淘寶直通車推廣幾個產(chǎn)品好
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:60
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在操作淘寶直通車的時候,有一些新手賣家朋友會產(chǎn)生一些疑問,比如說,淘寶直通車推廣幾個產(chǎn)品好?今天帶來了一篇文章里面會詳細分享一些淘寶直通車操作的經(jīng)驗和技巧,感興趣的朋友趕緊去學(xué)習(xí)一下吧。
我們都知道一個直通車計劃可以添加無數(shù)個寶貝,當(dāng)然前提是你店鋪有無數(shù)寶貝。值得一提的是直通車的計劃是有權(quán)重的,如果一個勁添加寶貝,某些寶貝的質(zhì)量分不高,會導(dǎo)致整個計劃權(quán)重變低,導(dǎo)致的結(jié)果就是這個計劃再添加多少寶貝都會使新的寶貝初始質(zhì)量分變低,上分難。
所以建議一個計劃放幾個主推寶貝就好,如果的確有多個寶貝要推廣,最好謹慎些,一旦出現(xiàn)一個寶貝質(zhì)量分變低,就是一個老鼠屎壞了一鍋粥。可以去服務(wù)市場購買類似超級快車這樣的自動托管優(yōu)化軟件去處理這些多個計劃里的寶貝,自己調(diào)價出詞監(jiān)控肯定是不現(xiàn)實的。
直通車的推廣容量是很大的,但是我們在推廣時,真的要推廣那么多產(chǎn)品嗎?是多推些商品機會更多還是少推些更容易爆,同樣的費用,商品怎么定對店鋪來說會比較好呢?
并不是給每個人的答案都一樣,要分為三種情況來看:
第一種情況,還沒有測出好款時,盡可能地多推一些款。
直通車測款需要通過系統(tǒng)推廣來分析測試數(shù)據(jù),并挑出表現(xiàn)好的款。這個測款的過程除了以商家自身經(jīng)驗之外,盡可能借助數(shù)據(jù)來客觀判斷,因為有些時候主觀上感覺好的款,可能會上車后出現(xiàn)轉(zhuǎn)化不好、推廣虧損的狀況。所以這個時候建議多推一些款。
第二種情況,已經(jīng)有數(shù)據(jù)比較突出的款,集中費用重點推廣一款。
為什么這里建議大家集中火力重點推一款,是因為:
1做推廣的目標(biāo)主要還是能帶來一定的免費流量,那么店鋪必須要有一個主打爆款,免費流量才容易獲取。通過推廣好不容易測出了潛力款,要好好把握。
2如果推廣費用和點擊分散的話,基本上免費流量很難起來。500元花在10個款上帶來的免費流量總數(shù)不夠500元花在1個款上帶來的免費流量多。
因為決定免費流量的是排名,決定排名的是銷量,銷量越高越好,而推廣費用越集中主推款的銷量越高。
3很多商家太貪心想要每個款都推一下,這樣的結(jié)果是很可能沒有一個款能推起來,因為預(yù)算被分攤到多個產(chǎn)品,主推款分到的預(yù)算太少,預(yù)算少成交就少,成交少了就拉不動免費流量。
4想要每個款都推的商家,可以先問問看,是否有那么大的預(yù)算投入?如果沒有意愿要花很多錢,并且店鋪想賺錢的話,請集中火力先去攻一個。
希望大家注意,假如現(xiàn)在直通車推廣費用小于帶來的訂單收益,說明我們一直在掙著錢,可以在保持現(xiàn)在直通車關(guān)鍵詞出價不變的情況下,嘗試添加更多關(guān)鍵詞,獲取更多流量和訂單。
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