獨立B2C結合社會化所應具備的幾大功能-京東營銷引流京東干貨

本文主題京東行業(yè)分析,京東電商行業(yè),京東獨立B2C,京東差異化競爭,京東營銷引流。

1、分享功能，可能大家會說現(xiàn)在的獨立B2C基本上都有這個功能了，可是他們真的用好了嗎？沒有，我覺得現(xiàn)在他們的分享只是個擺設。要么叫“分享給朋友”，要么干脆就叫做“分享到XXX”。會有多少顧客愿意去分享呢！我覺得分享功能首先要了解這個能給顧客帶來什么用處，而不是它能商家?guī)硎裁春锰?，現(xiàn)在的商家本末倒置了。一味的想的是讓顧客去給自己宣傳下（最終目的是這個沒錯）。那站在顧客的角度上我們就要給分享改頭換面，可以叫“拿不定主意，可以讓您的朋友給你點意見”后面跟出的是一些熱門的社會化網(wǎng)站。同時已購買的商品（訂單）也應引導顧客去分享，現(xiàn)在的買家都是愛曬單、愛炫耀的，在給買家一些好處，效果應該不錯。在說說分享時候的內(nèi)容，大部分都是直接獲取商品的信息加鏈接，應該定制一些買家口吻的內(nèi)容，如：剛逛了個店發(fā)現(xiàn)這件寶貝不錯，但是我拿不定主意，大家?guī)臀铱纯丛趺礃?？下面是寶貝信息?、差異銷售，什么意思呢？叫差異銷售不好理解，可以叫幫我配貨吧。比如我新房裝修，我上京東點幫我配貨，然后寫明，我的需求，京東幫我出幾套家電的方案。我選中方案直接購買整套方案的寶貝。在我選擇方案的同時，京東應該會了解我喜歡什么樣的類型，注重什么東西，這樣在以后的EDM中對我經(jīng)行差異銷售。還有要生BABY了，上母嬰網(wǎng)，同樣填需求，幫我出方案，買單。母嬰網(wǎng)就可以獲得BABY的出生日期，這樣BABY1個月時要添置什么東西，3個月時要添置什么東西，6個月。。。。。。這樣可以對父母形成差異化銷售。還有其他的很多，結婚、旅游、過節(jié)、生日等等。這樣的銷售會給我們帶來什么呢？3、Wishlist，愿望單是要易傳播的，否則沒有什么意思。這個不可以單純的理解為討禮物的應用，降價提醒、了解買家喜好習慣、商品數(shù)據(jù)分析，我覺得該提的應該是數(shù)據(jù)分析這方面，愿望單中的商品雖然未購買，但是首先買家是認可了商品的，只是由于某種原因而沒直接購買，這些數(shù)據(jù)我覺得和已銷售商品一樣有很大的分析價值。還有一些下次有機會再和大家聊。

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