雙11到底怎么玩?[歐陽]這回給你整明白嘍！-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

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往年的雙十一都有一部分商家忘了報(bào)名，之前的文章中也特意提醒大家，忙一年就是為了大促能更好的爆發(fā)，這些忘了報(bào)名的店鋪，可能平時(shí)的銷量還勉強(qiáng)支撐開店成本，大促期間反倒是更差，所以形成的習(xí)慣就是經(jīng)常忘了報(bào)名。

造成這種現(xiàn)象的主要原因是大促期間，店鋪和單品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，本身大促爭(zhēng)奪流量要比更是更重，權(quán)重低的店鋪，即使報(bào)名也拿不到多少流量。

但是今年平臺(tái)有一些更利于中小商家的新玩法，只要是報(bào)名的產(chǎn)品，哪怕是中小賣家，也能獲得更多的產(chǎn)品曝光機(jī)會(huì)。

對(duì)于有優(yōu)勢(shì)的店鋪，我們要抓緊把握推廣時(shí)機(jī)更進(jìn)一步，對(duì)于處于劣勢(shì)的店鋪，也要迎難而上，找到店鋪問題點(diǎn)重點(diǎn)攻克難題。

今天文章的內(nèi)容就是圍繞雙十一大促來分享的，希望看完文章的朋友都能有不錯(cuò)的收獲！

一、雙十一的店鋪規(guī)劃

店鋪在大促期間推廣費(fèi)用使用多少，銷售額能達(dá)到多少程度，基本上都跟店鋪規(guī)劃有關(guān)，所有的規(guī)劃，一定是圍繞官方的活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以及店鋪目前的權(quán)重，根據(jù)預(yù)售和搶先購綜合布局，這樣才能起到更好的效果。

1、蓄水期9.16日-10.20日：集中布局大促活動(dòng)的獲取渠道和方式，主要以持續(xù)拉新種草為主，尤其是直通車，內(nèi)容營(yíng)銷，超推都能達(dá)到低價(jià)拉新的效果，可以節(jié)省更多的推廣成本。當(dāng)?shù)赇佊懈嗟牧髁繒r(shí)，系統(tǒng)更容易分配新流量，根據(jù)往年大促的經(jīng)驗(yàn)，蓄水期的最佳推廣時(shí)期，需要提前一至半月做推廣，不然等爆發(fā)期來臨，在去想著拉新，效果就差很多了。

2、預(yù)熱期10.27日-10.31日：當(dāng)有足夠的流量時(shí)，我們才能在賽馬期間積累更多的收藏加購，這也是為什么前期定義蓄水期。收藏加購主要影響產(chǎn)品排序，以及流量獲取上限，這個(gè)期間單純靠流量很難積累太高的權(quán)重，所以預(yù)熱期重點(diǎn)在于根據(jù)行業(yè)特性，去做收藏加購的布局，投放收藏加購的人群。

3、爆發(fā)期11.1日-11.3日，11.11當(dāng)天：雙十一活動(dòng)開始后，針對(duì)店鋪或者是單品進(jìn)行重點(diǎn)投放，爭(zhēng)取最大程度的增加流量，粉絲量多的店鋪，預(yù)售和現(xiàn)貨及時(shí)把控，把握新老客的及時(shí)轉(zhuǎn)化規(guī)律。

店鋪能爆發(fā)到哪個(gè)程度，全看布局和人群的投放，從關(guān)鍵詞引流，到人群控制精準(zhǔn)訪客度，抓住每個(gè)布局階段的數(shù)據(jù)核心要求指標(biāo)，達(dá)成指標(biāo)后無論是流量，還是銷售額，都會(huì)有更好的爆發(fā)。

4、返場(chǎng)期11.12日-11.14日：針對(duì)返場(chǎng)期的價(jià)格會(huì)有一定的波動(dòng)，那么我們可以利用返場(chǎng)期最后收割大促期間還未購買的人群，如果一些爆款的產(chǎn)品庫存量不足，也可以做店鋪的日?；顒?dòng)，繼續(xù)做引流和收割的布局。

二、直超打造蓄水期+預(yù)熱期

1、蓄水期：在蓄水期間主要集中產(chǎn)品的測(cè)款，測(cè)出更多的潛力款，或者是通過店鋪現(xiàn)有爆款，都能帶來源源不斷的新老訪客流量，對(duì)于標(biāo)品來說，本身PPC是比較高的，產(chǎn)品功能相似，又是復(fù)購率很低的大件產(chǎn)品，沒有太多的款式去測(cè)，也可以用老帶新的方法。

