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2023-01-22| 22:55|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:62
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2021已結(jié)接近尾聲了,Shopee的大促活動也已過大半,不知道各位開店了沒,爆過單沒,如果沒有的話,可以跟著電商君接著往下看。
隨著雙十一逐漸國際化,電商在東南亞及歐美地區(qū)都不容小視,上一年的Shopee就曾在雙十一打下24小時內(nèi)全平臺共計售出2億件商品的戰(zhàn)績,Shopee賣家平均單量增長近10倍,中國跨境新晉賣家平均出單量更是暴漲15倍,遠遠拉開其他國家的賣家。
經(jīng)過又一年的積累,Shopee不僅在東南亞占據(jù)更多的流量,更是大力開發(fā)新站點,這一次的雙十一除了東南亞站點,還有巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞、波蘭、以及不對跨境賣家開放的印度站點的加入,一定比2023年更值得期待。
馬來站點爆單的一級類目分別為家居&生活、手機&配件、健康&美妝、女性服飾、時尚飾品。勁爆商品跨度較大,以USB插頭燈、紅米Note8、植物精華面膜、U領吊帶背心、智能手表等。
菲律賓站點爆單的一級類目分別為手機配件、家居&生活、女性配件、女性服飾、美妝等。勁爆商品以閃充數(shù)據(jù)線、杯裝蛋糕紙、防藍光眼鏡、棉質(zhì)糖果色內(nèi)褲、美甲貼等。
在仔細回看Shopee官方給出的2020雙十一選品后,我發(fā)現(xiàn)官方選品命中概率還不小!在各站點給出的八個爆品預測中,菲律賓就中了兩個!
當然,活動爆品遠不止這五個八個,官方也不可能給我們提供精細到每一種品類的爆品預測,打著抱官方大腿的想法顯然不現(xiàn)實,那我們自己該怎么去選品,甚至是打造爆品呢?
想要做好選品,就要做好市場需求分析,分析的出發(fā)點一般分為兩種:人找產(chǎn)品和產(chǎn)品找人,選品主要探討的是第一種:人找產(chǎn)品,它的核心是關鍵字。
大家都知道在你想要買一個東西的時候,你不是用口頭去說,而是通過網(wǎng)購平臺輸入搜索詞去尋找,也就是關鍵字,所以把握關鍵字就是把握了客戶需求。
關鍵字選品一定要會做預判,想要在眾多競品中脫穎而出,首先就不推薦照搬過去,而是著眼未來,鋪潛力款預判爆品。
預判的依據(jù)可根據(jù)時間節(jié)點、季節(jié)、節(jié)假日熱點來劃分,而預判要做的,就是要在這些依據(jù)發(fā)生之前預先布局,有效的利用起國內(nèi)的關鍵字挖掘工具挖掘新詞,預熱詞,再將找到的關鍵字翻譯為對應站點的文字即可。
關鍵字選品還要學會開發(fā)熱門的周邊關鍵字,關鍵字是找出來,不是想出來的。Shopee各個站點跟我們跨境賣家存在文化、語言差異,關鍵字靠想是想不出來的,只能多看,多找。
找到這些相關關鍵字后,你就能按著關鍵字去Shopee前臺頁面搜索,看具體的產(chǎn)品數(shù)量跟頁數(shù),自己可以根據(jù)找到的競品是什么,有多少來給自己打個底,搜索結(jié)果越少,對應成交量越高的關鍵字就是你要的,這時候不論你是跟賣,還是推新,出單的概率都會比其他產(chǎn)品高得多。
,目的就是在紅海市場找藍海,在存量市場找增量,我們跟競品店鋪的PK,是在拼未來。
除了選品之外,Shopee廣告和Feed功能也可以讓你在雙十一爆單。
Shopee廣告是一個很直觀的測款功能,因為它的曝光率更高,賣家可以直接從測款的打開率、轉(zhuǎn)化率來判定測款在市場中的需求度高低,競爭力強弱,廣告可分為前、中、后三個時期來對測款進行深度剖析。
在廣告前期,賣家要首先注重標題和主圖的優(yōu)化,并選擇產(chǎn)品進行測款;
在廣告中期,賣家要選關鍵詞、做投放預算、先廣泛匹配,再關鍵詞精準匹配;
在廣告后期,賣家要進行點擊率、加購物車轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)分析,淘汰不出單的廣告、優(yōu)化出單的廣告,權衡之后進行持續(xù)投放!
對于廣告數(shù)據(jù)分析如何下手:針對點擊率過低的產(chǎn)品,如果優(yōu)化成本太高,就放棄競價高、排名前、曝光高的關鍵詞,同時參考加入購物車的轉(zhuǎn)化率;針對點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品,便繼續(xù)保持投放并匯出數(shù)據(jù)、分析相關關鍵詞的情況。
Shopee千萬級大賣楊鎮(zhèn)鑫就曾在采訪中建議剛?cè)刖值男率仲u家,在大促期間要注重廣告前期投入,道理就跟佛系釣魚不如直接扔魚雷來的簡單粗暴一樣。
在電商界,圖文安利永不過時,粉絲、單量的增長都跟它有直接關系!
以下6條tips分享來自Shopee大賣楊鎮(zhèn)鑫:
①添加文字簡單明了,圖片畫面干凈,推文保持定期互動;
②加強圖文互動性,鼓勵粉絲參與點贊、留言、分享或【抽獎】等,提升用戶粘性;
③建議每周至少2-3則消息,高頻率推送給自己粉絲;
④強推商品鏈接插入,并設置優(yōu)惠券,有效提高訂單轉(zhuǎn)化率;
⑤大膽創(chuàng)造與創(chuàng)新,不斷推出不同類型的貼文吸引各類用戶;
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以上就是有關蝦皮關鍵字選品必備技巧的相關內(nèi)容,希望能對大家有所幫助,更多精選干貨,盡在幕思城電商賣家助手~
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