所運(yùn)營(yíng)的類目不同，所找競(jìng)品也不同，就算有一些新的玩法，能保證數(shù)據(jù)直線上升，但是它絕對(duì)不會(huì)適用于所有類目，就算都可以，也有些類目去做，性價(jià)比不高。

所以我們做淘寶競(jìng)品分析，一定要找準(zhǔn)競(jìng)品。

這里給大家說(shuō)一下競(jìng)品分類——直接競(jìng)品和間接競(jìng)品。

直接競(jìng)品：同款商品，可以通過(guò)圖片來(lái)查找同款競(jìng)品。

間接競(jìng)品：也就是在客單件、風(fēng)格、人群、元素、外觀等方面類似的款式。

查找方式有兩種：①直接手機(jī)APP端以關(guān)鍵詞查詢。②在商家后臺(tái)——搜索行業(yè)分析，查看類目熱銷排行榜和拼團(tuán)飆升榜。

三、分析方法不嚴(yán)謹(jǐn)

特別是一些新手運(yùn)營(yíng)掌柜，看一些問(wèn)題只能看到表面，那得出的結(jié)論也只能是表面結(jié)論。

比如鏈接在外面露出最低拼單價(jià)這一點(diǎn)，露出價(jià)格我們可以用活動(dòng)價(jià)壓下來(lái)，也可以用營(yíng)銷工具中限時(shí)限量購(gòu)，也可以直接降價(jià)處理，方法有很多，那我們就要分析競(jìng)品為什么采用這種“壓價(jià)”方法。

我們對(duì)標(biāo)競(jìng)品分析，就要多維度去總結(jié)，比如①是他如何把價(jià)格壓的這么低？②這么做成本是多少？③效果怎么樣？④怎么盈利？……

當(dāng)我們把這些問(wèn)題都弄明白了，那我們?cè)趯?duì)標(biāo)操作優(yōu)化的時(shí)候，就能極大減少失敗的概率。

我們做競(jìng)品分析當(dāng)然不僅僅只是分析價(jià)格，還有產(chǎn)品賣點(diǎn)、評(píng)價(jià)等多方面。不過(guò)做電商研究競(jìng)品，最重要還是研究競(jìng)品做起來(lái)的爆款數(shù)據(jù)模型。

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