幕思城 > 電商百科 > 通用知識 > 淘寶知識 > 拒絕軟廣-這屆年輕人開始反[種草]-小紅書行業(yè)資訊

    拒絕軟廣-這屆年輕人開始反[種草]-小紅書行業(yè)資訊

    2023-01-21 | 14:20 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:65

    本文主題小紅書,種草,推廣,網(wǎng)紅,行業(yè)資訊。

    拒絕軟廣-這屆年輕人開始反[種草]

    拒絕軟廣-這屆年輕人開始反[種草]

    你被博主的忽悠過嗎?

    在營銷鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)時代,答案可能不太樂觀。最近的案例是,國慶出游的年輕人,又被騙了。疫情影響下,不能出國游玩,靠網(wǎng)紅博主豐富的安利能力,國內(nèi)出現(xiàn)了不少“平替”景點(diǎn),根據(jù)媒體統(tǒng)計(jì),全國至少有63個城市擁有“小圣托里尼”,62個城市擁有“小京都”,61個城市擁有“小鐮倉”。

    被安利的網(wǎng)友,滿懷熱情的去到目的地之后,卻一心只愿自己從來沒來過,不想再相信網(wǎng)紅了。

    互聯(lián)網(wǎng)時代,KOL、KOC也是品牌帶貨推廣的重要渠道,這導(dǎo)致微博、、、知乎、B站上,博主們的安利、種草泛濫,甚至在新消費(fèi)圈里流傳著一個“公式”,“5000小紅書KOC測評+2000知乎問答+搞定李佳琦薇婭=一個新品牌”,盡管具體可操作性評價(jià)不一,但由此可以看出,廣告在人們現(xiàn)有生活的滲透程度。

    作為用戶,已經(jīng)很難分清哪些是網(wǎng)紅博主真心實(shí)意的推薦,哪些是軟廣。屢屢踩坑后,開始有年輕人反“網(wǎng)紅”,總結(jié)博主軟廣的套路,以避免再次入坑。深燃和7位這樣的年輕人聊了聊,他們分享了“反軟廣”套路及避坑經(jīng)驗(yàn)。

    他們有的被網(wǎng)紅博主們安利的景點(diǎn)騙了,開始用“關(guān)鍵詞+避坑、踩雷”搜索的方式反向避坑;有的潛伏在討論大小網(wǎng)紅博主的“豆瓣象組”,被博主種草前,會特地去查一下有沒有人討論過TA的“黑歷史”;有的仔細(xì)研究評論區(qū),發(fā)現(xiàn)文筆越流暢、一個錯別字都沒有的評論,真實(shí)性越低;有的就是品牌廣告從業(yè)者,以業(yè)內(nèi)人士的角度,揭露了軟廣的“連環(huán)局”......

    以下是他們的故事。

    要去哪兒玩之前,先搜“關(guān)鍵詞+避坑”

    阿瑤|25歲某互聯(lián)網(wǎng)公司PR

    我日常徜徉在消費(fèi)主義的陷阱里,被坑、踩坑也成為了日常。

    化妝品、護(hù)膚品、生活日用、零食、網(wǎng)紅打卡地、備婚用品等等我都曾被網(wǎng)紅種草過,當(dāng)然也被坑過。網(wǎng)紅探店、拍照打卡景點(diǎn)算是踩坑經(jīng)歷最多的,因?yàn)檫@類推廣可以說是更防不勝防。

    很多時候,我們看博主推薦一些產(chǎn)品,能大體判斷是不是廣告,或者心里有個預(yù)警。但是人們被種草一個旅游景點(diǎn),很多時候是潛移默化的。比如,我前段時間刷小紅書,總是刷到有人去青島的幾個小眾景點(diǎn)游玩。照片拍得那叫一個美,久而久之,我就記住了這幾個景點(diǎn),甚至有假期去玩的沖動。

