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    淘寶直播供應(yīng)鏈是什么?有什么用?

    2023-01-22| 22:53|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45

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    淘寶直播供應(yīng)鏈是什么?有什么用?

    推廣的方法有很多,不僅可以分為站內(nèi)推廣和站外推廣,還可以分為付費推廣和免費推廣,而且不同的店鋪不同的產(chǎn)品,推廣玩法不一樣,今天聊一聊關(guān)于淘寶直播供應(yīng)鏈是什么的問題!

    淘寶直播供應(yīng)鏈是什么?有什么用?

    淘寶直播供應(yīng)鏈類型目前包含線下實體市場、直播基地兩類,其中,線下實體市場指的是包括一二級批發(fā)與流通市場、專業(yè)品類市場、百貨大廈等線下實際正常經(jīng)營的實體市場,直播基地是指在同一建筑單位(非線下市場)內(nèi),組織集成多個供應(yīng)鏈為一體的貨源綜合體。

    做直播供應(yīng)鏈,場地是核心,也是電商直播人、貨、場中至關(guān)重要的一環(huán),目前大多數(shù)的直播基地裝修都是按照辦公司的裝修去設(shè)計的,很少有人按照賣場或者品牌專賣店去設(shè)計,所以整體的直播效果還是比較偏弱,優(yōu)質(zhì)的直播供應(yīng)鏈可以參考品牌方的線下店。

    供應(yīng)鏈的搭建,一共有這么幾個部分,從項目籌備、選品上品、供應(yīng)鏈也就是采購分揀配送,再到整個平臺資源的運營。在項目籌備階段,平臺系統(tǒng)配置是非常重要的,以及一些基本的注冊,營業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證等等。

    項目搭建完成,進入選品環(huán)節(jié),第一步要規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu),整合供應(yīng)商資源。在選擇產(chǎn)品的思路上,要圍繞衣食住行、吃喝玩樂等分類進行定位。

    電商供應(yīng)鏈最重要的還是根據(jù)業(yè)務(wù)需要,電商業(yè)務(wù)類型很多,這里只針對最普遍的業(yè)務(wù)來談下自己的理解。電商業(yè)務(wù)的分類方法有很多種,這里就從商品來源、商品銷售、倉儲配送的角度來解釋一下電商業(yè)務(wù)。

    做直播就是為了將賣點視覺化,讓產(chǎn)品不再以圖片的形式展示給大眾,通過真人試穿、試用以便獲得更高的成交率。我的目的其實是比較明確的,就是為了賣產(chǎn)品。

    所以在直播的過程中,我們要掌握一定的主動性,宣傳賣點,而不是為了單純討粉絲喜歡而去做直播,如果是這樣的話獲得再多的流量也是枉然。在給產(chǎn)品做介紹的過程中要重點突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,激起粉絲的購買欲望。

    做直播就好比我們發(fā)朋友圈,如果一味的宣傳我們自己的產(chǎn)品,顧客會有膩味的心態(tài)。那么在直播的過程中,應(yīng)該穿插一些新穎、搞笑、熱點的內(nèi)容,這樣的方式才能夠增強老顧客的忠誠度,同時讓更多的新買家感興趣??梢赃m當在直播過程中穿插一些當下比較熱點的話題,像什么娛樂八卦的都可以,主要是為了使在直播過程中沒有顯得那么單調(diào)枯燥。

    我們做淘寶直播的成功關(guān)鍵就是在于粉絲。如果沒有觀眾的表演,即使是再偉大出色的表演那也只能是失敗的表演,因此對于粉絲的維護很重要,可以經(jīng)常做一些活動,去把粉絲活躍起來;可以偶爾與粉絲進行互動,關(guān)心和關(guān)注一下粉絲關(guān)心的話題,甚至是生活的都可以。

    總之,對粉絲的維護,最高明的方法在于不把我們的粉絲當作是賣產(chǎn)品的,而是以朋友對待,而賣產(chǎn)品則只不過是順便的事情。

    做好淘寶直播也不是一天兩天就可以做好的,這是一個漫長的過程,就像我們產(chǎn)品上架做銷量和排名一樣,都是需要一個量的積累才有可能看到質(zhì)的飛躍。

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