拼多多怎么選款？如何測(cè)款？-幕思城

凡是在拼多多上開(kāi)過(guò)店的商家應(yīng)該都知道，拼多多上的商品價(jià)格都是比較低的，最講究的就是性?xún)r(jià)比了。嗎， 。作為一個(gè)拼多多的新人，我們到底應(yīng)該怎樣去選款、測(cè)款呢？

一、拼多多怎樣選款？

其實(shí)拼多多選款的目的是很簡(jiǎn)單的，就是選出一些客戶(hù)意向度比較高的款式就可以了，因?yàn)楫吘蛊炊喽嗖幌裉詫毮菢幽敲炊嘣?，一般選擇拼多多的人無(wú)非就是看中拼多多上的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，所以說(shuō)選款的時(shí)候就要去看哪些款式是顧客的意向度比較高的。

選款一般有以下三種方法：

1、跟款：跟款簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是去看你的同行哪些產(chǎn)品做得比較好，然后就去跟著這個(gè)來(lái)做；

2、直通車(chē)：用直通車(chē)選款的話就要引流了，然后看收藏加購(gòu)和流量的比例了；

3、淘客：最后的話可以直接讓淘客去推，然后看哪個(gè)產(chǎn)品的流量是比較多的，我們就選那個(gè)款式。

在拼多多選款的時(shí)候還要記住兩個(gè)核心邏輯：

1、你選的產(chǎn)品款式在拼多多里面一定要有一定的基礎(chǔ)用戶(hù)需求，不然，你的這個(gè)產(chǎn)品是沒(méi)有人是有需求的，那誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢？

2、可以的話就盡量找一些比較偏門(mén)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣的話是可以有效地避開(kāi)大流量競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，這樣我們的生存空間就會(huì)更大。

二、拼多多如何測(cè)款？

選好款式之后，就要測(cè)款了。測(cè)款需要利用拼多多的搜索推廣來(lái)測(cè)，不要用場(chǎng)景推廣。測(cè)款的時(shí)候不需要找那么多款式，因?yàn)闇y(cè)一個(gè)款式至少都要200個(gè)點(diǎn)擊，設(shè)置4個(gè)創(chuàng)意圖，這樣才能確保數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度。測(cè)款的時(shí)候一般選擇4個(gè)款式，不要太多也不要太少，太多的話花費(fèi)會(huì)特別大，也沒(méi)有太大的意義，太少的話就怕幾個(gè)款都沒(méi)有一個(gè)突出的，這樣也浪費(fèi)了。因?yàn)闇y(cè)圖測(cè)款衡量的門(mén)檻就是點(diǎn)擊量，標(biāo)準(zhǔn)是點(diǎn)擊率和收藏率。

我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候，主圖、詳情、標(biāo)題都可以隨意一些，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在在做的就是測(cè)款，我們并不知道最終是要推哪一個(gè)的。所以我們可以等到最后結(jié)果測(cè)出來(lái)后，再去做全方面的優(yōu)化。

測(cè)完款之后，拿到數(shù)據(jù)，我們就要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，且數(shù)據(jù)至少要達(dá)到行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)：

1、點(diǎn)擊率：主要看的是市場(chǎng)的反饋。

2、收藏率：看的是后期能不能賣(mài)得動(dòng)。

3、轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)以上的數(shù)據(jù)均達(dá)到行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)，才能達(dá)到我們打造爆款的條件。這些我們可以在推廣工具-搜索詞分析來(lái)看，去看我們這個(gè)類(lèi)目的一二級(jí)詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

在我們得到我們的主推款后，我們可以直接刪除我們的寶貝，然后重新上架就可以開(kāi)始操作了。

好了，以上就是關(guān)于拼多多如何選款、測(cè)款的一個(gè)簡(jiǎn)單介紹，希望可以幫到大家，想了解更多，接著關(guān)注拼多多開(kāi)店教程!

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