    很多地方成為網(wǎng)紅景點(diǎn),其實(shí)就主要靠網(wǎng)紅的拍照能力。很多人滿懷熱情地去到目的地,結(jié)果大失所望。

    我也有類似的踩雷經(jīng)歷,印象最深的一次,當(dāng)時我看到北京某周邊景點(diǎn)被網(wǎng)紅博主們瘋狂推薦,關(guān)鍵詞都是“高山草甸、京郊小瑞士、仙境、治愈”,聽著就很向往。但實(shí)際誰去誰知道,景色都趕不上奧林匹克森林公園八分之一——草臟兮兮的,所謂的湖其實(shí)就是一個特別小的水泊。

    拒絕軟廣-這屆年輕人開始反[種草]

    小紅書上推薦的某景點(diǎn)(左)和實(shí)際的景色(右)

    被騙得多了,我慢慢總結(jié)了一套“反網(wǎng)紅景點(diǎn)指南”。比如你準(zhǔn)備去某地旅游,可以在了解大體的信息后,在小紅書、大眾點(diǎn)評等APP上搜“關(guān)鍵詞+避坑、踩雷”。這樣會搜出很多去過相同景點(diǎn)的游客的避雷指南。這類避雷指南會相對客觀一點(diǎn),能夠看到景點(diǎn)更真實(shí)的一面。

    還有就是盡量別信小景別的網(wǎng)紅照,這些照片主要靠濾鏡、角度,以及入景的人的顏值,并不能體現(xiàn)整個景區(qū)的全貌。大景別的照片就相對客觀些。

    有了這些經(jīng)驗(yàn),我出去玩踩坑的概率少了很多。

    對博主存疑時,

    就到豆瓣看看有沒有TA的黑歷史

    小雪|24歲互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者

    前幾年,我喜歡的網(wǎng)紅“翻車”了。她是做美妝和Vlog的百萬粉絲博主,性格爽朗,人也接地氣,不像別的博主分享的物品又精致又貴,她喜歡分享豆?jié){粉、辣椒面這些很生活的東西。

    結(jié)果有一天她突然被群攻,大家都指責(zé)她發(fā)暗廣(在視頻里植入商品廣告但不說明),說得有鼻子有眼的,說她發(fā)的辣椒面都是推廣。雖然沒有確鑿的證據(jù),但她受了很大影響,消失了好一陣子。

    通過這件事,我知道了“豆瓣象組”,專門來討論大小網(wǎng)紅博主的豆瓣小組。我對哪個帶貨博主存疑,就會去這里查一下有沒有人討論過TA的“黑歷史”。雖然不會全信,但會當(dāng)作一個參考。

    看得多了,加上我現(xiàn)在的工作就和相關(guān),每天在抖音里泡著,已經(jīng)能敏感識別推廣。

    抖音博主的軟廣比較好識別。首先看視頻上有沒有掛購物車,掛的很可能是推廣帶貨。其次是看講商品的方式,如果一個美妝博主一本正經(jīng)地講成分、來歷、發(fā)展等等,我覺得大概率就是推廣了,一般人誰會把成分和產(chǎn)品發(fā)展研究得那么透徹?如果一個人以前安利從來都說“好好用”“好好看”,突然講起“煙酰胺”、“膠原蛋白肽”這些專業(yè)成分,我不太信TA能突然懂這么多。

    還有暗號法。比如我關(guān)注的一個博主,會在推廣視頻前放上一個她吃大米飯的片段,意為“恰飯”,還有的博主會在文案或評論區(qū)寫上視頻中提到的品牌,在推廣品牌后做個星號、三角形之類的特殊標(biāo)記。

    一段時間內(nèi)集中出現(xiàn)在各大上的品牌,也很可能是推廣。以前我在B站看美妝視頻,遇到彈幕上很多人說“前幾天在某某博主那里也看到這個產(chǎn)品了”“這個產(chǎn)品最近血洗B站了嗎”,我再一搜這個品牌,發(fā)現(xiàn)真的是這段時間內(nèi)UP主們都在恰同一個品牌的飯。

    抖音現(xiàn)在也是,如果連續(xù)在兩三個博主那里刷到同一個產(chǎn)品,感覺大概率也是推廣,我就提醒自己:不一定是它口碑好,只是它進(jìn)入宣傳期了。

