金毛狗直播帶貨六百萬?這屆主播真不一樣-直播帶貨電商直播

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帶貨主播不是人？近期寵物直播帶貨成了直播間的熱門，最高帶貨600萬的戰(zhàn)績，足以打敗大部分的帶貨主播。寵物經(jīng)濟火爆的背后，讓我們看到了“它”經(jīng)濟的力量。

一、它”經(jīng)濟火爆

直播帶貨的主播，很可能不是人。

在過去，“人不如狗”是人們對自己的一種調(diào)侃，而在電商高速發(fā)展的今天，一只金毛狗直播帶貨600萬，一只柴犬直播睡覺就能帶貨百萬，“人不如狗”這句話很可能是真的。

在去年6月，一只名叫“輪胎”的金毛狗靠著一場600萬的珠寶成交額，觸到了寵物帶貨的天花板。

這只叫“輪胎”的金毛犬本身在平臺上就擁有極高的人氣，粉絲數(shù)量達到了1173萬，而本次的珠寶帶貨的600萬成交額，也打破了人們對于“狗狗只能帶寵物用具”的認知。

不少人會有疑慮，寵物直播帶貨，真的會有人喜歡看嗎？

而無論是金毛輪胎的例子，還是平臺給的數(shù)據(jù)，都足以印證寵物受歡迎的程度。

根據(jù)快手發(fā)布的《2020寵物生態(tài)報告》顯示，快手寵物類短視頻單日最高播放量達7億，每5.4秒就有一場寵物直播，場均直播時長達1小時，日均直播時長1.6萬小時。

不僅如此，寵物也是一個十分吸金的賽道，企業(yè)就在今年9月份就贏得了多次融資。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)那些事報道，2023年上半年的寵物行業(yè)共發(fā)生了25起融資事件，共融資60.56億元，吸金能力對比去年同期翻了一倍多。

在這個生活壓力大的時代，寵物成為了孤獨的人們治愈內(nèi)心的一劑良藥，有無數(shù)打工人表示，即使上班再累再忙，回家時看到門口在等待自己的狗狗時，一天的疲憊忙碌全都煙消云散了。

二、寵物成了流量收割機器

有人用一句話形象地演繹了現(xiàn)代年輕人的生活方式：一半的年輕人在養(yǎng)寵物，另一半的年輕人在短視頻上看別人養(yǎng)寵物。

在抖音、快手、B站等各大視頻平臺上，寵物視頻的種類繁多，內(nèi)容新奇，越來越多的網(wǎng)友在網(wǎng)上“云養(yǎng)寵”。

而小編觀察了市面上的寵物短視頻，發(fā)現(xiàn)平臺上的寵物短視頻大致可分為兩類：第一類是日常生活題材，寵物與主人的日常互動，風(fēng)格很治愈暖心。第二類是擬人題材的劇情戲，讓寵物去做一些人做的事情，風(fēng)格幽默詼諧。

比如說“柴犬莽莽”的一條視頻屬于第一類，治愈的柴犬對著回家的主人一直搖尾巴，歪頭的呆萌表情俘獲了51萬的點贊。

而抖音上坐擁四千萬粉絲的“會說話的劉二豆”也是如此，視頻風(fēng)格以主人為貓咪劉二豆配音為主。

劉二豆最高一條點贊視頻超過了一千萬，是當(dāng)之無愧的寵物領(lǐng)域老大，而自從今年2月份停更之后，平臺上也有許多粉絲在評論區(qū)里催更。

而另一類動物擬人化的視頻也很常見，狗狗會開車、會算數(shù)學(xué)，會做家務(wù)，評論區(qū)里是“高考那年它就坐我后面”“狗狗成精了”等的玩笑話。

在“金毛路虎”的一則視頻里，金毛狗則成為了家庭的溝通橋梁，被網(wǎng)友夸贊“太通人情了”“最溫柔的一只狗”。

視頻中，家里的老奶奶在準備一桌子豐盛的飯菜，結(jié)果子女沒一個人回來吃飯，路虎體貼地依偎在老奶奶身旁，甚至用嘴巴拉住了回家取身份證的子女的衣角，示意他陪奶奶吃飯。

