速賣通排名規(guī)則是怎樣的
2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43
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本文主題速賣通排名,淘寶買家,淘寶問答。
速賣通每頁展示的商品有限,而入駐的商家非常多,如果我們的產(chǎn)品不能靠前,產(chǎn)品再好也沒有人能夠看到,那根本就不會有什么銷量。因此,速賣通開店賣家一定要了解速賣通排名規(guī)則。
1相關性:
進入平臺主頁,輸入想查詢的關鍵詞或者點擊想要查找的類目,相關性越大,排名越靠前。
搜索框跳出的其它關鍵詞可作為我們編輯標題的參考。寫好標題,填寫正確屬性,發(fā)布正確類目,能提升相關性。小伙伴們注意啦:速賣通的買家來自世界各地,由于語言的障礙,搜索產(chǎn)品的時候他們更傾向于類目查找而非關鍵詞查找,所以把產(chǎn)品放到準確的類目是很重要的。
2商品服務質量:
買家對商品的評價反饋,賣家訂單執(zhí)行情況,有無及時發(fā)貨或者有無虛假發(fā)貨情況,以及賣家對后續(xù)訂單糾紛的跟進情況,都歸納為商品服務質量。這一part也是我們搜索排序的重要考核部分。所以呢,小伙伴要特別注意啦:
①嚴控商品質量,追蹤物流,避免中差評糾紛以及DSR商品物流低分
②及時處理訂單,及時填寫發(fā)貨通知,對商品做好評估,在庫存告急之前就完成訂貨,如若遇上特殊情況,告知買家耐心解決問題。
③買家給了中差評或者開啟糾紛,處理的時候一定要注意語氣和態(tài)度,顧客是上帝,無論什么錯,都是我們錯。站在買家的角度思考問題,盡量不去抱怨,用心幫助買家解決問題。
3商品轉化表現(xiàn):
可以參照我們后臺數(shù)據(jù)縱橫的成交分析來分析我們的GMV產(chǎn)出以及訂單轉化能力。
一般來說,訂單轉化能力高,排名也會相應的靠前。關于提升訂單轉化,速賣通后臺最新推出的一個工具可以供我們使用,這就是實時風暴。
實時風暴針對實時商品有個客戶營銷及管理,點擊進去之后,可看到對于這個產(chǎn)品加入購物車、加入收藏以及交易過的用戶。有個這個數(shù)據(jù),我們可以通過發(fā)放優(yōu)惠券以及營銷郵件來進行客戶營銷,從而促成我們的訂單轉化。
Ps:如果發(fā)現(xiàn)后臺等待買家付款的訂單較多,在給買家發(fā)郵件催付款的同時,主動給他們一點小折扣或者優(yōu)惠例如略去零頭之類的,可以讓買家有更好的購物體驗哦,這一招也是Nancy親身試驗過的,而且對提升轉化率很有效果。
4賣家服務表現(xiàn):
在前兩天的文章中已經(jīng)講過了,詳情見速賣通day5日記,今天就不再做過多分析。
5群體差異化以及個人偏好:
搜索同一關鍵詞womendress,可看到不同網(wǎng)段(無線app以及PC端)和不同國家站點對于商品的排名都是有差異化的。
小伙伴們都知道的,平臺的排名和買家的個人搜索習慣有很大關聯(lián)的。平臺會根據(jù)買家的搜索習慣以及個人愛好推薦一些相關的產(chǎn)品到首頁,直接在首頁顯示買家之前已經(jīng)瀏覽過的產(chǎn)品。進入到速賣通能看到recentlyvieweditems,是我們最近瀏覽的產(chǎn)品,國內的天貓?zhí)詫氁矔鶕?jù)我們的個人愛好推薦的一些“您可能感興趣的商品”給我們。
了解了速賣通排名規(guī)則之后,大家就可以根據(jù)規(guī)則來提升產(chǎn)品的排名,給自己增加更多的自然搜索流量。上面這些因素都是相輔相成的,沒有哪個因素是單一存在的,大家要綜合所有因素考慮。
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