深度揭秘：直播間的名酒為什么這么便宜?-直播帶貨行業(yè)資訊

本文主題直播帶貨,電商直播,直播帶貨,酒水,行業(yè)資訊。

一、不會賣酒的老戲骨不是好主播！

自古以來，賣酒這個行業(yè)從來不乏名人。

古代賣酒叫“當(dāng)壚”，“當(dāng)壚”的名人包括卓文君、胡姬等；如今，相聲名家李金斗、老戲骨張晨光、著名笑星潘長江等老藝術(shù)家都在直播間賣過酒。

但是也有人認(rèn)為，明星還是要專注于本職的工作，在通過當(dāng)明星名利雙收的情況下還直播帶貨就有些不務(wù)正業(yè)了。

以至于618期間，老戲骨張晨光現(xiàn)身直播間帶貨賣酒時，彈幕區(qū)滿屏都是質(zhì)疑的聲音，盛況堪比馬蓉和曹金的直播現(xiàn)場：

“為什么不專注于拍戲？”

“你都身價過億了，還缺這點(diǎn)錢嗎？”

“我敢說，你在直播間賣的都是假酒！”

面對這么有攻擊性的質(zhì)疑，是個人都會有些難受，更何況還是剛剛涉足直播帶貨的張晨光呢？

德高望重的老戲骨可能沒想到，自己勤勉了一生，最終還是在直播間晚節(jié)不保！

接下來的直播中，張晨光的情緒明顯波動了起來，隨著直播的推進(jìn)，他的眼眶變得通紅，聲音幾度哽咽，甚至忍不住數(shù)次淚灑直播間，此情此景，讓不少網(wǎng)友心疼不已。

在回應(yīng)網(wǎng)友的質(zhì)疑時，張晨光說：“非常難過，從業(yè)幾十年來一直兢兢業(yè)業(yè)，這次直播也是想用另外一個才能來表現(xiàn)自己?！?/p>

而從結(jié)果導(dǎo)向上看，張晨光也的確通過直播帶貨“表現(xiàn)了自己”：當(dāng)天他搭檔一位女主播售賣酒水時，一度沖到了帶貨榜前列，因為帶貨的酒水價格便宜，直播間的“茅臺”也被搶購一空。

無獨(dú)有偶，同樣作為老藝術(shù)家的潘長江帶貨酒水時，兩場直播的銷售額直接上億，“潘子”該得的那一份收入肯定不算低。

這說明，明星們在直播間賣酒水，還是很賺錢的！

而我們發(fā)現(xiàn)，明星們帶的酒，一般都是市面上單價小幾千的高檔酒，當(dāng)然這和明星們的人設(shè)也是很相符的。

但是，很多人在直播間買過明星帶貨的酒水后發(fā)現(xiàn)，有些酒的品質(zhì)實(shí)在是一言難盡，有些網(wǎng)友還爆料稱，在某明星直播間賣的所謂高檔酒，其實(shí)是假酒，喝多了就要吐！

看來，這個酒水太深，你把握不住啊！

二、揭秘：直播間的“名酒”為什么這么便宜？

最近，當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國慶在直播間賣酒時，直接將市場價3000多元的茅臺賣到了1499元。而且，人家不是一瓶一瓶的分時段來賣的，而是一次性拿出100瓶茅臺酒讓大家搶。據(jù)說，光是這場直播，李總個人就虧了20多萬。

其實(shí)不光是李國慶，很多名人在直播間賣的“名酒”，價格都比市場價便宜不少，這也是為什么他們手中的酒水這么好賣的主要原因。

于是問題來了：為什么市場價3000左右的酒水，在名人的直播間只賣1000多元的“虧本價”？

有人說了，這有什么好解釋的，賣的是假酒啊！

但是，一般來說，名人所以成為名人，就是因為他們的信譽(yù)好，信譽(yù)是他們安身立命的根本；而且，明星們本身收入就比我們高出不少，不需要通過這種方式獲取不利之財。所以，他們實(shí)在沒有必要冒著名譽(yù)受損的風(fēng)險去直播間賣假貨。

