淘寶新品怎么提高轉(zhuǎn)化率?提高技巧介紹！

本文主題淘寶新品,淘寶問(wèn)答。

淘寶在上新之后，我們就想著自己的產(chǎn)品盡快去賣(mài)出去，那么就需要提高我們的轉(zhuǎn)化率，那么這個(gè)轉(zhuǎn)化率要如何去提高呢?對(duì)于提高的技巧很多人想要知道，下面就把這些技巧和各位朋友詳細(xì)說(shuō)說(shuō)!

轉(zhuǎn)化率的影響因素并非單一的，因素是很多的，有占比的大小，但是絕對(duì)不會(huì)是單一的因素。包括點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)等等的率指標(biāo)，其實(shí)都是多維度的綜合結(jié)果。所以，我一直推薦的是“整體運(yùn)營(yíng)思路”。要說(shuō)一款單品，影響權(quán)重最大的兩個(gè)率指標(biāo)因素，我認(rèn)為是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。但是，轉(zhuǎn)化率這個(gè)是最頭疼的。轉(zhuǎn)化率因素，我會(huì)把他分為2個(gè)類(lèi)，一類(lèi)是先天因素，一類(lèi)是后天因素。

大家都知道，先天決定的東西，基本上是很難改變的。就好比你產(chǎn)品的成本，這個(gè)是很難壓下去的。這種就是先天因素。后天的，我們可以通過(guò)人為的去優(yōu)化，比如：拍照，詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)內(nèi)容，等等。

首先，我們要明白，轉(zhuǎn)化率的核心價(jià)值是什么，就是提高客戶(hù)的信任度!

這就是為什么品牌的店鋪，產(chǎn)品會(huì)更好賣(mài);網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不走搜索;周杰倫發(fā)個(gè)mojito，都能造成酒品大賣(mài)的原因!

我們優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的過(guò)程，其實(shí)就是在積累顧客的信任度。通過(guò)各方面的細(xì)節(jié)來(lái)完善，可綜合提升轉(zhuǎn)化率。但是，轉(zhuǎn)化率同樣是木桶原理，容不得一個(gè)缺口。就好比一個(gè)爆款，出現(xiàn)負(fù)面評(píng)價(jià)，僅僅是評(píng)價(jià)這個(gè)單一塊面，就可以讓你的轉(zhuǎn)化率跌很多。

[轉(zhuǎn)化率-先天因素

1.你的成本，成本決定了你的利潤(rùn)空間;

2.你的品牌(不是人人都能做大牌產(chǎn)品);

3.你的店鋪(不是想做天貓，就做天貓);

4.你的產(chǎn)品款式(款式對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，也不是想換就換的);

說(shuō)到這里，其實(shí)就是硬性實(shí)力的差距了。起點(diǎn)決定了高度，決定了難度。

[轉(zhuǎn)化率-后天因素

1.視覺(jué)：主圖，主圖視頻，詳情頁(yè)，店鋪裝修，調(diào)性等等。

2.合理的定價(jià)：價(jià)格是絕對(duì)會(huì)影響轉(zhuǎn)化率的;

關(guān)于價(jià)格，是有一個(gè)市場(chǎng)需求價(jià)格在那里的，所以不是根據(jù)你的成本來(lái)定價(jià)的。

如果你定市場(chǎng)需求價(jià)格，還能保證自己的利潤(rùn)空間，那么，這款產(chǎn)品能玩;

如果你根據(jù)成本定價(jià)，比如30%的毛利，但是，這個(gè)價(jià)格是市場(chǎng)接受不了的，賣(mài)不動(dòng)，那也毫無(wú)意義。(這就是產(chǎn)品為王的原因)。

一般，我會(huì)先確保至少有30%的毛利，不管轉(zhuǎn)化好不好，價(jià)格放在最后一步考慮。因?yàn)槟阕龊昧似渌募?xì)節(jié)塊面，最后發(fā)現(xiàn)是價(jià)格原因，你可以降價(jià)，給自己留一條后路。而且，把價(jià)格因素放在最后，最主要的是不會(huì)忽略其他細(xì)節(jié)塊面。

3.合理的定位：你的產(chǎn)品是走低價(jià)跑量，還是走中高定位求利潤(rùn)。

不管你是任何定位，最終目的都是賺錢(qián)。要賺錢(qián)，就得賣(mài)的動(dòng)貨才行。這里有個(gè)盈利平衡在里面：

低價(jià)跑量很累，量大，但是利潤(rùn)低，硬性開(kāi)支高，得不償失;

定位高端，利潤(rùn)雖然高，但是不穩(wěn)定，起不來(lái)量，也得考慮適不適合獲取穩(wěn)定持續(xù)的搜索流量。

所以，這個(gè)定位真的是個(gè)大難題。健康的定位就是既能保證穩(wěn)定持續(xù)的獲取搜索，又能實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)的目的。這就需要大數(shù)據(jù)的分析，分析市場(chǎng)，分析數(shù)據(jù)，分析這條路適不適合自己。

4.從眾心理：人都是有從眾心理的，從眾體現(xiàn)在就是銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)，人氣，代言效應(yīng)等。

所以，操作一款產(chǎn)品，我們肯定是要做好基礎(chǔ)的銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)內(nèi)容的等。銷(xiāo)量做多少合適，理論上是越多越好。但是現(xiàn)實(shí)情況，我們得考慮我們的執(zhí)行難度，你的資源，你的資金，都決定了你做基礎(chǔ)的效率。

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