淘寶直通車人群溢價有什么用?如何設(shè)置?

本文主題淘寶直通車,淘寶問答。

對于直通車，大家肯定都有一定的了解，這是一個可以幫助賣家朋友獲得更多流量的付費推廣工具。大家開通了直通車之后，還要了解一個詞，那就是溢價，那么，人群溢價有什么用呢?

一、人群溢價有什么用?

其實直通車人群溢價的作用，就是為了精準我們的流量，我們可以將進店流量設(shè)置好條件，然后讓符合條件的人群進來。不過，我們在推廣標品和非標品的時候操作方法是不一樣的。標品我們一般都是采用高出價低溢價的方式來引流，因為這種產(chǎn)品本身對人群的要求不高。而對于非標品來說，通常都是采用低出價高溢價的方式，畢竟這種產(chǎn)品對于人群要求比較高，就需要人群高溢價來完成了。

二、如何設(shè)置?

首先我們要把時間溢價拉到最低，時間溢價最低是33%，那么這樣的話我本來應(yīng)該出價是10塊，但是通過時間議價其實我的真實出價只有3塊3毛錢，那么我的3塊3毛錢的出價是針對所有的這樣的人群，因為它只管的是時間，所有的人群雖然說表面上看著我的出價是10塊，但實際上因為我通過時間的折扣打折打到了3塊3毛錢。

那么這個時候我就要去通過這樣的投放來去進行人群的一個篩選，我們先來把所有的人群議價設(shè)置到200%就是在33%然后讓他再提升200%這個有點難理解就是33這樣的翻兩倍，其實這個時候你出價等于9塊9，我讓人群溢價出價到200%，那么這個時候?qū)嶋H上我出價10塊。

但這個時候我的真實出價其實是9塊9，因為我的時間議價先把出價拉到了33%，然后我又讓把人群溢價從3塊3上翻了兩次，溢價200%那么就是9塊9的一個出價，那么這種情況下我進行廣告投放，在投放的過程中我要進行人群的一個篩選。

我在投放通過點擊和我要測的是點擊率和一個轉(zhuǎn)化率，那么點擊和投產(chǎn)我先測點擊，我要把主要的點擊量大的人群先挑出來，挑出來以后把點擊率低的人群把議價直接調(diào)到最低5%，那么這個時候出價是多少錢，我10塊錢時間價33%等于3塊3，3塊3就上浮了5%，那么其實出價就是4塊多。

那么這個時候你想一想他的人群針對人群的出價本來是10塊，但是針對這個人我的出價將近4塊錢，那么這個時候你的排名是否會很高效，所以這個時候我們用人群議價來去篩選和過濾，不是我們產(chǎn)品的主要人群把廣告費調(diào)低，那么這樣的話我的位置靠后了，點擊量人就少了點擊量少了，我讓避免浪費我的廣告費同時如果說有人真的翻到下邊那么我在出價很低的時候如果還能成交，那么我的投產(chǎn)會很高，所以人群溢價它是非常有用的一個功能。

我們在做這個產(chǎn)品拉正人群標簽的時候，我們現(xiàn)在在講淘寶的規(guī)則千人千面的時候，其實我們都在講一個人群標簽，那么前期我們一個新品想讓它快速出搜索流量的時候，我們就是要通過直通車去把我們的人群標簽拉正，只有正確的人群匹配正確的產(chǎn)品。

那么這個時候你的轉(zhuǎn)化率才會提升，比如如果說你本來像我們賣的產(chǎn)品都是高客單，我賣的是一個高客單的產(chǎn)品，結(jié)果我給投放的人群都是在18歲以下或者20~25歲消費能力，月消費只有300塊錢，我的客單價都在500~1000，那么這樣的人群他看到的廣告肯定是浪費了。

因為他點了以后他肯定不會買你的產(chǎn)品，所以我們要通過這樣的人群溢價和時間溢價來精準的控制什么樣的人，是我要給他投放，我要投放的是年齡在30歲到50歲之間的人群，因為這個時候人群的消費能力還比較高。

大家在設(shè)置人群溢價的時候，價格可以設(shè)高一點，因為人群溢價可以帶來精準人群，精準人群能夠提高直通車的轉(zhuǎn)化率。對于一個店鋪來說，轉(zhuǎn)化率高獲得的利潤也會高很多。

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