通過老帶新的方法積累收藏加購，也可以拉低PPC成本，多出來的推廣費(fèi)用繼續(xù)引流，另外有些產(chǎn)品是可以跨行業(yè)投放，本身流量的互通性比較高，習(xí)慣購買該產(chǎn)品的人群，也會(huì)購買其他類目的產(chǎn)品，所以也要進(jìn)行投放測(cè)試。

①、直通車作為蓄水期的擴(kuò)展流量，給新品打標(biāo)，多積累數(shù)據(jù)好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，覆蓋更多對(duì)大促敏感度高的精準(zhǔn)人群，以及店鋪現(xiàn)有的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群。

②、超推主要是手淘推薦的投放，貨找人模式，非標(biāo)品本身不缺流量，只要人群投放的精準(zhǔn)，積累的收藏加購非常多，并且PPC也比直通車低，因?yàn)橹蓖ㄜ囋诖蟠倨陂g都會(huì)出高價(jià)拿流量，所以超推的拉新效果最好。

②、預(yù)熱期：我們需要明白，預(yù)熱期的收藏加購，都是通過蓄水期帶來的流量所積累來的，效果能達(dá)到什么程度，取決于前期對(duì)于潛客，新客老客的的引流方式，有多少是有效進(jìn)店的精準(zhǔn)訪客，不是隨便進(jìn)來一個(gè)流量就能積累收藏加購，本身收藏加購的轉(zhuǎn)化是有一個(gè)周期性，不可能馬上讓買家轉(zhuǎn)化，我們只能通過大促減少轉(zhuǎn)化周期，讓買家從認(rèn)知到興趣，在到購買，減少每段周期的過程，當(dāng)收藏加購足夠多，才能起到預(yù)熱期間店鋪需要的數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)成。

像中小店鋪也有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本身買家的需求量是有限的，很多貓店必須是活動(dòng)當(dāng)天才能參加活動(dòng)，C店如果提前做好保價(jià)下單，鼓勵(lì)買家提前購買。就算沒有參加平臺(tái)活動(dòng)，根據(jù)自己產(chǎn)品的復(fù)購率，也可以做店鋪內(nèi)的活動(dòng)，針對(duì)歷史活動(dòng)效果，以及買家對(duì)活動(dòng)的敏感度適當(dāng)促銷，都可以有更好的銷售爆發(fā)。

三、引力魔方收割打造爆發(fā)期

引力魔方的作用不光是用于收割，還可以用作拉新工具，只不過沒有超推低價(jià)拉新明顯，通過前面積累流量的直通車操作，已經(jīng)覆蓋足夠的人群，尤其是店鋪有明顯特色，且買家可通過引力魔方的推廣，輕易回憶起有關(guān)店鋪的信息，那么做為收割工具的效果更好，更容易找到店鋪定向的精準(zhǔn)人群，以及老客，把之前的付費(fèi)推廣積累的訪客量，收藏加購數(shù)量，轉(zhuǎn)換成相對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)價(jià)值。

四、大促視覺營(yíng)銷的打造方法

買家只能通過圖片感受店鋪的促銷氛圍，那么創(chuàng)意圖一定要突出所有促銷力度和產(chǎn)品賣點(diǎn)，共同營(yíng)造出緊張購物氛圍，以及引發(fā)買家的點(diǎn)擊興趣。

1、視覺營(yíng)銷的重點(diǎn)在于在眾多產(chǎn)品中，找到吸引買家的興趣點(diǎn)，提升品質(zhì)的同時(shí)，體現(xiàn)活動(dòng)優(yōu)惠力度。

結(jié)合產(chǎn)品定位人群做創(chuàng)意圖，分析這部分人群對(duì)于創(chuàng)意圖的瀏覽偏好屬性，通過色彩線的視覺反差，提升買家興趣度。

2、店鋪優(yōu)惠活動(dòng)信息，文字文案的合理規(guī)劃，活動(dòng)標(biāo)，優(yōu)惠信息，更容易增加點(diǎn)擊率，通過點(diǎn)擊率促進(jìn)跟店鋪的進(jìn)一步聯(lián)系。

有關(guān)于雙十一的文章，分享到這里就結(jié)束了，大促是一個(gè)階段性的布局，提前了解市場(chǎng)行情，活動(dòng)規(guī)律，店鋪真實(shí)狀態(tài)，找到相對(duì)應(yīng)的操作方法，逐步的讓店鋪爆發(fā)起來，一個(gè)店鋪的成功絕對(duì)不是一朝一夕，隨便調(diào)整兩下就能做好，希望大家看完文章會(huì)有不錯(cuò)的幫助。

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