京東雙11如何選款?想要提升搜索流量該怎么操作?-京東流量提升京東活動(dòng)京東營銷引流

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隨著雙11的臨近，各位京東商家想必都已經(jīng)緊鑼密鼓的籌備起來了，每年的雙十一其實(shí)都有點(diǎn)特殊，那就是正值秋冬換季，常規(guī)的商品還好，一些應(yīng)季商品那就需要多方思考，重新選款，同時(shí)要考慮怎么提升搜索流量獲得更多的扶持。接下來電商君來說說雙11應(yīng)該怎么選款和提升搜索流量的方式。

一、怎么選款

款式好不好，測過才知道，測款時(shí)都是提前一兩個(gè)月去測試，測好之后抓緊做基礎(chǔ)，很少有應(yīng)季在測款的，應(yīng)季推產(chǎn)品很難做爆款，拿不到流量，為什么拿不到流量？因?yàn)橥墟溄踊A(chǔ)都做起來了，權(quán)重都比較高，你在去搶排名，有多少錢都不夠少的，PPC會(huì)非常高。

1、快車測款

最常用的就是快車測款，每個(gè)類目的測款數(shù)據(jù)參考指標(biāo)也不一樣，因?yàn)闇y款不是在產(chǎn)品旺季，所以我們主要測的指標(biāo)是點(diǎn)擊率和加購率。

點(diǎn)擊率一般在5%以上，加購率在10%左右算是優(yōu)質(zhì)的款式，如果測款的點(diǎn)擊率和加購率要比前面說的指標(biāo)低，要看低多少，稍微低一點(diǎn)也可以推，但是差太多肯定是款式不行，就不要做主推了，以免浪費(fèi)太多推廣費(fèi)用，導(dǎo)致產(chǎn)品爆不起來錢還沒少花，如果比說的測款指標(biāo)要高，就是優(yōu)秀的款式，一定要主推，不要等同行都做起來，到時(shí)候產(chǎn)品就沒有優(yōu)勢了。

2、購物觸點(diǎn)測款

人群精準(zhǔn)的店鋪，用購物觸點(diǎn)的轉(zhuǎn)化非常高，因?yàn)橥扑]的都是買家需要的產(chǎn)品，購物觸點(diǎn)可以滿足精細(xì)化運(yùn)營的全部需求，所以我們用購物觸點(diǎn)測款，是不會(huì)缺少流量的。

用購物觸點(diǎn)測款可能會(huì)發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量時(shí)高時(shí)低，出現(xiàn)展現(xiàn)量不穩(wěn)的情況，這個(gè)時(shí)候需要隨時(shí)觀察流量數(shù)據(jù)，根據(jù)競爭環(huán)境隨時(shí)調(diào)整出價(jià)，不然展現(xiàn)量不夠就缺乏參考性了。

3、海投測款

海投推薦屬于自動(dòng)投放，可調(diào)控的空間不高，比較適合沒有經(jīng)驗(yàn)或者沒有爆款的店鋪，為什么這么說？因?yàn)闇y款肯定要比不測強(qiáng)，要是實(shí)在不會(huì)用快車和購物觸點(diǎn)測款，那就只能用海投去測了。

二、如何提升搜索流量

想要搜索流量，就需要先提高搜索權(quán)重。都知道搜索流量是通過關(guān)鍵詞和標(biāo)題帶來的，那么大家知道關(guān)鍵詞也有權(quán)重的說法么？成交的單量是可以計(jì)算為權(quán)重增加到關(guān)鍵詞上，也就是說成交哪個(gè)關(guān)鍵詞，權(quán)重就增加到哪個(gè)權(quán)重上。

1、關(guān)鍵詞權(quán)重

被過濾的訂單，就不算權(quán)重了，也增加不到關(guān)鍵詞上，這就是為什么很多人反應(yīng)的，操作半天搜索排名還起不來，大詞雖然做排名能帶來展現(xiàn)量，但是權(quán)重不好排名會(huì)不穩(wěn)，所以大家可以把精力放在精準(zhǔn)詞上。

不要以為京東流量少就可以直接開大詞，流量少，但是競爭一點(diǎn)都不少，京東主打的是高消費(fèi)人群，很多人都奔著這個(gè)想法來做京東，所以在選詞上也要跟淘寶店鋪一個(gè)思路，切勿好高騖遠(yuǎn)。

2、文本權(quán)重

標(biāo)題的文本權(quán)重在于詞跟詞之間的詞距，以及詞和詞之間的順序，以及詞與詞之間的長短，三個(gè)文本權(quán)重指標(biāo)，都要提前做了解。

①詞距之間的距離，要按照買家搜索詞的精準(zhǔn)匹配來設(shè)計(jì)，詞與詞之間的距離越小，文本權(quán)重就越高。

②詞與詞之間的順序，越符合買家搜索該產(chǎn)品的詞序，分?jǐn)?shù)就越高，同理相反。

③詞與詞之間的長短，文本權(quán)重的算法更傾向于短而精的標(biāo)題，更短的標(biāo)題越容易得高分，這就是京東系統(tǒng)在文本中使用的標(biāo)題算法權(quán)重。

組合標(biāo)題也有一系列的操作技巧，有營銷詞盡量把營銷詞放到最前端，其次是產(chǎn)品類型以及產(chǎn)品屬性詞，最后是擴(kuò)展詞以及同類型關(guān)鍵詞，這種的組合方式一般文本權(quán)重最高，可以增加引流效果。

三、如何通過搜索規(guī)則看到店鋪產(chǎn)品

我們做好商家該優(yōu)化的基礎(chǔ)后，就到了買家搜索環(huán)節(jié)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家搜索的關(guān)鍵詞盡可能的解析關(guān)鍵詞含義，盡可能的了解買家需要的產(chǎn)品到底是什么，然后才把產(chǎn)品展現(xiàn)到買家面前。

現(xiàn)在產(chǎn)品的展示都是千人千面的展現(xiàn)機(jī)制，平臺(tái)的數(shù)據(jù)捕捉系統(tǒng)會(huì)盡可能的挖掘買家需求的產(chǎn)品，做出有效展示，不跟以前一樣了，銷量高未必可以展現(xiàn)給所有搜索詞的買家。

新更新的版本，對(duì)京東運(yùn)營的能力要求也更高，產(chǎn)品的展示不再局限于銷量、產(chǎn)品本身的人氣，包括搜索詞、點(diǎn)擊、瀏覽、收藏加購、轉(zhuǎn)化的行為，都會(huì)算作人氣里。

前期是真實(shí)數(shù)據(jù)，而不是隨便亂弄的假數(shù)據(jù)，現(xiàn)在留評(píng)率很低，加上平臺(tái)有了新方法來判別真實(shí)單量，銷量高也未必能優(yōu)先展示，足以見得平臺(tái)對(duì)于真實(shí)數(shù)據(jù)的獲取方式有多么的重視，在也不是以前隨便做就能有搜索流量的時(shí)代。

關(guān)于京東店鋪雙11選款和獲取搜索流量的方式就介紹到這里了，希望大家都能在雙11到來之前做好充分的準(zhǔn)備。更多京東運(yùn)營干貨請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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