淘寶生意參謀數(shù)據(jù)分析-內(nèi)功分析

本文主題淘寶,淘寶訪客,淘寶問(wèn)答。

對(duì)大多數(shù)淘寶商家而言，生意參謀是日常接觸最多的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)工具，很多人雖然天天都在看，但其實(shí)一點(diǎn)都不了解它，更別說(shuō)深入的解讀數(shù)據(jù)了。用一句話來(lái)形容大家對(duì)生意參謀的感覺，就是“最熟悉的陌生人”。

昨晚寒冰老師根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)分析-內(nèi)功分析幫助大家學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析，用數(shù)據(jù)來(lái)獲取優(yōu)化方向。

因?yàn)榈赇伒臄?shù)據(jù)是反應(yīng)我們店鋪好壞的一個(gè)根本，做好這一步就是用數(shù)據(jù)來(lái)分析。

接下來(lái)給大家如何利用生意參謀，做好內(nèi)功分析。

生意參謀-內(nèi)功分析

一、店鋪實(shí)時(shí)直播

①實(shí)時(shí)概況：主要反映店鋪的實(shí)時(shí)狀況

②實(shí)時(shí)來(lái)源：

免費(fèi)流量：正常的店鋪下，免費(fèi)流量占比越大，店鋪利潤(rùn)越高；

付費(fèi)流量：一個(gè)正常的店鋪，花費(fèi)占比銷售額可能是10%-15%，但只要低于免費(fèi)流量就可以；

自主訪客：網(wǎng)紅自帶粉絲，通過(guò)淘客鏈接直接進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面，但不建議中小賣家前期就開始做這個(gè)流量。

實(shí)時(shí)榜單：反映店鋪產(chǎn)品在目前查看的時(shí)間段里，哪個(gè)產(chǎn)品的銷量最好，一個(gè)店鋪尤其是新手，可以花費(fèi)80%-100%的精力先去打造一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品火起來(lái)之后，變相的帶動(dòng)其他產(chǎn)品。

③實(shí)時(shí)訪客：每天產(chǎn)品的實(shí)時(shí)訪客，訪客來(lái)源，產(chǎn)品訪客種類等分析。

根據(jù)你想看到的產(chǎn)品，查詢每個(gè)產(chǎn)品不同階段下的訪客數(shù)，分析訪客來(lái)源，能讓我們直接實(shí)施監(jiān)控產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，根據(jù)訪客種類，劃分自己的流量趨勢(shì)。

二、跳失率

根據(jù)停留時(shí)長(zhǎng)，平均瀏覽量，來(lái)優(yōu)化我們的產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品詳情頁(yè)、產(chǎn)品標(biāo)題，為了讓買家更長(zhǎng)時(shí)間的在我們店鋪停留，停留時(shí)間長(zhǎng)了，我們的轉(zhuǎn)化率就會(huì)高一些。

比如在主圖上可以開通一個(gè)店鋪寶貝視頻，增加訪客的停留時(shí)長(zhǎng)。

三、訂單

包含子訂單、支付人數(shù)、支付件數(shù)；

主頁(yè)看板第一屏具體記錄當(dāng)日店鋪全部商品的成交數(shù)據(jù)

訪客數(shù)和瀏覽量之間的關(guān)系：1:3-1:5，高于1：5說(shuō)明店鋪有問(wèn)題。

四、流量結(jié)構(gòu)：店鋪流量結(jié)構(gòu)

店鋪主推款的搜索詞排行，劃分流量的結(jié)構(gòu)認(rèn)知，更好的優(yōu)化店鋪的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

五、運(yùn)營(yíng)視窗

①綜合診斷：主要對(duì)于店鋪的綜合分析，提供對(duì)應(yīng)的問(wèn)題及優(yōu)化技巧。

②運(yùn)營(yíng)視窗：記錄日、周、月店鋪總覽數(shù)據(jù)；

每天都需要查看，能算出店鋪訪客是否精準(zhǔn)，比如行業(yè)的收藏加購(gòu)率，我們可以計(jì)算店鋪收藏人數(shù)/店鋪總訪客人數(shù)=店鋪整體收藏率，看能不能達(dá)到行業(yè)水平。

如果達(dá)不到該怎么辦？

新品期一定要注意產(chǎn)品的寶貝人氣，可以做一些關(guān)鍵詞的搜索、收藏加購(gòu)流量。

③服務(wù)視窗：分析店鋪退款、評(píng)價(jià)、動(dòng)態(tài)評(píng)分，直接反應(yīng)產(chǎn)品的不足；

注意事項(xiàng)：目前生意參謀數(shù)據(jù)指數(shù)較多，建議選擇轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)更加透明，且付費(fèi)板塊增多，不要盲目開通。

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