重磅來(lái)襲-雙11預(yù)備期最適合中小型商家的起款運(yùn)營(yíng)策略！

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

最近比較忙，忙著起草一篇只針對(duì)我們中小賣(mài)家的雙11起款策略，以前總是愛(ài)寫(xiě)手搜起流量、補(bǔ)單規(guī)范這些操作上的內(nèi)容分享給大家，也很少跟大家一起探討運(yùn)營(yíng)策略和規(guī)劃這些方向性的內(nèi)容，有人會(huì)好奇：“今天怎么換風(fēng)格了？”其實(shí)也是最近在評(píng)論區(qū)看到大家提的問(wèn)題，都是一些零零散散的操作內(nèi)容，那一刻我才發(fā)現(xiàn)，大家是需要系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)一下該如何規(guī)劃和管理自己的鋪?zhàn)印?/p>

其實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上教給大家的操作內(nèi)容，真的已經(jīng)不算少了。但為什么大家還是在操作上會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，或者說(shuō)還是沒(méi)有辦法拿到淘系的流量，也越來(lái)越難賺到錢(qián)。

我們來(lái)倒推一下，一個(gè)店鋪的核心兩大難題是什么！“流量”和“轉(zhuǎn)化”，那么我們與賺到錢(qián)的店鋪差的是什么呢？

有人會(huì)說(shuō)是產(chǎn)品，也有的人會(huì)說(shuō)是操作，這些都沒(méi)錯(cuò)，但這僅僅只占到你店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的20-30%。

它并不是你做不好店鋪的主要原因，那我們拋去這20-30%的影響因素，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，還有70-80%的盲區(qū)沒(méi)有解決，而這70-80%中占比最高的是你對(duì)店鋪的規(guī)劃，說(shuō)到底，淘寶發(fā)展到今天這個(gè)地步，所有的玩法都是在老玩法上迭代升級(jí)出來(lái)的新玩法，要說(shuō)創(chuàng)新少之又少。

所以說(shuō)大家之間的差距其實(shí)并不是來(lái)自操作和產(chǎn)品這些客觀因素，而真正的差異化其實(shí)來(lái)自運(yùn)營(yíng)策略和店鋪的規(guī)劃。

其實(shí)言丹在淘寶一線實(shí)操運(yùn)營(yíng)了這么多年，最大的感慨是來(lái)自淘寶這幾年來(lái)發(fā)生的變化，曾經(jīng)的淘寶是上架就能賣(mài)的動(dòng)，都能賺到錢(qián)，后面慢慢出來(lái)了S單，在后來(lái)淘系開(kāi)始重視付費(fèi)工具的推廣使用，漸漸的直通車(chē)、鉆展、超級(jí)推薦等付費(fèi)工具進(jìn)入到大眾的視野，這一路走來(lái)，感慨真的非常多。

這兩年在中小賣(mài)家圈里聊得最多的，炒的最熱的，一是店群打法；二是全店動(dòng)銷(xiāo)；三就是經(jīng)久不衰的搜索玩法。

當(dāng)然這兩年關(guān)于淘寶的負(fù)面信息也是層出不窮，流量也不如從前，但言丹可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家，不論未來(lái)淘寶平臺(tái)是何去何從，流量或多或少，淘寶依然是最好且體量最大的貨架平臺(tái)，即便抖音、小紅書(shū)橫空出世，平臺(tái)本身的屬性也決定了它還有一段漫長(zhǎng)的道路要走。

所以說(shuō)，不管你是即將進(jìn)入淘寶的新手，還是在淘寶尋找出路的中小商家，都是可以在這個(gè)平臺(tái)上有所作為的。

現(xiàn)在大家只需要關(guān)心一個(gè)問(wèn)題就好，那就是你該怎樣才能從這里賺到錢(qián)！

成事在人某事在天，我們發(fā)點(diǎn)小財(cái)是不需要靠天吃飯的，靠的是各位商家朋友們對(duì)賺錢(qián)的執(zhí)著和不怕苦不怕累的阿甘精神。

那么今天就來(lái)跟大家好好聊聊，我們中小型商家到底該怎樣選擇，適合自己的店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃策略！

關(guān)于店群！動(dòng)銷(xiāo)！手搜！這些玩法都有什么特點(diǎn)，如何操作，我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里，跟大家一一詳述，在最后也會(huì)給大家做總結(jié)梳理，希望每個(gè)商家朋友都能通過(guò)今天的文章，找到適合自己的那一套運(yùn)營(yíng)策略，如果看完之后還有不太清楚的地方，也望這些朋友，不要害羞大膽的來(lái)問(wèn)我，我會(huì)免費(fèi)給大家做指導(dǎo)。

今天的內(nèi)容為以下三點(diǎn)：

1、店鋪

2、店鋪動(dòng)銷(xiāo)

3、手淘搜索

廢話不多說(shuō)，咱們開(kāi)始了！

一、店群

店群是什么？說(shuō)到店群，經(jīng)常指的是無(wú)貨源的模式。店群需要開(kāi)到15-20個(gè)左右才能稱(chēng)之為店群，開(kāi)3-5個(gè)店，那不叫店群模式。

這里也是很多朋友們會(huì)存在的誤區(qū)，認(rèn)為多開(kāi)幾個(gè)店就是店群模式了，其實(shí)不然，多開(kāi)幾個(gè)店，頂多是叫做店鋪爆款裂變模式，也就是你這個(gè)店鋪有個(gè)爆款產(chǎn)品，底層邏輯是想復(fù)制更多這樣的爆款，用同樣的關(guān)鍵詞，賣(mài)的終歸還是同一個(gè)產(chǎn)品。

另外還有一種錯(cuò)誤說(shuō)法，多開(kāi)幾個(gè)店，每個(gè)店布局的關(guān)鍵詞都不一樣，但產(chǎn)品卻大同小異，這就模式是為了搶到類(lèi)目的關(guān)鍵詞展現(xiàn)，不論買(mǎi)家怎么搜索，最后展現(xiàn)出來(lái)的都是你店鋪的產(chǎn)品，只是這個(gè)模式它不適合所有類(lèi)目，通常在定制類(lèi)目是很常見(jiàn)的一種壟斷手段。

2023年開(kāi)始，店群的模式我是眼見(jiàn)的逐漸精細(xì)化，以前的操作方法和現(xiàn)在的相比，那真的就奔放操作到不行，一個(gè)店鋪千把個(gè)寶貝，通過(guò)軟件采集方式，當(dāng)然這種方式非常容易違規(guī)受罰，但你要是非常在意這個(gè)，那你就很難做好店群，因?yàn)檫@個(gè)模式，多多少少會(huì)涉及到店鋪違規(guī)。

2023年操作店群的方式，我只說(shuō)以下幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1、最新的店群模式，特別注重卡位和選品，必須有12家以上的同行在賣(mài)，且要賣(mài)的非常不錯(cuò)，這樣的產(chǎn)品才能被選為店群款。找出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品熱搜詞、飆升詞等，確保產(chǎn)品跟關(guān)鍵詞本身的相關(guān)性，把選中的產(chǎn)品上傳到自己的店鋪，改好價(jià)格，或者設(shè)置定時(shí)上架。這里有一個(gè)細(xì)節(jié)操作，大家不要忽視，選品和關(guān)鍵詞添加這部分一定要自己手動(dòng)來(lái)完成，切記不要使用軟件，除非你想功虧一簣，你也可以冒險(xiǎn)偷懶。

2、其實(shí)所有的違規(guī)降權(quán)扣分跟關(guān)鍵詞采集到的產(chǎn)品，有很大的關(guān)聯(lián)，所以我們必要積累大量的安全關(guān)鍵詞，做店群也不要太雜亂，什么都想做，不然會(huì)影響店鋪的權(quán)重分，即使店鋪上百十來(lái)個(gè)產(chǎn)品，仔細(xì)去做產(chǎn)品，也能實(shí)現(xiàn)很多盈利的空間，另外大家要注意，一臺(tái)電腦建議最多只做兩個(gè)店鋪。

3、關(guān)于店鋪模式的價(jià)格設(shè)置有兩種方法，一是循行漸進(jìn)的提高價(jià)格，而另一種就是加價(jià)在折扣促銷(xiāo)。加價(jià)這個(gè)方法操作比較簡(jiǎn)單，而且利潤(rùn)相對(duì)更高。但是長(zhǎng)時(shí)間的太高價(jià)格，也會(huì)導(dǎo)致店鋪流量的下滑，轉(zhuǎn)化也會(huì)因此遇到瓶頸，畢竟產(chǎn)品越貴買(mǎi)的人越少，如果大家都在30，你買(mǎi)個(gè)100，賣(mài)不賣(mài)的動(dòng)已經(jīng)非常明顯了。最好的方式是加價(jià)模式與折扣促銷(xiāo)混合使用。