    其實(shí)現(xiàn)在大博主的廣告好分辨,難的是小博主。我有朋友說,自己會比較信任粉絲不多、圖片也沒那么精致的小博主,覺得他們接不到廣告,推薦的東西可以放心買。

    但其實(shí)不是的,一個有1萬多粉絲的美妝博主朋友告訴我,她們博主群里有很多小博主,大家互通有無,像早年間淘寶“寄拍群”(商家將商品寄給博主拍,用來推廣)那樣。她收到商品,其實(shí)也不會像大博主那樣質(zhì)檢,錢多就拍。所以,小博主的推薦我現(xiàn)在也要尋思尋思了。

    時間接近、字?jǐn)?shù)較多的評價(jià),

    大概率是刷出來的

    雯雯|27歲互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者

    我有一次在抖音上被大V安利,買了臨沂大桃,圖片顯示桃子巨大,看著清脆誘人,我秒下單。桃到了以后,小到一只手能抓好幾個。被坑之后,我回看用戶評價(jià),發(fā)現(xiàn)很多人都是被大桃忽悠過來的,到手的都是小桃子。再仔細(xì)看,視頻封面上竟然有一行小字說是小桃。

    隨后我給這個桃子從大小、口感、酸甜、軟硬、、運(yùn)速等來了個全方位立體差評。從那以后我即使參考網(wǎng)紅、大V的推薦,也一定會認(rèn)真看買家評價(jià),并總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)。

    我一般先是看時間,那種評價(jià)時間接近、內(nèi)容普遍較長的,大概率是刷的。

    其次看評價(jià)內(nèi)容:文字流暢,寫得特別多,甚至連錯別字都沒有的;評論方方面面都照顧到了,讓你看完對產(chǎn)品有全方位的了解,覺得可以放心下單的;文字清晰,買家秀又好看的,都很可能是刷單。

    還有,每條評論針對某一點(diǎn)評價(jià)很透徹,同時還評價(jià)點(diǎn)別的,也可能是刷單;好幾條評論言辭口氣相似的,也有問題,因?yàn)楹芏嗨魏迷u都是一個人寫文案發(fā)給大家,一口氣寫二三百條夸夸好評,口氣會有相似。

    什么才更可能是真評論呢?我判斷就是那種“糊弄”的,比如衣服好看,就寫了好看、不錯或挺好,連說十幾個好看的也算,這種可能是為了湊字?jǐn)?shù)領(lǐng)福利的。另外,圖片隨便拍拍,甚至拍不全的,也更可能是真評價(jià)。

    總之就是,那種看完以后,覺得各方面都不錯可以立即下單了的,基本上是賣家刷出來的好評,看完以后對這個產(chǎn)品的好印象似有若無的,大概率是真評價(jià)。

    因?yàn)楝F(xiàn)在刷單越來越難,賣家找刷單公司費(fèi)用也不低,甚至賣家自己真金白銀下單,然后評價(jià),他們往往不愿意浪費(fèi)機(jī)會,會把每一條評論都用到極致。

    經(jīng)過我一番研究之后,買東西踩坑率確實(shí)下降了。實(shí)際上,軟廣看多了,用戶會麻木,甚至反感,只是一味排斥產(chǎn)品,根本不會去思考東西究竟好不好。所以我認(rèn)為太完美的軟廣,起到的是反作用,這對商家來說,算是適得其反吧。

    買“平價(jià)替代品”最容易踩坑,

    信奉一分錢一分貨

    路路|25歲學(xué)生

    我平時買日用品、衣服、玩劇本殺或者宿舍聚餐,都會提前看小紅書找安利,是小紅書忠實(shí)用戶。一般來說,接受安利主要會考慮價(jià)格和效果,也比較喜歡看測評博主。

