如何為抖音單商品設(shè)置多件優(yōu)惠活動(dòng)-抖音問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題抖音小店,抖音半價(jià),抖音問(wèn)答。

為指定商品設(shè)置多件優(yōu)惠，以“第二件半價(jià)”、“第二件0元”“立減”或“N折”形式影響客戶購(gòu)買決策

可以有效提升直播間單品極致轉(zhuǎn)化及客單價(jià)

那這種多件優(yōu)惠活動(dòng)該如何設(shè)置呢？

一、先看看用戶側(cè)的展示樣式

當(dāng)用戶進(jìn)入購(gòu)物櫥窗/店鋪/商詳后，可直接看到對(duì)應(yīng)活動(dòng)信息，有效引導(dǎo)用戶下單單商品多件，用戶還可在單個(gè)商品下單流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)看到，有效促進(jìn)單品極致轉(zhuǎn)化及客單提升。

二、商家如何設(shè)置2.1操作入口

入口：進(jìn)入【抖店后臺(tái)】-【營(yíng)銷中心】-【營(yíng)銷工具】-【多件優(yōu)惠】，點(diǎn)擊右上角【創(chuàng)建活動(dòng)】按鈕，進(jìn)入活動(dòng)創(chuàng)建頁(yè)面

2.2創(chuàng)建活動(dòng)

需填寫的字段包括：

【活動(dòng)類型】商家自身活動(dòng)需求，勾選第二件半價(jià)、第二件0元（買一送一）、自定義第N件優(yōu)惠中的其中一種活動(dòng)類型

【活動(dòng)時(shí)間】包含開(kāi)始、結(jié)束時(shí)間，開(kāi)始時(shí)間默認(rèn)00：00：00，結(jié)束時(shí)間默認(rèn)23：59：59，有效期不能超過(guò)90天

【優(yōu)惠設(shè)置】

第二件半價(jià)：默認(rèn)優(yōu)惠方式為第二件半價(jià)，無(wú)法修改

第二件0元：默認(rèn)優(yōu)惠方式為：第二件0元，無(wú)法修改

自定義第N件優(yōu)惠：

單選，必選，默認(rèn)選中「打折」，枚舉「打折」、「立減」詳情

可以設(shè)置多規(guī)則優(yōu)惠：購(gòu)買第x件y折優(yōu)惠，默認(rèn)只有1個(gè)規(guī)則，點(diǎn)擊“增加規(guī)則”，最多可添加3個(gè)規(guī)則，下一規(guī)則的第x件要大于上一個(gè)規(guī)則的第x件

可以設(shè)置多規(guī)則優(yōu)惠：購(gòu)買第x件減y元優(yōu)惠，默認(rèn)只有1個(gè)規(guī)則，點(diǎn)擊“增加規(guī)則”，最多可添加3個(gè)規(guī)則，下一規(guī)則的第x件要大于上一個(gè)規(guī)則的第x件

【選擇商品】商家可添加參與活動(dòng)的商品，每個(gè)活動(dòng)只可添加1個(gè)單商品參與活動(dòng)

第二件半價(jià)：

第二件0元（買一送一）

自定義第N件優(yōu)惠

優(yōu)惠規(guī)則延展參考

2.3取消活動(dòng)

若活動(dòng)進(jìn)行中，想中途取消，點(diǎn)擊“設(shè)為失效”即可；

注意：

若活動(dòng)未開(kāi)始：則可以編輯所有活動(dòng)信息及參與商品，商品可更換或取消已添加的商品；

若活動(dòng)已處于進(jìn)行中狀態(tài)：僅可查看活動(dòng)所有配置信息，不可進(jìn)行任何編輯。

三、怎么玩3.1直播帶貨玩法

單商品多件優(yōu)惠：

基于某場(chǎng)直播全部商品池的單價(jià)及利潤(rùn)率，同時(shí)基于用戶最高購(gòu)買件數(shù)的訂單設(shè)置多件優(yōu)惠門檻，引導(dǎo)用戶多買多優(yōu)惠。

建議：同步將多件優(yōu)惠后的價(jià)格作為商品賣點(diǎn)設(shè)置具體文案透出（第2件半價(jià)、或第2件0元、或第3件7折），提升用戶的優(yōu)惠感知，結(jié)合直播時(shí)間設(shè)置多件優(yōu)惠的活動(dòng)的生效時(shí)間。

主播及時(shí)口播引導(dǎo)用戶關(guān)注支持多件優(yōu)惠的的單個(gè)商品，建議用戶對(duì)應(yīng)的單個(gè)爆品的下單件數(shù)，并強(qiáng)調(diào)多件優(yōu)惠的活動(dòng)生效時(shí)間。

話術(shù)參考：“XX商品第2件0元，超大力度優(yōu)惠”“XX商品第3件，拍下立減20元，超大力度優(yōu)惠”

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