做京東運(yùn)營(yíng)自營(yíng)還是pop好?怎么判斷?-京東問答電商問答

本文主題京東運(yùn)營(yíng),京東模式,京東問答。

想在京東開店做運(yùn)營(yíng)，有自營(yíng)還pop，當(dāng)然，很多人也疑惑到底是做運(yùn)營(yíng)自營(yíng)好還是做pop好?這個(gè)在初期，很多人還是較難看清楚，因此，也想找專業(yè)的人來了解下具體選擇的店鋪類型，方便以后的經(jīng)營(yíng)。

一、京東自營(yíng)和pop

自營(yíng)：貨是平臺(tái)進(jìn)的自己賣出去，商家要做的事情就是供貨。

pop：入駐的商家運(yùn)營(yíng)，京只是提供個(gè)平臺(tái)而已，這種模式就像天貓一樣的。

二、怎么判斷?

如果是商家想自己經(jīng)營(yíng)那肯定就是選pop店鋪，如果只是單純的想做供貨商那必然選自營(yíng)模式。

三、關(guān)于pop模式的詳細(xì)介紹

pop模式下，又分為四種模式：sop、sopl、lbp、fbp。下面，將對(duì)每種進(jìn)行分析。

①sop模式，店主擁有最大限度的經(jīng)營(yíng)權(quán)。商品不用入倉(cāng)庫(kù)，客戶下單，就通過別的物流把貨發(fā)給客戶，客戶要發(fā)票就給開。

客服、售后、運(yùn)營(yíng)都和天貓類似。這個(gè)模式，目前是入駐主流模式，特別適合中小店主。成本是小的，主要是扣點(diǎn)和推費(fèi)。

缺點(diǎn)是，除大城外，無法做貨到付款。京東不能用支付寶，70%的客戶會(huì)選擇貨到付款，所以，這個(gè)模式下，轉(zhuǎn)化相對(duì)低，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多因?yàn)闊o法付款和放棄購(gòu)的。所以，sop購(gòu)買會(huì)不劃算，目前，想做大較難。當(dāng)然，隨著其他支付越來越被接受，這個(gè)缺點(diǎn)會(huì)變小。

②lbp模式，它和前者的區(qū)別有兩點(diǎn)，一是物流，二是發(fā)票。lbp下，客戶下個(gè)訂單，須先把這個(gè)件發(fā)到靠近客戶的倉(cāng)庫(kù)，也就是提到的七大倉(cāng)庫(kù)。然后用物流發(fā)到客戶手上。退貨也是客戶先退到倉(cāng)庫(kù)，然后再退給商家。

③sopl模式，它和lbp差別在于結(jié)款不用給jd開票，但客戶要開票，是商家開的。和lbp比較這個(gè)模式的成本會(huì)低些。缺點(diǎn)是會(huì)增加工作量。

④fbp的模式：這個(gè)和自營(yíng)有些類似，倉(cāng)儲(chǔ)、配送、覆蓋自提點(diǎn)，都可以同樣享有同等服務(wù)，給所有的用戶開具發(fā)票。

商家可選將產(chǎn)品入倉(cāng)儲(chǔ)，每個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)入多少貨由商家來決定，這八個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心能覆蓋的區(qū)域請(qǐng)參看前表，可以選擇入其中的一個(gè)庫(kù)入或幾個(gè)或五個(gè)庫(kù)都入，但是入哪個(gè)倉(cāng)?只能在該倉(cāng)覆蓋的區(qū)域銷售。

另外如果有希望做活動(dòng)，或者有銷售促銷等活動(dòng)，做活動(dòng)的產(chǎn)品須8個(gè)倉(cāng)都有貨，這種模式下，它的配送可做到“當(dāng)時(shí)達(dá)”和免運(yùn)費(fèi)的政策。

其實(shí)，做京東運(yùn)營(yíng)自營(yíng)還是pop好這個(gè)根據(jù)商家目前的需求來定，自營(yíng)是京東來運(yùn)營(yíng)，商家只需要提供產(chǎn)品即可，而如果是想自己做，那肯定是現(xiàn)在pop更為合適，因?yàn)閜op才是商家自己去經(jīng)營(yíng)的部分。

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