    但還是踩過坑,特別是平價(jià)替代的產(chǎn)品和網(wǎng)紅風(fēng)的產(chǎn)品更容易遇坑。

    幾年前讀大學(xué)時,我關(guān)注了一個測評博主,有一次她推薦了一家平價(jià)服裝店鋪的福袋,說自己跟著買了好多次,現(xiàn)在這家店要關(guān)了,所以做福袋售賣,69.9元可以獲得兩件夏天的衣服。我買了福袋,等郵寄大概等了一個月,拆的時候還挺興奮,快遞袋子撕開口的時候,我就知道完蛋了,收到的是一個很土的玫紅色上衣,感覺扔大街上都沒人撿。

    我真的好生氣,就去給博主留言,還發(fā)了很多私信,但她都沒有回我。那個時候,大家對網(wǎng)紅的監(jiān)督還不到位,也就是幾個人在下面罵一罵,但她會刪各種評論和留言,只留下好的,最后也沒有道歉。

    我覺這算是一個小教訓(xùn),之后都不相信真的有可以平價(jià)替代的東西。包括現(xiàn)在小紅書上跟風(fēng)的某某品牌拼多多平價(jià)同款測評,我都不太相信,尤其是衣服,一分錢一分貨。我之前看有一個博主測評差價(jià)200多的衣服,平替的質(zhì)量就像抹布一樣,也開始相信貴自然有貴的道理。

    現(xiàn)在其實(shí)很多博主會把“品牌合作”標(biāo)明,就能夠發(fā)現(xiàn)是廣告,不過很多廣告很隱蔽,甚至用紅黑榜測評的方式展現(xiàn)給你。我的辨別方法就是,衣服主要看價(jià)格,現(xiàn)在的踩坑率比較小了,會積累一些自己信任的店鋪和品牌。

    不過,有時候也會被推廣洗腦產(chǎn)生沖動消費(fèi)。例如,我熬夜之后臉會發(fā)黃,看到好多人在安利一款國貨的發(fā)光涂抹面膜,價(jià)格也不貴,正好在鋪天蓋地的宣傳,我??吹牟┲饕苍谕?,我把這個面膜都加入了購物車,但在準(zhǔn)備付錢的那一刻,還是決定放棄。

    話說回來,也只有自己踩的坑多了才能知道哪些可信,哪些不可信。

    一想到“軟廣”背后的高品牌溢價(jià),

    我就放棄買了

    楊漾|26歲中學(xué)老師

    我現(xiàn)在吃穿住行,都喜歡先在抖音、小紅書等平臺做一做攻略,尤其是買衣服,因?yàn)榧腋浇笊虉錾?,衣服款式有限,所以我完全離不開穿搭博主的安利和網(wǎng)購。

    穿搭博主的“軟廣”一點(diǎn)都不算少,看似輕松隨意的日常穿搭拍照,一點(diǎn)開就會發(fā)現(xiàn)文字介紹說上衣是XX家的,這時,我就有點(diǎn)懷疑是不是廣告,會再去翻這個博主的往期推薦來分辨。博主拿了好幾個同款對比,要么拉踩,要么著重介紹,最后總結(jié)下來,就是強(qiáng)烈推薦某一個品牌,就很可能是穿搭測評的“軟廣”,可以去多搜搜其他博主是不是也在安利。

    比如最近天氣降溫,我想買條“光腿神器”,就發(fā)現(xiàn)好多博主都在通過測評推廣某一品牌??赐暌粌蓚€博主介紹推薦這一品牌時,我有點(diǎn)被安利了,但越刷越發(fā)現(xiàn)這些測評都是隱藏的“軟廣”。

    到這一地步后,姑且不論產(chǎn)品質(zhì)量,單是一想到自己可能刷了那么多廣告,而且因?yàn)閺V告多,品牌定價(jià)中可能有很高的品牌溢價(jià),我對這個品牌的好感度就降低了,會放棄購買。后來我還是到線下實(shí)體店買“光腿神器”,這種注重質(zhì)感、而款式并不稀有的東西,還是到線下實(shí)體店先試試再購買。

