亞馬遜手動廣告怎么做?如何投放?

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亞馬遜在投放的時候，很多人在問這樣的問題，那么要如何優(yōu)化呢?估計很多人在問這樣的問題，就是投放的廣告之后要如何去優(yōu)化，下面就把優(yōu)化的技巧來具體說說，看看我們要如何做起來!

一、亞馬遜手動廣告如何投放?

手動廣告因為在投放中設置了關鍵詞，曝光和流量的來源優(yōu)先會由這些關鍵詞直接導入，當一個用戶用你設置的關鍵詞來搜索時，你的Listing才有可能展示在搜索結果頁面中;按照當前亞馬遜的規(guī)則，每個搜索結果頁中總共只有8條左右是廣告Listing，展示數(shù)量少。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，消費者看到搜索結果第一頁的比例是100%，但能夠看到搜索結果第二頁的消費者則只有17%，到了第三頁，數(shù)字降低到了4%。如果你的自動廣告沒有排位到前三頁，也即沒有在廣告排名中在24名之內(nèi)，那曝光量是很低的了，更不用說點擊量了。

亞馬遜手動廣告怎么優(yōu)化?

廣告位的排名，不僅僅是根據(jù)賣家們的出價進行排名的，而是通過賣家們的出價和你的賬戶表現(xiàn)來共同決定你的廣告位的排名。所以，賣家們在做亞馬遜手動廣告投放的時候，不僅僅要優(yōu)化自己的關鍵詞出價，還要看看如何提高這個關鍵詞廣告的轉化，轉化越高，訂單成交越多。

二、亞馬遜手動廣告如何優(yōu)化

亞馬遜手動廣告第一步是選詞，那么第二部就是優(yōu)化;優(yōu)化原則，但是廣告的效果好壞，卻遠遠不止這些，為什么就算掌握了這些優(yōu)化原則，廣告不一定能有效果呢?

關鍵詞按長短來說，有兩種，一種是短尾關鍵詞，一種是長尾關鍵詞。

短尾關鍵詞一般搜索量高，曝光大;比如runningshoes，runningshoesmen這種就屬于短尾詞;短尾關鍵詞的競爭非常激烈，但是同時這些詞卻又銷量客觀;所以優(yōu)化短尾關鍵詞主要看廣告效果，有些廣告做短尾關鍵詞的效率很高，但是有一些卻很花錢，依據(jù)品類不同，略有差別。

亞馬遜手動廣告如何投放?亞馬遜手動廣告怎么優(yōu)化?

短尾關鍵詞優(yōu)化有幾個核心的原則：

1.定期關注他的Acos，即廣告銷售成本，acos比較高的詞，先降低競價，如果價格降低之后，還是很高，那么這個詞已經(jīng)侵蝕掉了利潤率，可以去掉。

2.有曝光，有點擊，但是一直不出單的詞要剔除掉。

3.曝光少，點擊少的詞，這種詞放在廣告組里面，只是增加煩惱，沒作用，反而拉低整體的廣告效率。

長尾關鍵詞比短尾關鍵詞的搜索流量更少，銷售潛力也更少;但是，長尾關鍵詞的流量將會更有針對性，當顧客使用幾個特定的關鍵詞時，他們更有可能已經(jīng)做好了購買的準備，所以通常會有更高的轉化率。

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