雙十一賽馬怎么蓄水助力爆發(fā)?

本文主題雙十一賽馬怎么蓄水助力爆發(fā),淘寶優(yōu)惠券,淘寶問答。

雙十一狂歡節(jié)即將到來，大家有沒有做好剁手的準備，但是我知道大家一定在準備如何收割，讓他們一起參與剁手的狂歡!如何在爆發(fā)期收割，我們可以從以下4個方面著手：

一、流量

今年的11.11在爆發(fā)期開始的幾個小時尤為重要，我們需要迅速的提升坑產(chǎn)，提升排名。提升坑產(chǎn)的前提是抓住每一個渠道的流量，促使轉(zhuǎn)化。

流量分為站內(nèi)流量，站外流量和余熱流量。

1、站內(nèi)流量又可以劃分為：直接訪問，免費流量和付費流量。

直接訪問：我們店鋪的老客戶。平臺的試用活動。

免費流量：免費流量就是大促期間我們的平臺活動以及店鋪活動。免費流量的獲取不是一蹴而就的，而是要靠平時運營積累權(quán)重，當(dāng)?shù)赇伜蛦蝹€產(chǎn)品的權(quán)重起來了，免費流量就會進來。

所以我們要注重平時的運營細節(jié)，做好基礎(chǔ)工作：類目放對、寫好標題、屬性填寫正確和全面、主圖和詳情頁做好;產(chǎn)品描述盡量跟實際一致;客服的服務(wù)態(tài)度要好，優(yōu)化顧客的體驗，提高轉(zhuǎn)化率;找家靠譜的快遞公司，保障發(fā)貨時效，降低破損率，提高服務(wù)評分。

付費流量：直通車、鉆展和淘寶客聯(lián)盟營銷等。如果說免費流量的多少全靠天收，我們只能盡量做好自己該做的，至于能分到多少不用太糾結(jié)。付費流量卻是我們可以自己掌握的，我們花的預(yù)算越多、點擊單價越低，得到的越多。

所以，我們?nèi)绻胍诟顿M流量上有所收獲，就要做好優(yōu)化工作。比如直通車，我們要提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分、點擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI等，這些做好了，還要穩(wěn)定推廣，不斷積累計劃和寶貝權(quán)重，得到更多的展現(xiàn)。

我們可以打個比方，推廣前期，我們的產(chǎn)品只會在小池塘里展現(xiàn)，如果效果比較好，淘寶系統(tǒng)會把我們的產(chǎn)品放到大江大湖里面去試水，如果效果更好，我們的產(chǎn)品就會被丟進大海里面去，一旦我們的產(chǎn)品進入了藍海，流量自然就會很大(包括免費流量)，這時，考驗我們的是能否承接這么大的流量啦!

2、站外流量

站外流量渠道包括：任務(wù)達人，直播(網(wǎng)紅直播，自己直播)，其它網(wǎng)站等。

3、余熱流量

未付款的買家，加購加收藏買家

二、營銷

1、直接訪問流量收割

我們店鋪的老客戶，則是在賽馬機制中取勝的關(guān)鍵因素之一。

我們可以要求客服通知這些客戶(利用一切可以用的方式通知：站內(nèi)信，短信等)，告訴客戶大促打折的消息。

除此之外，并告訴客戶，如果他們在大促開始的2個小時之內(nèi)下單并付款(可以要客戶提前2天下單，在大促開始的2小時內(nèi)付款)可以獲得大額優(yōu)惠券或者買贈或者大額滿減，目的是大促開始的時候提升坑產(chǎn)。

平臺的試用活動可以大量的吸粉，爆發(fā)期內(nèi)這些粉絲將會被打上標簽，千人千面的作用下，爆發(fā)期我們產(chǎn)品的透出機會則會更高。除此之外，可以給這群粉絲發(fā)送定向優(yōu)惠券，營銷信，這也增加了我們二次轉(zhuǎn)化幾率。

發(fā)貼：爆發(fā)期各類型帖子提前編輯好，定時發(fā)布，保持頻率。帖子內(nèi)容可以下幾點：大促開始宣導(dǎo)，告知大促開始時間;優(yōu)惠券使用指導(dǎo)，增加轉(zhuǎn)化;

各個活動版塊活動指引，與點評裝修相關(guān)聯(lián)，增加店鋪訪問深度，減少跳失;教買家怎樣獲得所有的折扣，提升轉(zhuǎn)化;直播宣傳。

2、免費流量就是大促期間我們的平臺活動以及店鋪活動。要保證所有產(chǎn)品都被打上大促標簽，你才會有更多的曝光機會。

3、直通車是大促爆發(fā)期不可或缺的工具，利用它可以保證你在賽馬機制中一馬當(dāng)先。直通車不但可以自己帶來成交，還可以幫助給產(chǎn)品打上精準的標簽，一旦產(chǎn)品打上了精準的標簽就可以獲得更多精準的免費流量。免費流量不正是我們大家都夢寐以求的嘛!直通車推廣不要一味追求高ROI，這個跟產(chǎn)品的類目、品牌、價格等因素有關(guān)。

我們應(yīng)該綜合評估直通車的價值，更多考慮直通車促進點擊、加購、收藏、成交、拉新、打標等功效。

直通車重點計劃：

關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞鋪滿200個，每一個關(guān)鍵詞的流量都利用起來。有轉(zhuǎn)化的詞給足預(yù)算，價格調(diào)到首頁;流量大詞調(diào)到第2頁左右;長尾精準詞全部出到第一頁。