那么，主播們直播間中賣的“名酒”，為什么價格還是那么感人？難道這世間真的有寧愿倒貼也要將最好的東西奉獻(xiàn)給“家人”們的主播？

其實(shí)，直播間酒水帶貨的套路并不復(fù)雜。

首先，以極低的成本制造出“名酒”。

最常見的操作，是和茅臺、五糧液同一產(chǎn)區(qū)的酒廠合作，雖然他們不是正宗的茅臺、五糧液品牌，但是他們也擁有茅臺、五糧液的產(chǎn)地使用權(quán)，在他們的酒瓶上印上茅臺、五糧液等字樣是合規(guī)的。當(dāng)然更主要的是，茅臺、五糧液走的是多元化路線，品牌下的子品牌又那么多，所以只要酒瓶上有茅臺、五糧液等字樣，一般消費(fèi)者還真的分辨不出是不是正宗的茅臺、五糧液，順便說一句，一瓶這種“名酒”的制作成本，通常只有幾十塊，在一些線下商場做活動時，一瓶“茅臺原醬”甚至30塊就可以抱回家了。

其次，將“名酒”市場化。

這里所說的“市場化”，不是真的要把這些酒拿到市場上去賣，而是放到主流電商平臺上注冊個店鋪，標(biāo)價照著3000塊左右的市場價打個8折，然后通過水軍刷一波好評和銷量，“市場化”就算大功告成了。

最后，直播中瘋狂“讓價”

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在直播間，主播在調(diào)動起大家的熱情后會瘋狂“讓價”：電商平臺上近3000元的名酒，今天讓利給家人們，不要2999，不要1999，只要999，不信？大家可以到電商平臺對比一下——家人們對比完了之后，覺得今天的主播果然夠給力，這次是真的搶到了！于是在一種失去理智的狀態(tài)下紛紛下單，但是他們不知道的是，他們999元搶到的名酒，還是讓主播們再次穩(wěn)賺了一筆——要不然，為什么有些主播每天都在直播間瘋狂讓利，每年還是有幾億、幾十億的進(jìn)項呢？

記住：天下沒有白吃的午餐，直播間同樣也沒有很便宜的名酒！

三、直播賣假貨的主播，為什么一個比一個猖狂？

一些主播的直播間，名酒的價格低到讓消費(fèi)者心里都發(fā)怵！

限量版的熊貓酒只賣1000多元，3000多的茅臺只要900元，甚至299元就可以買6瓶白酒……

盡管質(zhì)疑聲不斷，主播們一場的成交額還是有驚無險的沖到了數(shù)千萬元。

有位成名已久的小童星，他的直播間里，售價大幾千的茅臺酒不超過99塊，花10幾塊就可以買一瓶高級紅酒。

更離奇的是，他們家紅酒的生產(chǎn)日期跟發(fā)貨日期還是同一天……

當(dāng)有人質(zhì)疑時，他還拿出了檢測報告，說自己此生從沒賣過假酒！

還有一位女明星，好作品這些年一部都沒有，卻因為在直播間賣的“鴿子蛋大的黃金吊墜”只要兩位數(shù)而上了熱搜！

這可能是黃金吊墜被黑得最慘的一次！

為什么明星們直播賣假貨這么有恃無恐？最主要的原因，從法律層面缺乏相應(yīng)的約束機(jī)制。

比如說，雖然我國刑法第二百一十四條明確規(guī)定：直播賣假貨這事是犯法的，要罰錢、還得進(jìn)監(jiān)獄，最高可獲10年有期徒刑。

難就難在對“假貨”的認(rèn)定。就拿直播間的這些“名酒”，他們本來就和正宗的名酒是一個產(chǎn)地；而且就算十幾塊的紅酒，也都有自己的注冊商標(biāo)，而法律中的“假貨”特指假冒注冊商標(biāo)的商品，和他們直播間賣的“正牌”沒有什么關(guān)系！

看來，隨著直播帶貨的深入發(fā)展，在品牌注冊、電商平臺運(yùn)營、假貨認(rèn)定等各方面的相關(guān)的法律條文也要跟著完善，否則，錢讓主播賺了，虧讓消費(fèi)者吃了的現(xiàn)狀，還得維持下去。

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