售前工作包括哪些內(nèi)容?售前詳細(xì)工作內(nèi)容介紹

本文主題售前工作,淘寶客服,淘寶問答。

淘寶客服分為售前客服和售后客服兩種，其實，她們算是相同又不同的工作，相同的都是在為客服服務(wù)，不同之處在于服務(wù)的內(nèi)容有差異，那售前工作到底包括哪些內(nèi)容?如果是成為售前客服的朋友可以好好的了解下。

售前詳細(xì)工作內(nèi)容介紹

第一步：熱情歡迎，這是進(jìn)店咨詢的首要印象，也是基本素養(yǎng)。如何引導(dǎo)顧客?可以從品牌，店鋪實力，熱銷新品，其他活動等方面展開。未顧客提供有價值的信息，讓顧客有繼續(xù)了解下去的欲望。

第二步：挖掘需求，這步需要完成的是贏得顧客信任，了解需求?？梢酝ㄟ^“問”、“看”2個方面入手。

問，需要試探著問。從開放式到封閉問題來了解真正所需。當(dāng)我們不太清楚需求的時候不要過于拘謹(jǐn)，建議可以多用開放式問題，比如顧客購買的使用對象、對想購買的要求或想法，也可以從顧客的習(xí)慣或者對主流品的看法等方面入手。

這“問”這環(huán)節(jié)中，要學(xué)著解說著問，就是不能為了摸清需求，提出的問題一個接一個，而不給客戶喘息的機(jī)會。

如果顧客不善言辭，在對話中沒有挖掘到信息，就需要“看”?？词强搭櫩妥罱鼮g覽、購買、咨詢等信息，大致判斷需求。

第三步：精準(zhǔn)推薦，在了解完需求的時候，如果沒有特別中意的款，就要推薦。精準(zhǔn)推要遵循以下5個原則，顧客偏好最好，反饋次之，新品再次之，銷量突出再次之，自身用過的再次之。

比如客服分別使用了偏好要求、新品、反饋3個理由進(jìn)行推薦，這樣的推薦，接受程度要高很多。

第四步：異議處理，當(dāng)接受你的推薦以后，往往還會有疑慮，這時候就需要對疑慮進(jìn)行處理。最常見的是對價格、服務(wù)或產(chǎn)品有疑慮只需根據(jù)疑問解決即可。當(dāng)對價有疑慮時，如店內(nèi)有促銷活動時，可為其推薦，如價上沒有優(yōu)惠，則可突出品質(zhì)。

第五步：訂單催付，這對客服來說是最難的，很多客服抹不開面子催付，但只要掌握好催付技巧，就可輕松下單。

第六步：核對信息，付款后要核對訂單，減少不必要的麻煩，在核對時，不僅要核對物流信息情況，如果屬性復(fù)雜，還要核對。

第七步：禮貌告別，不管顧客有沒有回應(yīng)，結(jié)束語都是十分應(yīng)該的。但是不同的場景，結(jié)束語也是不同的，可以設(shè)好不同場景的快捷語。

客服售前工作包括的內(nèi)容基本就是這些，當(dāng)然，每家店鋪的情況有差異，所以，大家要按照自己的店鋪的要求，去跟客服說明你的要求，這樣對方在工作時就會按照你的要求來，不至于出現(xiàn)大的問題。

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