抖音雙11好物節(jié)即將開啟官方推出八項玩法-雙十一抖音

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各大平臺的雙11報名已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開始了，下面一起來和幕思城看看抖音雙11的活動玩法和商家扶持政策有哪些吧~

近日，抖音電商召開了雙11好物節(jié)招商大會，公布了8項玩法和此次大促的重點，同時正式啟動了招商大會專屬IP——“DOUGrowth|大促開講啦”。

抖音雙11好物節(jié)即將開啟官方推出八項玩法

公開信息顯示，抖音雙11好物節(jié)從10月15日持續(xù)到11月11日，其中10月15日至10月26日為“好物提前買”階段，10月27日至11月11日為“天天搶好物”階段。

據(jù)介紹，面向商家、達人和消費者，抖音雙11好物節(jié)推出了8項玩法。在商家和達人側，抖音官方會從促成交、強種草、聚人氣、鎖流量、沖爆發(fā)、送流量六個方面對商家和達人進行扶持和補貼。如通過直播間補貼流量和價格，幫助商家成交；短視頻的精準推薦幫助商家、達人實現(xiàn)貨找人；同時利用技術服務費限時返的玩法，方便商家在重要時間節(jié)點實現(xiàn)爆發(fā)。此外，抖音官方還會為商家和達人提供千川流量的激勵，降低其經(jīng)營成本。

據(jù)悉，抖音還針對消費者推出DOU分期和抖音支付的雙重貼補玩法。在今年的抖音雙11大促中，官方還推出保價政策。

“氛圍感”“強轉化”成抖音部署重點

據(jù)抖音電商活動運營總監(jiān)付晨洋介紹，今年抖音雙11重點從氛圍感和強轉化兩個方面，刺激用戶感知和促進用戶轉化。

氛圍感方面，官方推出了短視頻話題打榜賽、多場景透出和排行榜等玩法。

1、短視頻話題打榜賽：這項活動是面向所有商家、達人開放的。商家、達人發(fā)布帶購物車的短視頻時帶上話題#抖音雙11好物節(jié)，就可以參與到此活動中。據(jù)介紹，前1000名還可以獲得千川流量券獎勵。

直播間提供了很多素材根據(jù)消費者的購物路徑露出好物節(jié)相關元素

2、多場景透出：抖音官方根據(jù)消費者的購物路徑，在路徑中各節(jié)點都設置了雙11好物節(jié)的相關元素。如直播間、下單頁、商城、短視頻、搜索等板塊均有大促LOGO和相關元素。

3、排行榜：抖音官方在活動期間還會上線實時熱賣榜、個性化推薦榜單和抖音商城排行榜頻道。商家、達人可以根據(jù)實時熱賣榜的數(shù)據(jù)變化，來調整自身銷售策略。而個性化推薦榜單則可以幫助榜單上的商品在主會場獲得更多曝光。抖音商城排行榜頻道會結合不同行業(yè)、類目，有助于展現(xiàn)行業(yè)主推的爆點。

用戶轉化方面，平臺制定了高額平臺補貼、平臺新人券、流失召回券等策略，還專門開設領券中心模塊，商家可以在此提報優(yōu)惠券，領券中心相當于商家優(yōu)惠券的分發(fā)陣地。抖音官方還從提流量、鎖流量、促交易三方面提供了多種工具，如定金預售、拼團和裂變的玩法，幫助商家吸引更多用戶；商家還可以通過直播間紅包、福袋承接、留住更多用戶；N件優(yōu)惠、店鋪滿減等玩法促進達成交易。

針對新用戶，官方推出新人券、首單禮金、新人首單返111券包和雙11新人會場等玩法，幫助商家、達人拉新。

此外，抖音電商還針對不同層級商家、達人和服務商推出了直播間玩法、行業(yè)玩法和排位賽玩法。

直播間玩法根據(jù)抖音平臺中不同商家、達人的經(jīng)營特征和經(jīng)營階段，設立了王牌達人直播間、王牌品牌直播間、好物直播間等不同類型的直播間。行業(yè)玩法則代表了抖音雙11好物節(jié)推出的多個行業(yè)主題日。不同行業(yè)的商家、達人可結合行業(yè)屬性和營銷趨勢，打造本行業(yè)的BIGDAY。

而排位賽玩法相對復雜，針對中腰部和腰尾部的抖音電商創(chuàng)作者，抖音雙11好物節(jié)分別設置了巔峰任務賽和全民任務賽兩種形式，創(chuàng)作者達到一定的門檻，同時完成每日的定制化任務可以獲得官方發(fā)放的獎勵；針對機構和服務商，平臺則設置了機構排位賽和服務商排位賽兩種賽制。

升級營銷工具幫助商家解決大促經(jīng)營痛點

抖音平臺還關注到，在此前的大促中商家面臨流量規(guī)模小、找達人難和ROI不及預期等痛點。

官方建議在獲取流量方面，商家可以采用裂變營銷和互動營銷結合的方式，核心目標是提高用戶訪問量和用戶停留時長。商家可以通過分享裂變券和拼團等方式，為直播間引流。同時利用購物紅包和超級福袋工具，增加用戶復訪和停留時長。

而達人撮合方面，抖音升級了精選聯(lián)盟，幫助商家自主建聯(lián)達人能力的提高；同時招商團長也可以幫助商家撮合與達人的合作，如招商團長廣場的升級，便于商家更快速了解團長信息。數(shù)據(jù)顯示，目前為止，招商團長廣場中日均租單的商家達到了2000家，日均出單的達人有6000家。團長托管服務則是團長幫商家完成新品在達人側的推廣任務。

面對交易效率低的痛點，官方表示商家可以通過用戶運營結合營銷工具的方案，進行用戶的精準營銷。此次大促，抖音平臺上線了商家人群運營大促版工具，結合大促節(jié)奏進行營銷工具和策略的推薦；還會推出粉絲券和商家新人券等工具，對粉絲進行定向營銷。

據(jù)介紹，抖音818新潮好物節(jié)活動期間，直播總時長達2354萬個小時，累計看播用戶量304億，其中破千萬直播間有177個，破百萬直播間個數(shù)達3790個。

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