還有的人拍起了貓咪版的連續(xù)劇，比如“東北你貓姐”，宮斗劇情配上詼諧的口音，讓人直呼過癮。

據(jù)《2021寵物行業(yè)白皮書》表明，2023年我國寵物行業(yè)市場規(guī)模接近3000億元。

而在千億市場的背后，互聯(lián)網(wǎng)平臺上寵物的吸金手段也逐步被大家熟知。

第一類，視頻里掛商品鏈接，賺取廣告費。

這是最常見的一種做法，通常會在短視頻里插入一段廣告，然后在視頻里掛小黃車購物鏈接。

據(jù)說4000萬粉絲的“會說話的劉二豆”一條廣告報價在70~80萬，在流量為王的自媒體時代已經(jīng)稱得上優(yōu)秀案例了。

第二類，寵物直播帶貨，賺取駐場費。

在網(wǎng)上有這樣的一只狗，直播一半時間它都在睡覺，另一半時間就在吃東西，但即便如此，直播間的業(yè)績也因為這只狗翻了好幾倍。

它就是新晉網(wǎng)紅“柴犬小柴”，在抖音上有212萬的粉絲，在今年4月份被一家公司看中后，開始寵物直播帶貨。

而公司給小柴開的工資也讓許多打工人羨慕了一把，若當(dāng)月銷售額低于10萬元，小柴有5000元的保底收入，若銷售額大于20萬，則可以按不同階段的比例進行銷售分成。

8月份還沒過完，小柴的帶貨的營業(yè)額就已經(jīng)超過了100萬，年底還有分紅。

而小柴的工作內(nèi)容也非常輕松，只要坐在那里就行，直播期間不是吃東西就是睡覺，稱得上“狗生巔峰”了，許多人感慨“真是人不如狗”“問問老板還缺人不，我也能吃能睡”。

第三類，寵物與品牌方合作，成為產(chǎn)品聯(lián)名對象。

“請李佳琦不要再蹭奈娃女明星的熱度?！?/p>

雖然是粉絲的一句玩笑話，但是逐漸變成了現(xiàn)實，因為這只狗實在太火了。

奈娃就經(jīng)常出現(xiàn)在李佳琦的直播間里，借助“拜拜”的招牌動作被粉絲們熟知。

在2023年初，完美日記與李佳琦合作推出了聯(lián)名小狗眼影盤，封面圖片就是李佳琦的愛犬奈娃，首發(fā)之日15萬盤預(yù)售眼影數(shù)秒搶空。

隨之Never奈娃也被粉絲們調(diào)侃稱“頂流女明星”，而以奈娃為首的奈娃家族，在今年第一次參加618，便創(chuàng)造了銷售額高達3000萬的帶貨成績。

奈娃的帶貨能力，讓我們看到了“它經(jīng)濟”的力量。

三、寵物經(jīng)濟下的困境

但是圍繞寵物經(jīng)濟的爭議也一直不斷，因為本質(zhì)上來說，寵物是資本的賺錢工具。

圍繞寵物的“擺拍問題”就飽受爭議，有許多人認為，主人對寵物刻意的擺拍行為，這不是真正愛寵物的表現(xiàn)。

畢竟，在流量為王的自媒體時代，也有部分利欲熏心的主人為了流量做出傷害寵物的事情，一些吃播為了讓寵物營業(yè)，會用鹽做誘食劑，還有的往寵物嘴里塞入辣椒、芥末等刺激性食物。

在這個寵物都需要“人設(shè)”和“劇本”行走的時代，我們不敢細想，他們在鏡頭面前對自家的寵物如此寵愛，在私底下也會如此嗎，如果有一天寵物失去了它的商業(yè)價值，主人對于寵物的愛會變少嗎？

前段時間的寵物盲盒事件，也讓我們看到了部分商家對于生命的漠視。

上海某小區(qū)門口發(fā)現(xiàn)大量活體寵物盲盒，100多只小貓小狗被裝在紙箱覆蓋的籠子里，它們瑟瑟發(fā)抖、哀嚎不止。

而寵物的帶貨行為，雖然出現(xiàn)了奈娃這樣的超級IP，但大多也是因為李佳琦的爆火而走紅，而大多數(shù)的寵物主人，不會真人出鏡在視頻里，更沒有李佳琦的天然帶貨身份。

寵物帶貨也有一個很大的信任問題，畢竟寵物不會說話，在“貨”“人”“場”三個關(guān)鍵元素里，再高人氣的寵物也只能充當(dāng)“場”的成分，整體帶貨還需要由“主播”和“貨物”來拉動。

如此看來，寵物行業(yè)還需要再“養(yǎng)一養(yǎng)”。

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