    廣告看多了,我會有比較強(qiáng)的警惕心。有時我看到一些博主只曬出了一張購物車截圖,而不是訂單截圖,就會懷疑她是不是真的下單了。還有博主拍視頻,衣服吊牌也沒有拆,感覺有可能在拍完視頻之后就退回。我還會在網(wǎng)上找攻略,看博主是怎么賺錢的來分辨是不是廣告,比如可能有存在“寄拍推廣”,也看到說一些博主會在軟廣產(chǎn)品的文字介紹前,進(jìn)行特殊標(biāo)注。

    現(xiàn)如今,各大平臺的軟廣鋪天蓋地,其實(shí)我并不是完全抵觸博主“恰飯”,但更希望他們能直白地說明是廣告,而不是暗戳戳的發(fā)軟廣來讓用戶分辨。

    我現(xiàn)在會固定長期關(guān)注幾個博主,她們是發(fā)廣告,還是發(fā)內(nèi)容,很容易就能識別出來。而且現(xiàn)在看到好的安利,我往往都是先記下店鋪和商品,再去店鋪?zhàn)屑?xì)刷評論,能看出來很多店鋪評論也都是注水的,我都是找有真正“買家秀”的,如果“買家秀”的吐槽我都能接受,我才會下單。

    很多博主都開始推薦同一款產(chǎn)品時,

    你就要小心了

    劉夏|28歲互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者

    我是一個小紅書資深用戶,我愛好美術(shù)和攝影,對審美有很高要求,小紅書上那些精美的照片、細(xì)致的構(gòu)圖、精致的小姐姐,非常符合我的審美,所以我關(guān)注了很多博主,日常她們的動態(tài)都會看。

    但后來我發(fā)現(xiàn)一個問題,自己變得越來越焦慮。圖片里的博主們永遠(yuǎn)都是那么靚麗,隨便一個抓拍都很有氣質(zhì),她們的穿著也很講究,顯得很有品位,從她們的日常分享里,會讓人覺得她們是精致的中產(chǎn)階級。

    而且這些博主每天就是吃吃喝喝,用的是各種高大上的電子產(chǎn)品,去全國各種網(wǎng)紅景點(diǎn)旅游。對比之下,我就會覺得自己很失敗,似乎哪哪都比不上人家。

    直到有一次,我在一個非常喜歡的博主的分享中,發(fā)現(xiàn)了一些線索。這是一個博主,平時總是發(fā)一些、電子產(chǎn)品、好物分享,都是在自己家中拍攝。圖片中有一張桌子每次都會出鏡,奇怪的是,我發(fā)現(xiàn)桌子上的東西幾乎隔幾天就會換一次,飲水機(jī)、咖啡機(jī)、面包機(jī)……

    按常理,自己家的日用電子產(chǎn)品,一般都會用很久,不會這么頻繁更換。我再仔細(xì)翻看她的歷史動態(tài),發(fā)現(xiàn)她隔一段時間就會推薦一些家居好物,而桌子上的那些東西,都在這些帖子中出現(xiàn)過,混在一大堆同類產(chǎn)品中。我才明白,原來這都是接的商單。

    還有一個博主,有一次推薦了一款掃地機(jī)器人,一番猛烈安利,拍著胸脯說這是她用過的最好的掃地機(jī)器人。我差點(diǎn)剁手要買,猶豫了幾天正準(zhǔn)備下單,她又突然更新了一個帖子,推薦了另一款掃地機(jī)器人。這兩個品牌是同一個品類的競品,結(jié)果這個博主改口說,這款掃地機(jī)器人刷新了她對掃地機(jī)器人的認(rèn)知,所以重點(diǎn)推薦。我恍然大悟,全是套路。

    慢慢地我發(fā)現(xiàn),這些網(wǎng)紅博主對外展現(xiàn)出來的形象,都是加了濾鏡的,我們所看到的,都是被過度包裝的一面,就像被美圖秀秀P過的精美圖片一樣,看著很美,但真實(shí)情況并不是那樣。而再深究,會發(fā)現(xiàn)這其中都是商業(yè)利益。我不再相信這些網(wǎng)紅。