創(chuàng)意：創(chuàng)意圖增加營銷圖，呼應(yīng)大促氣氛，增加點擊。創(chuàng)意標題可以直接透出利益點：滿減金額，買贈等。

分時投放：如果預(yù)算不充足，可以在重點地域的重點時間段投放。

商品推薦：增加重點產(chǎn)品的透出。

搶位助手：省去你頻繁調(diào)價的麻煩，可以幫你搶占比較靠前的位置，提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。

快捷計劃：潛爆品加入快捷計劃，關(guān)鍵詞鋪滿，11.11完成潛爆品助推，經(jīng)過雙十一的歷練，潛爆品將會提升一個等級。

智能測款：新品非常適合，利用大促期間的高流量，可以迅速的測款，以備雙十二發(fā)力。

4、聯(lián)盟

聯(lián)盟陣地也會帶來非常高的流量，并且聯(lián)盟還有一個喚醒老客戶的作用。利潤允許的情況下，調(diào)高傭金比例，選出重點產(chǎn)品加入爆品計劃。

5、優(yōu)惠券

波段性發(fā)送大額優(yōu)惠券，做到有的放矢。定向優(yōu)惠券發(fā)送前，根據(jù)人群標簽維度進行劃分，分別發(fā)送，這將有利于做好精準推送，促進轉(zhuǎn)化。

6、任務(wù)達人：相信很多賣家都已經(jīng)在預(yù)熱之前已經(jīng)聯(lián)系了網(wǎng)紅并且發(fā)送了樣品，并且和網(wǎng)紅溝通好發(fā)帖的時間。

如果現(xiàn)在還沒有給網(wǎng)紅發(fā)送樣品的商家，我們還有一個方法彌補，我們可以自己編輯好推廣的帖子，然后發(fā)布任務(wù)，要求網(wǎng)紅翻譯帖子并且同步到社交賬號。

7、直播：如果已經(jīng)寄樣給網(wǎng)紅的商家，可以聯(lián)系網(wǎng)紅在平臺直播同步到社交賬號。如果沒有寄樣的商家，可以自己直播。

8、聯(lián)系網(wǎng)紅告知網(wǎng)紅在大促開始時或者提前1小時發(fā)布開箱視頻，如果利潤足夠，也可以設(shè)置優(yōu)惠券增加轉(zhuǎn)化。

8、我們可以在社交群推廣我們的推廣信息。

9、營銷短信：建議大促開始前14天發(fā)送一次，7天前發(fā)送一次，避免控制控制買家接收營銷短信的頻率，發(fā)多了會導(dǎo)致被屏蔽而發(fā)送不成功。文案內(nèi)容讓客戶有參與感，不要直接丟優(yōu)惠券，丟折扣給客戶。我們不能讓客戶跪著把便宜占了，要讓他站著有尊嚴的得到折扣，這才有利于轉(zhuǎn)化。

三、視覺

1、店鋪首頁裝修

裝修順序大致如下：

氛圍圖：1920*1080的尺寸或者千庫網(wǎng)直接下載模板套用，效果也很不錯。

優(yōu)惠券：重點突出買家領(lǐng)取后可用的，增加轉(zhuǎn)化，放一張金額較大的優(yōu)惠券，吸引點擊領(lǐng)取。

活動版塊：使用粗字大圖;滿減活動透出，指引客戶多購買，提升客單價，這類活動可以制作二級頁面，減少店鋪跳失;新品買贈板塊;拼團活動;粉絲專享價格。

設(shè)置銷量榜，智能分類，賣家推薦/其他買家也買了。

如果你認為裝修很困難，沒有思路，不知道怎樣設(shè)計，你可以買模板直接套用。

2、承接頁裝修

默認版塊：滿件折(所以店鋪一定要設(shè)置滿件折的活動，且商品數(shù)量大于3個)，優(yōu)惠券

首焦海報，海報素材是平臺下發(fā)的，所以為了更好地迎合大促的氣氛，我們一定要使用平臺的素材去制作。首焦的產(chǎn)品選擇我們報上平臺的活動的產(chǎn)品，自己根據(jù)需求布置順序。

產(chǎn)品組：自己的爆品或者潛爆品羅列，數(shù)量控制在8個以內(nèi)，4個最佳，容易聚焦。

自定義海報：自由發(fā)揮。

四、服務(wù)

1、再次重復(fù)，客服通知老客戶。

2、及時答復(fù)客戶問題，引導(dǎo)成交。

3、催付，預(yù)熱收割。

4、及時出庫，出庫后通知客戶，大促爆單幾率大，提前預(yù)備好臨時工，避免手忙腳亂。

5、準備固定話術(shù)，常見問題快速答復(fù)，節(jié)約時間，引導(dǎo)客戶成交。平時盡量正常聊天，因為使用太多快捷語有點像機器人而降低體驗。

其他注意細節(jié)：

6、盯庫存，注意爆款的庫存，避免賣超了而無法發(fā)貨，超時發(fā)貨會導(dǎo)致賠款。

7、發(fā)貨時效，避免入庫延遲，超出保護期，導(dǎo)致無法獲得保護。

8、數(shù)據(jù)監(jiān)控，監(jiān)控重點產(chǎn)品數(shù)據(jù)，一旦出現(xiàn)異常及時調(diào)整。

9、對手監(jiān)控，監(jiān)控對手數(shù)據(jù)變化。

這么多需要注意的地方，說起來容易，做起來難，如果沒有什么經(jīng)驗難免會有疏忽，所以，對于經(jīng)驗不足的商家來說，可以提前演練一下，按照雙十一的強度先練習(xí)幾遍，不至于到時候掉鏈子。

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