網紅帶貨的門檻現下如何-成為帶貨網紅的條件-淘寶問答

從而讓網紅影響力向產品銷售轉化網紅帶貨的門檻正在提高，這些因素都在讓整個帶貨過程并不簡單一、網紅直播帶貨翻車、明星帶貨不帶量“隨后關于李佳琦這次的帶貨翻車事件也登上了熱搜榜品牌讓網紅帶貨的產品極容易出現質量問題，如果網紅達人帶貨出現了產品質量問題，另一方面平臺本身會作出相應的懲罰措施的從愛點擊公布的榜單上，趙露思、Angelababy、鐘欣潼這三位明星的筆記曝光量均超過850萬哪怕是明星帶貨。

Morketing了解到相當一部分國際美妝品牌找網紅帶貨，他們的側重點不再是品牌層面，而是直指ROI銷量他們更多是希望利用KOL的人格背書和其所營造的信任感場景，來對品牌宣傳產生積極影響，從而讓網紅影響力向產品銷售轉化

網紅帶貨的門檻正在提高，品牌產品、平臺規(guī)則、網紅本身，這些因素都在讓整個帶貨過程并不簡單

一、網紅直播帶貨翻車、明星帶貨不帶量

“頂流”李佳琦在一次直播帶貨中，極力推薦一款號稱不粘鍋產品，在演示煎雞蛋的環(huán)節(jié)，雞蛋牢牢粘住了鍋底

李佳琦反復強調“它不粘哦，它是不粘的”——但雞蛋仍躺在那，一動不動而觀看他直播的粉絲們，則紛紛不留情面地留言說，“這次垮了吧”徹底翻車了，隨后關于李佳琦這次的帶貨翻車事件也登上了熱搜榜

品牌讓網紅帶貨的產品極容易出現質量問題，這是源于網紅本身是有產品抽成的，可能在30%左右，加之用來帶貨的產品需要讓利給消費者20%左右，企業(yè)再需要盈利，產品質量在很多時候往往堪憂

愛點擊創(chuàng)新院向Morketing表示，特別在小紅書的平臺上，如果網紅達人帶貨出現了產品質量問題，一方面平臺用戶會第一時間出來反饋傳播，這是基于小紅書本身的平臺屬性的，另一方面平臺本身會作出相應的懲罰措施的

從愛點擊公布的榜單上，我們也可以看出已經有很多明星也涉足帶貨領域，比如在11月份，趙露思、Angelababy、鐘欣潼這三位明星的筆記曝光量均超過850萬

哪怕是明星帶貨，也有不理想的時候前段時間，李湘在直播間開始了新一輪的帶貨，這次直播的“戰(zhàn)績”并不好，其中銷量最差的是某品牌奶粉和一件貂毛外套

明星帶貨和網紅帶貨是有相當大區(qū)別的，網紅更懂消費者，明星更具影響力，品牌主應該因地制宜的區(qū)分出適合網紅帶貨的產品與明星帶貨的產品

二、小紅書的的準入門檻變高

除此之外，還必須考慮平臺的屬性小紅書出臺了一系列新的平臺政策，其中包括《品牌合作人平臺升級說明》以及《小紅書合作機構管理細則》

目的在于提高MCN機構門檻，本質還是在于完善健康社區(qū)生態(tài)，并提高創(chuàng)作產出的質量一些美妝MCN機構需要拿出一定的保證金，才能保證正平臺運轉

提高準入門檻之后，平臺可以清晰的知道品牌與網紅達人的合作情況比如11月KOL合作流量榜的前三位分別是：Effie愛妃、安娜貝爾史密斯、Yyumu，可以看到除宅大圣外其余均為1篇筆記的爆量

也可以看到平臺的優(yōu)質內容合作情況，如宅大圣與透蜜合作的《性價高的粉底液！打造高級霧面紙妝》，獲得了千萬級的筆記曝光次數

三、MCN機構泛濫，網紅真假難辨

當品牌選擇網紅帶貨的時候，會遇到“選擇困難癥”，這是源于MCN機構泛濫，導致很多網紅真假難辨，這直接影響到最終的帶貨效果

據克勞銳統計，截至2023年12月，機構數量已經超過了5000家，并且90%以上的頭部紅人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN

市場MCN公司眾多，網紅質量魚龍混雜，類似甲方控訴網紅帶貨數據提升量問題嚴重，品牌方需要練就辨別真假的能力

產品之外，

品牌還需修煉內容、數據、技術功力

美妝、護膚品牌在小紅書平臺進行網紅達人帶貨，第一要素是自身的產品過硬，這是營銷帶貨的基礎屬性；其次，品牌還需要修煉其他方面的能力

愛點擊創(chuàng)新院向Morketing表示，當前美妝、護膚品牌在小紅書上進行達人帶貨，內容是根基，并不是一般的圖文、短視頻就能讓消費者“種草”，還需要結合數據和技術

愛點擊一直在探索小紅書的營銷法則，提出“品牌種草方法論”從挖痛點、做內容、精渠道、造爆款4個維度全面影響消費者

總結

小紅書種草營銷的火熱，正符合當下美妝、護膚等品牌流量紅利見頂的實際情況，大家對新流量渠道的渴望，小紅書的網紅達人帶貨模式給品牌們帶來新希望，但網紅帶貨模式的門檻正在提高，也需要品牌們持續(xù)不斷修煉內功

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