淘寶標(biāo)品自然搜索流量的爆發(fā)的準(zhǔn)備

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

很多小伙伴不知道標(biāo)品的自然搜索流量需要怎樣爆發(fā)。首先我們要了解標(biāo)品的一些特性：a、關(guān)鍵詞很少b、功能性為主c、款式雷同。那你想在這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出你需要做好充分的準(zhǔn)備下面我會(huì)以“廚房置物架“為例進(jìn)行講解。

一、流量展現(xiàn)準(zhǔn)備

我們要知道流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。展現(xiàn)量是我們獲得流量的前提，而標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的組合就是貨的展現(xiàn)的載體。這種標(biāo)品類目的關(guān)鍵詞很少，注意你去拓展詞的時(shí)候可能直接用大詞進(jìn)行拓展：廚房置物架、廚房收納架、廚房鍋架

做這類標(biāo)題的原則是：盡量把30個(gè)字寫(xiě)滿、盡量把類目詞（你的產(chǎn)品可以叫什么）放在標(biāo)題。比如：不銹鋼鍋架廚房置物架落地多層微波爐烤箱收納架儲(chǔ)物用品鍋碗架子，這種前期的標(biāo)題不要糾結(jié)我們盡量去拿的更多的流量展現(xiàn)。（具體的做法請(qǐng)參考數(shù)據(jù)化制作標(biāo)題）

二、流量點(diǎn)擊準(zhǔn)備

很多人認(rèn)為只要做好一個(gè)標(biāo)題就夠了就坐等流量，標(biāo)題僅僅是給你寶貝帶來(lái)展現(xiàn)。至于消費(fèi)者是你點(diǎn)擊你的寶貝還是點(diǎn)擊別人的寶貝我們是不能控制的，所以建議上架破零以后一定要進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款。方式直接用直通車的智能計(jì)劃進(jìn)行測(cè)款，主要通過(guò)收藏、加購(gòu)、成交來(lái)判定那種主圖可以直接用于產(chǎn)品主圖。

這樣通過(guò)數(shù)據(jù)反饋，我們前期在有限的展現(xiàn)里面有良好的點(diǎn)擊。但是想要流量越來(lái)越多，你需要給淘寶反饋良好的數(shù)據(jù)，最直接的肯定是“點(diǎn)擊、成交“這樣淘寶會(huì)認(rèn)為你的寶貝消費(fèi)者喜歡從而愿意給你更多的流量展現(xiàn)。所以你需要有成交的數(shù)據(jù)反饋，下面就是講如何進(jìn)行轉(zhuǎn)化的準(zhǔn)備。

三、流量轉(zhuǎn)化準(zhǔn)備

我們要想想如果我們是消費(fèi)者，進(jìn)店以后我們能看到什么？

我們能看到是無(wú)非2個(gè)點(diǎn)

1.基礎(chǔ)銷量

基礎(chǔ)銷量的作用是增加客戶點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)的信心。比如：A寶貝2個(gè)銷量B寶貝100個(gè)銷量，你是消費(fèi)者你愿意購(gòu)買(mǎi)哪一個(gè)？很顯然是B寶貝

A.方法

做銷量對(duì)于很多小伙伴來(lái)說(shuō)是非常困難的，這里建議幾個(gè)比如：活動(dòng)、老客戶、返利平臺(tái)?？赡茏畛Ｒ?jiàn)的就是淘寶客，很多人找了幾家沒(méi)有效果就放棄了。做淘寶的你需要注意：1）多聊，本來(lái)我們前期店鋪信譽(yù)低所以一定要多聊才會(huì)有結(jié)果2)建議“高傭金+高優(yōu)惠“原則只要你不虧或者少虧都是可以做的。

B.做多少基礎(chǔ)銷量合適

你要我說(shuō)越多越好，有些小伙伴會(huì)說(shuō)老師你說(shuō)的不是廢話嗎？但是這個(gè)是實(shí)話。我能告訴你的是想上搜索和直通車銷量的最低門(mén)檻值a、確定核心主詞比如你是賣(mài)的男士防曬服，那你核心關(guān)鍵詞就是“廚房置物架”b、確定以后直接在淘寶網(wǎng)搜索框輸入這個(gè)關(guān)鍵詞，選擇你的最優(yōu)價(jià)區(qū)（你的定價(jià)價(jià)區(qū)）“點(diǎn)進(jìn)去”按“銷量排序”

C.你想看你上搜索最低銷量門(mén)檻，直接選擇100頁(yè)看銷量多少就是你的最低銷量門(mén)檻值。如果想上直通車最低銷量門(mén)檻，直接選擇50頁(yè)看銷量多少就是你的最低銷量門(mén)檻。

這個(gè)是上搜索100頁(yè)的基本銷量是85筆

這個(gè)上直通車銷量是最低銷量門(mén)檻213筆。

2.詳情的構(gòu)建

這個(gè)建議做一個(gè)競(jìng)品分析，分析出競(jìng)品的寶貝為什么賣(mài)的好？提煉出產(chǎn)品的利益點(diǎn)以及套路的玩法，就像我一個(gè)學(xué)生交的家庭作業(yè)一樣如下圖：

這樣你的詳情的構(gòu)建以及套路怎么玩給你提供有效的依據(jù)，再結(jié)合自己產(chǎn)品本身去打造。這樣做的效果詳情的跳失率很低從而有良好的成交，淘寶給你的展現(xiàn)會(huì)越來(lái)越多形成一個(gè)良性循環(huán)。

總結(jié)一下：流量展現(xiàn)→測(cè)款→流量點(diǎn)擊→基礎(chǔ)銷量+詳情構(gòu)建→流量轉(zhuǎn)化→數(shù)據(jù)反饋淘寶→淘寶給更多流量展現(xiàn)→形成良性循環(huán)

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