    網(wǎng)紅接商業(yè)推廣有一定的規(guī)律。如果某段時間,平臺上很多博主都開始推薦一款產(chǎn)品,或某一類生活方式,或某個網(wǎng)紅景點(diǎn),那這大概率是商家在集中做推廣。不要天真地以為這就是當(dāng)下的時尚潮流,那都是被人工包裝打造出來的。

    網(wǎng)紅的存在,其實(shí)某種程度上加大了信息的不對稱,模糊了表象和真實(shí)的界限。作為普通人,還是要多體驗(yàn)真實(shí)的生活,不要被圖片中的精美景象欺騙。

    說“我粉絲少,相信我”的,

    千萬別信

    可可|25歲品牌營銷從業(yè)者

    我是做品牌投放的,因?yàn)樽鲞@方面的工作,經(jīng)驗(yàn)讓我有識別軟廣的能力。

    比如一些使用某產(chǎn)品N天的前后對比圖,很大概率圖是P的,我們之前推一個護(hù)膚精華,合作了一個博主,發(fā)安利就出了一個產(chǎn)品使用對比圖,我很清楚我們產(chǎn)品用多久效果是什么樣的,我們合作的實(shí)際檔期只有半個月,她即使天天堅(jiān)持用,半個月效果不可能有這么明顯的效果,圖片肯定是P的。

    但即便是經(jīng)驗(yàn)豐富,我還是被網(wǎng)紅博主坑過。

    之前考慮買卸妝油,有一個小品牌,在好幾個平臺上,都看到博主說不油膩,特別好用。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),知道這是廣告,但有的博主我關(guān)注了很久了,我相信她,覺得至少不會“恰爛錢”。結(jié)果我買來用以后,立馬又干又癢,得了皮炎。

    這種事情遇到好幾次之后,我就不再相信任何博主了。一定是身邊人了解、用過的,我才會去買。關(guān)注博主就只看視頻,學(xué)習(xí)一些方法,不會種草推薦的任何產(chǎn)品。

    為了不讓更多人被坑,我和同事一起,專門整理了一個比較常見的軟廣形式。

    比如有博主經(jīng)常話里行間說,“我粉絲少,相信我”,很有可能就在做軟廣,因?yàn)槠鋵?shí)商家早就發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者更愿意相信一些小博主,會特地找一些沒有粉絲的博主發(fā)圖文廣告。評論里經(jīng)常出現(xiàn)的“我進(jìn)了你的主頁就出不來了”,這樣的評論很多都伴隨很高的點(diǎn)贊量,就是為了吸引大家進(jìn)博主主頁,增加瀏覽量。

    還有一種是“連環(huán)局”,先發(fā)一條能引起大家共鳴的筆記,然后就在評論區(qū)說,自己會把點(diǎn)贊最高的方法都試一遍,吸引大家關(guān)注下一篇。這種爆文第二篇都會有流量,根據(jù)推薦機(jī)制,第一條爆文你刷到了,第二條一般也會推給你。在這個局里,評論區(qū)是廣告,第二條筆記也是廣告。

    還有就直接打出“求推薦好用的XX”,廣告就藏在評論區(qū),有人會附和一些沒聽說過的產(chǎn)品,你試探反問他,使用效果怎么樣,一般是得不到回復(fù)的。

    我覺得最隱蔽的軟廣,就是博主堂堂正正的講產(chǎn)品,一上來直接分析這個產(chǎn)品的成分,講自己的使用感受,給人感覺特別正面,在特別主觀的分享產(chǎn)品,實(shí)際上就是廣告。別人看不出來,但我們做這行,有的就是自己投的,有的就是隔壁的同行投的。

    如果你有心動的產(chǎn)品,你就多看幾個博主的推薦,看看他們說的點(diǎn)是不是一樣的,如果有說產(chǎn)品的缺點(diǎn),看缺點(diǎn)能不能接受,如果沒有說產(chǎn)品的缺點(diǎn),那很可能是軟廣,不要輕易種草。

    現(xiàn)在網(wǎng)上廣告這么多,我經(jīng)常跟身邊朋友說,刷視頻就刷視頻,不要盲目被種草,不要過度的崇拜一個博主,要對視頻不對人。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則小紅書行業(yè)資訊。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >