淘寶直通車(chē)怎樣拉精準(zhǔn)人群?怎么操作?

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶組合,淘寶問(wèn)答。

很多淘寶賣(mài)家店鋪等級(jí)達(dá)到之后，就連忙開(kāi)通了直通車(chē)。然而，直通車(chē)并不是那么好開(kāi)的，如果沒(méi)有找到精準(zhǔn)人群，轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低，反而浪費(fèi)錢(qián)。那么，開(kāi)直通車(chē)如何找精準(zhǔn)人群呢?

首先我們要知道人群劃分也可以分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)人群的，類(lèi)似我開(kāi)車(chē)時(shí)候關(guān)鍵詞的一到四級(jí)詞，基本道理是差不多的。

例如‘男’，這就屬于一級(jí)大詞，那么‘男25-30歲’、‘男25-30歲消費(fèi)層級(jí)為50-120元’等等就屬于‘男’的拓展詞，這個(gè)可以組合出很多組合。那么我們投放的時(shí)候如何選擇呢?別著急，往下看。

一般測(cè)試可以先從大詞開(kāi)始，初始我們把所有適合我們產(chǎn)品的人群屬性拆分為單個(gè)大詞，設(shè)置相同溢價(jià)，開(kāi)始推廣，測(cè)試一段時(shí)間(并不指定多久多久，數(shù)據(jù)沉淀夠用就好，不要再問(wèn)我具體多久了，周期根據(jù)預(yù)算來(lái))，得出數(shù)據(jù)以后就是我們開(kāi)始篩選的過(guò)程了。

一般會(huì)出現(xiàn)以下幾種情況：

①、展現(xiàn)低

展現(xiàn)低的人群屬性不用考慮了，直接刪除就好，本身就是大詞，還沒(méi)有展現(xiàn)，用它組合成二三級(jí)詞，也是累贅。---刪

②、展現(xiàn)不錯(cuò)但是點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化低的

這類(lèi)人群大多數(shù)就是我們所謂的垃圾流量，他就算進(jìn)來(lái)也會(huì)拉低我們的其他數(shù)據(jù)，并且實(shí)際付款的過(guò)少，弊大于利。---刪

③、展現(xiàn)不錯(cuò)、點(diǎn)擊率一般、轉(zhuǎn)化一般的

這種詞可以先不用動(dòng)，繼續(xù)投放看看長(zhǎng)期效果。

④、省下的就是展現(xiàn)不錯(cuò)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率反饋也不錯(cuò)的詞了，這類(lèi)詞就是我們此次篩選的目的，把這些一級(jí)詞統(tǒng)計(jì)到表格里。(記住這個(gè)表格，很重要)

之后用表格里面這些詞組合成多個(gè)二級(jí)詞，去進(jìn)行投放，一樣的測(cè)試一段時(shí)間，之后分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)好的呢就從表格里面挑出一個(gè)詞再和這個(gè)二級(jí)詞進(jìn)行組合成三級(jí)詞，進(jìn)行下一輪的測(cè)試，數(shù)據(jù)不好的呢，就把二級(jí)詞打散拆分，換成其他組合。

這里注意，我們表格里面的一級(jí)詞是我們測(cè)試后篩選出來(lái)整體反饋不催的詞，說(shuō)明他還是有拓展空間，只是組合不對(duì)，我們換幾種組合試一試。

切記表格要標(biāo)記出，每一輪我們測(cè)試出的反饋較好的人群/人群組合，統(tǒng)計(jì)好放在表里，以后會(huì)用的到。

通過(guò)以上周而復(fù)始的測(cè)試篩選，我們的人群組合也越來(lái)越精準(zhǔn)，最后會(huì)得到幾個(gè)數(shù)據(jù)反饋較好的三、四級(jí)人群組合，這個(gè)組合就是我們需要拉正人群標(biāo)簽需要用的人群組合。(有些特殊類(lèi)目不需要一定要到三、四級(jí))人群組合的越多證明我們淘寶人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)。

雖然三、四級(jí)詞拉正人群標(biāo)簽較慢，但是好在精準(zhǔn)，省錢(qián)。記住我們的目的是拉正產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，越精準(zhǔn)的人群別看少，但是對(duì)產(chǎn)品的人群標(biāo)簽會(huì)有較好的修正。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間以后，產(chǎn)品人群標(biāo)簽符合產(chǎn)品本身的屬性以及受眾人群，這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)給我們展現(xiàn)曝光的人群就一定是符合我們產(chǎn)品屬性的。對(duì)我們提升轉(zhuǎn)化率也有很大的幫助。

產(chǎn)品人群標(biāo)簽穩(wěn)定以后，我們可以適當(dāng)放寬人群要求，一般維持在二級(jí)人群對(duì)產(chǎn)品影響是不大的(個(gè)別特殊類(lèi)目除外，有些類(lèi)目只適合一級(jí)詞)這時(shí)候我們表格里面記錄就很寶貴了，里面包括我們?cè)谝患?jí)人群一直測(cè)試到四級(jí)人群所有反饋不錯(cuò)的人群組合都有記錄，以后我們上新或者發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽紊亂，再次優(yōu)化的時(shí)候，直接可以調(diào)用，幾乎不需要怎么變動(dòng)。省時(shí)省力。

賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)之后，一定要注意找精準(zhǔn)人群，這樣才能提高轉(zhuǎn)化率，大大降低推廣成本。不過(guò)，剛開(kāi)始的時(shí)候，溢價(jià)可能需要高一些，同時(shí)，找精準(zhǔn)人群不是一朝一夕的事情，需要慢慢積累。

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