抖音雙11好物節(jié)即將開啟官方推出八項(xiàng)玩法-雙十一抖音

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各大平臺(tái)的雙11報(bào)名已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開始了，下面一起來和幕思城看看抖音雙11的活動(dòng)玩法和商家扶持政策有哪些吧~

近日，抖音電商召開了雙11好物節(jié)招商大會(huì)，公布了8項(xiàng)玩法和此次大促的重點(diǎn)，同時(shí)正式啟動(dòng)了招商大會(huì)專屬IP——“DOUGrowth|大促開講啦”。

抖音雙11好物節(jié)即將開啟官方推出八項(xiàng)玩法

公開信息顯示，抖音雙11好物節(jié)從10月15日持續(xù)到11月11日，其中10月15日至10月26日為“好物提前買”階段，10月27日至11月11日為“天天搶好物”階段。

據(jù)介紹，面向商家、達(dá)人和消費(fèi)者，抖音雙11好物節(jié)推出了8項(xiàng)玩法。在商家和達(dá)人側(cè)，抖音官方會(huì)從促成交、強(qiáng)種草、聚人氣、鎖流量、沖爆發(fā)、送流量六個(gè)方面對(duì)商家和達(dá)人進(jìn)行扶持和補(bǔ)貼。如通過直播間補(bǔ)貼流量和價(jià)格，幫助商家成交；短視頻的精準(zhǔn)推薦幫助商家、達(dá)人實(shí)現(xiàn)貨找人；同時(shí)利用技術(shù)服務(wù)費(fèi)限時(shí)返的玩法，方便商家在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。此外，抖音官方還會(huì)為商家和達(dá)人提供千川流量的激勵(lì)，降低其經(jīng)營成本。

據(jù)悉，抖音還針對(duì)消費(fèi)者推出DOU分期和抖音支付的雙重貼補(bǔ)玩法。在今年的抖音雙11大促中，官方還推出保價(jià)政策。

“氛圍感”“強(qiáng)轉(zhuǎn)化”成抖音部署重點(diǎn)

據(jù)抖音電商活動(dòng)運(yùn)營總監(jiān)付晨洋介紹，今年抖音雙11重點(diǎn)從氛圍感和強(qiáng)轉(zhuǎn)化兩個(gè)方面，刺激用戶感知和促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。

氛圍感方面，官方推出了短視頻話題打榜賽、多場(chǎng)景透出和排行榜等玩法。

1、短視頻話題打榜賽：這項(xiàng)活動(dòng)是面向所有商家、達(dá)人開放的。商家、達(dá)人發(fā)布帶購物車的短視頻時(shí)帶上話題#抖音雙11好物節(jié)，就可以參與到此活動(dòng)中。據(jù)介紹，前1000名還可以獲得千川流量券獎(jiǎng)勵(lì)。

直播間提供了很多素材根據(jù)消費(fèi)者的購物路徑露出好物節(jié)相關(guān)元素

2、多場(chǎng)景透出：抖音官方根據(jù)消費(fèi)者的購物路徑，在路徑中各節(jié)點(diǎn)都設(shè)置了雙11好物節(jié)的相關(guān)元素。如直播間、下單頁、商城、短視頻、搜索等板塊均有大促LOGO和相關(guān)元素。

3、排行榜：抖音官方在活動(dòng)期間還會(huì)上線實(shí)時(shí)熱賣榜、個(gè)性化推薦榜單和抖音商城排行榜頻道。商家、達(dá)人可以根據(jù)實(shí)時(shí)熱賣榜的數(shù)據(jù)變化，來調(diào)整自身銷售策略。而個(gè)性化推薦榜單則可以幫助榜單上的商品在主會(huì)場(chǎng)獲得更多曝光。抖音商城排行榜頻道會(huì)結(jié)合不同行業(yè)、類目，有助于展現(xiàn)行業(yè)主推的爆點(diǎn)。

用戶轉(zhuǎn)化方面，平臺(tái)制定了高額平臺(tái)補(bǔ)貼、平臺(tái)新人券、流失召回券等策略，還專門開設(shè)領(lǐng)券中心模塊，商家可以在此提報(bào)優(yōu)惠券，領(lǐng)券中心相當(dāng)于商家優(yōu)惠券的分發(fā)陣地。抖音官方還從提流量、鎖流量、促交易三方面提供了多種工具，如定金預(yù)售、拼團(tuán)和裂變的玩法，幫助商家吸引更多用戶；商家還可以通過直播間紅包、福袋承接、留住更多用戶；N件優(yōu)惠、店鋪滿減等玩法促進(jìn)達(dá)成交易。

針對(duì)新用戶，官方推出新人券、首單禮金、新人首單返111券包和雙11新人會(huì)場(chǎng)等玩法，幫助商家、達(dá)人拉新。

此外，抖音電商還針對(duì)不同層級(jí)商家、達(dá)人和服務(wù)商推出了直播間玩法、行業(yè)玩法和排位賽玩法。

直播間玩法根據(jù)抖音平臺(tái)中不同商家、達(dá)人的經(jīng)營特征和經(jīng)營階段，設(shè)立了王牌達(dá)人直播間、王牌品牌直播間、好物直播間等不同類型的直播間。行業(yè)玩法則代表了抖音雙11好物節(jié)推出的多個(gè)行業(yè)主題日。不同行業(yè)的商家、達(dá)人可結(jié)合行業(yè)屬性和營銷趨勢(shì)，打造本行業(yè)的BIGDAY。

而排位賽玩法相對(duì)復(fù)雜，針對(duì)中腰部和腰尾部的抖音電商創(chuàng)作者，抖音雙11好物節(jié)分別設(shè)置了巔峰任務(wù)賽和全民任務(wù)賽兩種形式，創(chuàng)作者達(dá)到一定的門檻，同時(shí)完成每日的定制化任務(wù)可以獲得官方發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)；針對(duì)機(jī)構(gòu)和服務(wù)商，平臺(tái)則設(shè)置了機(jī)構(gòu)排位賽和服務(wù)商排位賽兩種賽制。

升級(jí)營銷工具幫助商家解決大促經(jīng)營痛點(diǎn)

抖音平臺(tái)還關(guān)注到，在此前的大促中商家面臨流量規(guī)模小、找達(dá)人難和ROI不及預(yù)期等痛點(diǎn)。

官方建議在獲取流量方面，商家可以采用裂變營銷和互動(dòng)營銷結(jié)合的方式，核心目標(biāo)是提高用戶訪問量和用戶停留時(shí)長。商家可以通過分享裂變?nèi)推磮F(tuán)等方式，為直播間引流。同時(shí)利用購物紅包和超級(jí)福袋工具，增加用戶復(fù)訪和停留時(shí)長。

而達(dá)人撮合方面，抖音升級(jí)了精選聯(lián)盟，幫助商家自主建聯(lián)達(dá)人能力的提高；同時(shí)招商團(tuán)長也可以幫助商家撮合與達(dá)人的合作，如招商團(tuán)長廣場(chǎng)的升級(jí)，便于商家更快速了解團(tuán)長信息。數(shù)據(jù)顯示，目前為止，招商團(tuán)長廣場(chǎng)中日均租單的商家達(dá)到了2000家，日均出單的達(dá)人有6000家。團(tuán)長托管服務(wù)則是團(tuán)長幫商家完成新品在達(dá)人側(cè)的推廣任務(wù)。

面對(duì)交易效率低的痛點(diǎn)，官方表示商家可以通過用戶運(yùn)營結(jié)合營銷工具的方案，進(jìn)行用戶的精準(zhǔn)營銷。此次大促，抖音平臺(tái)上線了商家人群運(yùn)營大促版工具，結(jié)合大促節(jié)奏進(jìn)行營銷工具和策略的推薦；還會(huì)推出粉絲券和商家新人券等工具，對(duì)粉絲進(jìn)行定向營銷。

據(jù)介紹，抖音818新潮好物節(jié)活動(dòng)期間，直播總時(shí)長達(dá)2354萬個(gè)小時(shí)，累計(jì)看播用戶量304億，其中破千萬直播間有177個(gè)，破百萬直播間個(gè)數(shù)達(dá)3790個(gè)。

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