4、其實(shí)這一點(diǎn)應(yīng)該放到最前面跟大家強(qiáng)調(diào)，觀察數(shù)據(jù)，不管你是大賣(mài)家還是小賣(mài)家，都離不開(kāi)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，有哪里數(shù)據(jù)異常及早發(fā)現(xiàn)處理，養(yǎng)成好的習(xí)慣，從產(chǎn)品上架開(kāi)始，以天為單位，追蹤數(shù)據(jù)的變化，如果上架后的產(chǎn)品沒(méi)有什么流量進(jìn)來(lái)，下架的時(shí)候也要注意技巧，批量下架是大忌中的大忌，規(guī)范自己的操作行為。

二、全店動(dòng)銷(xiāo)

全店動(dòng)銷(xiāo)其實(shí)指的是沒(méi)有滯銷(xiāo)的商品，每個(gè)款都能具備獲取流量的能力，通過(guò)多款產(chǎn)品的流量累積，帶動(dòng)全店銷(xiāo)售的提升。

如果是爆款型店鋪是把雞蛋放在一個(gè)籃子里單打獨(dú)斗，那么動(dòng)銷(xiāo)模式則是依靠小爆款群，遍地開(kāi)花。

關(guān)于全店動(dòng)銷(xiāo)的店鋪其具備的優(yōu)勢(shì)真的是太多了，舉例來(lái)說(shuō)，復(fù)購(gòu)用戶(hù)多，顧客粘性強(qiáng)，產(chǎn)品布局比較合理，風(fēng)險(xiǎn)低，利潤(rùn)空間也比較大，有利于店鋪長(zhǎng)期的產(chǎn)值積累，促進(jìn)店鋪破層，提升市場(chǎng)排名。

而缺點(diǎn)就是，因?yàn)楸Ψ稚?，不夠集中，所以單品的?quán)重相對(duì)會(huì)比較低，沒(méi)有爆款店鋪一款單品那么高的權(quán)重值。

動(dòng)銷(xiāo)情況好不好，一個(gè)核心指標(biāo)是“動(dòng)銷(xiāo)率”，它的計(jì)算公式是：有銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%。動(dòng)銷(xiāo)率高，說(shuō)明你的產(chǎn)品各各都賣(mài)的好，符合市場(chǎng)需求，那直接帶來(lái)的是店鋪權(quán)重的整體提升，從而為全店單品，再次帶來(lái)基礎(chǔ)流量。

全店動(dòng)銷(xiāo)模式的突出特點(diǎn)是在于，款式多樣性，利用系統(tǒng)挑選出來(lái)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，再去不斷的復(fù)制下一個(gè)鏈接。

具體的操作方法如下：

1、每一天都要堅(jiān)持上新，至少5-10個(gè)產(chǎn)品，優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞布局，至于怎么優(yōu)化和布局這里我就不細(xì)說(shuō)了，往期我發(fā)過(guò)專(zhuān)門(mén)講這些內(nèi)容的帖子，不懂的朋友可以翻一下，或者找我要。

2、基銷(xiāo)和評(píng)價(jià)、精致的買(mǎi)家秀曬圖時(shí)間把控在7天內(nèi)完成，評(píng)價(jià)數(shù)量10條就可以，這里注意一下，文字評(píng)價(jià)和曬圖評(píng)價(jià)一定要隨機(jī)發(fā)布，不然會(huì)非常的假。

3、7天后，收集商家的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分別篩選出轉(zhuǎn)化率高和高流量的款，把沒(méi)有流量和成交的款立即下架。

4、篩選出的轉(zhuǎn)化率高的款通過(guò)直通車(chē)低價(jià)引流，日限額最低設(shè)置在200元，前3天每10-15分鐘進(jìn)行一次價(jià)格調(diào)整，3天后時(shí)間可以延長(zhǎng)至間隔2-3個(gè)小時(shí)。高流量的款通過(guò)搜索補(bǔ)單去做推廣，維護(hù)和控制轉(zhuǎn)化率，讓鏈接能持續(xù)的輸出流量，前15天維持單量遞增，總單量不超過(guò)100單，15天后每天1-2單，維持轉(zhuǎn)化。

5、以周為單位，持續(xù)按照以上的操作推進(jìn)，30天后一個(gè)動(dòng)銷(xiāo)模式的店鋪就打造出來(lái)了。

當(dāng)然這里面會(huì)涉及到很多的細(xì)節(jié)，我必須重點(diǎn)在強(qiáng)調(diào)一次：

1、一拖多操作模式

當(dāng)我們?cè)诓僮鲃?dòng)銷(xiāo)店鋪的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時(shí)，總會(huì)涉及到補(bǔ)單，款式多了，不可能每個(gè)都單獨(dú)排時(shí)間依次操作，所以這里告訴大家一個(gè)省時(shí)省錢(qián)的方法，同一買(mǎi)家多鏈接下單，但大家要注意的是，最多1拖3，如果一個(gè)買(mǎi)家拍下太多的鏈接，很容易被官方稽查，卻不能因小失大。

