單條視頻漲粉6萬-累計(jì)變現(xiàn)300萬-視頻號知識付費(fèi)掀掘金熱潮-電商視頻號運(yùn)營電商微信視頻號電商友望數(shù)據(jù)電商自媒體變現(xiàn)電商店鋪進(jìn)階
2023-01-22 | 22:55 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:36
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本文主題電商視頻號運(yùn)營,電商微信視頻號,電商友望數(shù)據(jù),電商自媒體變現(xiàn),視頻漲粉,知識變現(xiàn),微信視頻號,知識付費(fèi),電商店鋪進(jìn)階。
如今,我們所處的互聯(lián)網(wǎng)時代,瞬息萬變,各種各樣的信息充斥著我們耳目。
而同時,我們又處在一個浮躁的時代,如何在泛濫的信息中抓住有價(jià)值的信息,使之成為對自己有用的知識,也成為了眾人焦慮的問題。
面對用戶對高質(zhì)量信息的需求,也就催生了知識付費(fèi)的市場。
據(jù)艾媒咨詢《2023年中國知識付費(fèi)行業(yè)發(fā)展專題研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2023年以來,
。
△截圖來源:艾媒咨詢
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展,為知識付費(fèi)提供了良好的渠道,內(nèi)容形式不斷豐富。
。
雖然視頻內(nèi)容的數(shù)據(jù)可能沒有情感、美食等行業(yè)高,但直播的轉(zhuǎn)化率比較可觀。
據(jù)巨土文化CEO池騁在其公眾號文章中提到,
。
△截圖來源:“池騁知道嗎”公眾號
在友望數(shù)據(jù)帶貨排行榜上,我們可以看到劉克亞、粥左羅等職場、教育類博主周帶貨幾十萬。
△直播帶貨榜教育類周榜
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜
視頻號知識付費(fèi)如何掘金?哪些技巧值得借鑒?
“一個普通男孩的十年之北漂七年買房故事”,一個近百張真實(shí)記錄并帶有“歷史感”的照片,加上三四小段與主題似乎并不搭邊的視頻,再加上文字說明。
粥左羅的這條看似平平無奇卻充滿正能量的視頻,
。
△粥左羅點(diǎn)贊10W+視頻
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-博主動態(tài)
據(jù)其團(tuán)隊(duì)成員介紹,
。
也是在那前后,粥左羅決定連續(xù)直播100天,分享個人成長和新媒體相關(guān)的內(nèi)容。
其實(shí)說到粥左羅,公眾號的用戶想必并不陌生。他有一個同名公眾號,
,和另一矩陣號
。
早在去年較早時候,粥左羅就入局視頻號了,并嘗試了
。在每場直播2個小時左右,最高在線人數(shù)都不超過500人的情況之下,
。
△兩場直播數(shù)據(jù)
圖片來源:“粥左羅”公眾號
并通過寫視頻號課程、做訓(xùn)練營等多種方式,
。
而如今,他又再次起航,有計(jì)劃、有節(jié)奏地運(yùn)營視頻內(nèi)容和直播,進(jìn)行100天連續(xù)直播。
據(jù)友望數(shù)據(jù)顯示,
。
△粥左羅視頻號近30日直播數(shù)據(jù)概況
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
對于“成功學(xué)”的東西,或許我們已經(jīng)群體免疫。而粥左羅主打“成長學(xué)”,分享個人成長與新媒體知識。
“聽5分鐘,一定有收獲。”
在他的直播間中,我們可以看到白板上面有貼了些紙張小標(biāo)題在上面。
白板上面書寫的內(nèi)容,也是會根據(jù)主題而變動。
例如10月19日的直播,他的主題就是個人買房經(jīng)驗(yàn)的分享。更早一天,則是如何寫推廣文案。
雖說是免費(fèi)的直播,但粥左羅也是會從自身的經(jīng)驗(yàn)出發(fā),選擇些有價(jià)值的點(diǎn)和大家分享,即便是白嫖也能學(xué)到點(diǎn)知識。
從直播數(shù)據(jù)來看,雖然觀看總?cè)藬?shù)不是很多,但用戶的平均觀看時長可以超過10分鐘,可見用戶的粘性是很高的。
△粥左羅視頻號直播監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
直播的最終目的,當(dāng)然是為了賣課轉(zhuǎn)化。
在他的【商品櫥窗】中,我們可以看到售賣的課程有成長思維、時間管理、實(shí)戰(zhàn)寫作、視頻號、社群等不同類型的課程。售價(jià)從9.9-2000多元不等,
△粥左羅視頻號售賣的課程
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-商品櫥窗