2、動(dòng)銷(xiāo)模式的直通車(chē)推廣技巧

除了款好，它的關(guān)鍵詞也是關(guān)鍵。這個(gè)款能出單，證明這個(gè)標(biāo)題里有關(guān)鍵詞入圍了。

我們需要找出這些關(guān)鍵詞，前期以這些關(guān)鍵詞和它們的擴(kuò)展詞建計(jì)劃。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃有幾個(gè)要點(diǎn)。

1.廣泛匹配

2.智能詞包打開(kāi)

3.人群選智能拉新和基礎(chǔ)屬性人群，后期進(jìn)行篩選。

4.后期加詞方向，以系統(tǒng)推薦詞和生意參謀里的引流詞為主。

另外我們必須要在創(chuàng)建一個(gè)智能推廣計(jì)劃，這也是一個(gè)重點(diǎn)，大家千萬(wàn)不要忽視掉。

為什么要在開(kāi)啟一個(gè)智能計(jì)劃，這是經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題，當(dāng)系統(tǒng)讓我們這些款入圍了，那么我們用智能推廣，給出一個(gè)很低的限價(jià)，就能跑出展現(xiàn)，這是非常劃算以及低成本的推廣方式。

3、搜索操作選出的優(yōu)質(zhì)款，其實(shí)是典型的打爆款模式，是針對(duì)單一鏈接精細(xì)化優(yōu)化的一種方式。而動(dòng)銷(xiāo)店鋪操作搜索則有兩大鮮明的優(yōu)勢(shì)。

1.動(dòng)銷(xiāo)店鋪權(quán)重高于單一爆款店鋪，店鋪權(quán)重是影響單品的權(quán)重，相當(dāng)于是你的出場(chǎng)基礎(chǔ)就比別人的要好，更有利于搜索流量起飛。

2.店鋪的款式已經(jīng)拖出了搜索流量，且有一定的真實(shí)轉(zhuǎn)化，那這款產(chǎn)品是稱(chēng)的上非常具備潛力的優(yōu)質(zhì)鏈接，你唯一要做的就是精細(xì)化的排單計(jì)劃，嚴(yán)格控制數(shù)據(jù)，那么你的流量必然是水漲船高。

三、手淘搜索

關(guān)于搜索今天我就不單獨(dú)講出來(lái)了，大家可以翻看我原來(lái)的帖子，專(zhuān)門(mén)講搜索的文章非常多，有心的朋友可以翻閱學(xué)習(xí)一下。

結(jié)合店群和動(dòng)銷(xiāo)，這兩種玩法，后期搜索是做為一個(gè)推廣的手段去運(yùn)用的。店群，你有爆款出來(lái)了，你也要去做搜索，或者去開(kāi)車(chē)。動(dòng)銷(xiāo)那是一開(kāi)始就在做搜索。

淘寶是一個(gè)剛需平臺(tái)，用戶(hù)有需求了才會(huì)來(lái)搜索買(mǎi)東西，最為關(guān)鍵的在于，搜索流量，它是一個(gè)免費(fèi)流量，而且轉(zhuǎn)化率很高。我們沒(méi)有任何一個(gè)理由去拋棄搜索流量。

做店要腳踏實(shí)地、任重而道遠(yuǎn)，唯有你的思路夠清晰，操作更細(xì)致才能駕馭各種數(shù)據(jù)及權(quán)重，才能在順勢(shì)萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中砥礪前行。這條路注定是一條荊棘叢生的道路，著實(shí)不是一件容易的事情，如果依舊保留著姜太公釣魚(yú)愿者上鉤的心里，或者想空手太白狼，那只能是自取滅亡。

今天的分享就到這里，有不懂的可以多讀多看幾遍，也可以在評(píng)論中提問(wèn)，獲取聯(lián)系我。當(dāng)然，還是那句老話，技術(shù)性的問(wèn)題，我都會(huì)一一耐心解答，而且都是毫無(wú)保留的無(wú)償告訴大家，但如果是宏觀不切實(shí)際的問(wèn)題，就不要浪費(fèi)自己的網(wǎng)費(fèi)和時(shí)間了，問(wèn)我如何賺錢(qián)，如何爆發(fā)，想在現(xiàn)在的淘寶上一步登天的，恕我力不從心。

做店的過(guò)程中，總會(huì)遇到各種問(wèn)題，但是只要你肯想辦法，就會(huì)迎刃而解。不管是用什么玩法，每個(gè)人的能力不一樣，總之有問(wèn)題可以私信我，或者給我留言！

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