在白板上面還有張紙條,上面寫著幾點(diǎn)發(fā)放優(yōu)惠券,每場時間限時10分鐘,以及幾點(diǎn)開始分享等內(nèi)容。
,沒有大段大段的推銷,
。
除了限時優(yōu)惠外,
。我們注意到社群的價(jià)格10月18日之前券后都是2199元,而到了10月19日就漲價(jià)100,變成2299元。
。
△粥左羅直播間商品售價(jià)
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
很多用戶當(dāng)然也會糾結(jié)買不買,什么時候買。而當(dāng)看到價(jià)格逐漸升高后,就會
。
在直播中,用戶下單購買后,他也會展示出來,又進(jìn)一步加強(qiáng)了氛圍,可以更有效帶動用戶購買。
粥左羅的直播間可以說是很樸素的,沒有濾鏡美顏,也沒有專門打扮,很隨性,給人很輕松的氛圍,像朋友面對面交談一樣。
直播樣式也沒有做裝飾,就是人坐在白板前,邊講邊書寫。白板上面的內(nèi)容就是他的重點(diǎn)、亮點(diǎn)。
通過各種標(biāo)題的提示,以及關(guān)鍵詞的書寫,讓用戶明白直播間的內(nèi)容以及優(yōu)惠信息,可根據(jù)時間安排來計(jì)劃。
私域運(yùn)營+直播賣課
視頻號變現(xiàn)300多萬
在帶貨主播榜-日榜上,我們注意到池騁知道嗎也曾占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)榜首。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜
對于做自媒體的人來說,池騁或許也并不陌生。他是插座學(xué)院的首席新媒體講師,專業(yè)做新媒體培訓(xùn),也曾寫過閱讀百萬的文章。
有自己的公司,也有一個同名公眾號“池騁知道嗎”,無論是視頻號內(nèi)容,還是公眾號內(nèi)容,都在輸出如何做自媒體的干貨。
直播也是如此。他打造了“八節(jié)免費(fèi)公開課”,涉及抖音、小紅書、B站、公眾號、視頻號等多種平臺自媒體如何運(yùn)營,八節(jié)課內(nèi)容循環(huán)直播。當(dāng)然也售賣自己的自媒體課和企業(yè)新媒體課。
據(jù)公眾號“池騁知道嗎”透露,他在視頻號
池騁調(diào)侃自己為「六邊形戰(zhàn)士」,各種都會些,但每個邊都不是特別長。
對于古典自媒體來說,池騁的轉(zhuǎn)型還是比較成功的。
目前
,在視頻號直播時候,公眾號就會提示“直播中”,也因此他在近期開始了
。
在
,他保持著一周2-3次的穩(wěn)定直播,
。
與此同時,除了付費(fèi)會員社群外,他也通過這八節(jié)循環(huán)往復(fù)的公開課,積累了眾多私域流量。
通過公眾號建立認(rèn)知、輸出干貨,再引流到視頻號直播;通過直播,沉淀自己的私域流量池,最終通過直播間來促成轉(zhuǎn)化。
據(jù)池騁介紹,
。
。
在如今的網(wǎng)絡(luò)中,各種免費(fèi)的課程比比皆是,而免費(fèi)課程如何通過有價(jià)值的內(nèi)容來留住用戶,才是重點(diǎn)。
在池騁知道嗎免費(fèi)公開課中,他會
,可以說是有理有據(jù)。
在直播公開課正式開始前后,他也會針對用戶的評論或者事先收集好的問題進(jìn)行答疑。在直播中,也會經(jīng)常拋出問題讓用戶做選擇。
,白嫖也很快樂。
△池騁知道嗎實(shí)時直播大屏
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
。通過干貨輸出,即便觀看人數(shù)才1000多,但平均觀看時長高達(dá)22分多,客單價(jià)一兩千的課程,每場也能成交2萬左右。
“
”被充分證明。
從上圖中,我們可以很明顯地看到那個電視機(jī)顯示屏,顯示屏的內(nèi)容言簡意賅、重點(diǎn)突出,就像大字報(bào)一樣,非常吸睛。
而在視頻內(nèi)容中,同樣也都是電視大屏占滿屏幕。
相比粥左羅的白板,池騁的電視屏也更加鮮艷多彩,或許也更吸睛。
知識付費(fèi)說到底還是用戶對你的信任,對你所銷售產(chǎn)品的信任。
,那么用戶就會對你產(chǎn)生更多的信任。
在持續(xù)穩(wěn)定直播的潛移默化影響之下,用戶的信任也會持續(xù)加持。
而微信生態(tài)強(qiáng)大的商業(yè)閉環(huán):
。
或許隨著公眾號和視頻號的聯(lián)系更加緊密,視頻號的知識付費(fèi)也會受到越來越多創(chuàng)作者的青睞。
注:以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測,部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機(jī)制,與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差,結(jié)果僅供參考。
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