天貓?zhí)詫毱脚_宣布借記類收款服務(wù)費保持免費-天貓問答電商問答

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7月28日，淘系電商發(fā)布公告：8月1日0點起，平臺所有的淘寶和天貓商家的貸記類收款服務(wù)費將統(tǒng)一降至0.6%，借記類收款服務(wù)費則繼續(xù)保持免費。

這條新規(guī)，將影響著普通消費者和數(shù)百萬商家。這么說，當(dāng)我們用花唄、信用卡等這類貸記支付服務(wù)進行網(wǎng)購時，都要付一筆支付服務(wù)費，這筆錢大多情況下是由商家承擔(dān)。

新舉措后，商家的支付服務(wù)費將減低，原先用借記卡、余額寶等付款方式的商家，支付服務(wù)費將繼續(xù)免費，費用由平臺承擔(dān)。

這筆費用可不少，其實不管在哪里消費，只要用到信用卡，商家都要付一筆支付服務(wù)費。雖然只有千分之幾的費率，但對于電商賣家來說，有著不容忽視的“滾雪球”效應(yīng)：當(dāng)訂單數(shù)量和客單價不斷增高，支付服務(wù)費也水漲船高，逐漸成為經(jīng)營成本中不容忽視的部分。

而隨著年輕人群支付習(xí)慣的變化，也直接關(guān)系到消費者體驗和最后的決策。平臺的費率調(diào)整與其說是直接為商家降成本，更像是為完善店鋪精細化運營做了回助攻。

放大來看，這是今年以來淘寶天貓一系列商家扶持策略的進一步落地。今年1月初，我們曾總結(jié)了天貓2023年的三個新策略：1、提升消費者體驗;2、降低商家運營成本;3、推新品、新品牌、新品類。

對阿里來說，核心電商業(yè)務(wù)貢獻了超80%的營收，是不容有失的陣地?，F(xiàn)在的商家都是多渠道開店經(jīng)營，讓商家降本增效，爭取商家在平臺上投入更多的時間、貨的份額，這是阿里打出的明牌。

降費率=給商家省錢

8月1日起，平臺上的所有商家都可以普惠到支付手續(xù)費降低或者免費的新規(guī)。

以后你用信用卡或者花唄網(wǎng)購，商家可以比以前省些開銷，省下的就是賺的。

你可能很少關(guān)注過，你只要刷卡，商家就要支付相應(yīng)的刷卡服務(wù)費，不論線上還是線下商家，這條規(guī)則一直存在。一方面，因為每筆支付交易都要關(guān)聯(lián)到銀聯(lián)、銀行等多個環(huán)節(jié)，必然要支付一定的服務(wù)費用，另一方面，則是為了避免信用卡套現(xiàn)的風(fēng)險，信用卡的支付費率也一直是支付環(huán)節(jié)中最高的。

《賣家》了解到，此前淘寶和天貓商家的貸記類支付的費率分別為1%和0.8%，下調(diào)之后統(tǒng)一變成0.6%，已經(jīng)是市面上費率最低的平臺之一。計算一下，如果一家店鋪每個月信用卡的交易額在100萬元，那么每年省下的支付費用可超萬元。

天貓商家軒媽食品旗艦店負責(zé)人告訴《賣家》記者，今年為了提高整體的利潤率，重新增加了成本支出考核，并且從7月份開始控各平臺費率。而支付服務(wù)費其實跟銷量息息相關(guān)，店鋪旺季每月的支付服務(wù)費就需要17萬，淡季也在7萬多。

“我們僅6月份的支付服務(wù)費就有近10萬，新規(guī)實施后，對我們來說是實實在在的降成本。”

實際上，如果拆解一家店鋪在線上開店的固定支出，除了開店的傭金、模版和生意參謀等投入之外，就是支付服務(wù)費了，因此在針對商家推出優(yōu)惠政策之初，就有商家紛紛留言希望下調(diào)支付服務(wù)費。

上述負責(zé)人表示，在支付服務(wù)費方面節(jié)省下的費用，可以再投入到營銷推廣費用中，更合理的分配好成本支出。

一箭雙雕

對于淘寶商家來說，開店的成本比天貓更低，支付服務(wù)費更是有著四兩撥千斤的作用，除了節(jié)省支出外，也關(guān)聯(lián)著這些小商家完善服務(wù)體驗的一環(huán)。

賣二手包包為主的淘寶商家潘潘中古嚴選對《賣家》表示，因為客單價高，店鋪內(nèi)使用像信用卡這類的貸記類支付形式的消費者占比50%以上，所以支付服務(wù)費下降所能節(jié)省一筆很可觀的費用。

關(guān)鍵是消費者在支付習(xí)慣上發(fā)生很大變化，尤其是以95后為代表的年輕消費者成為主流人群，信用卡很大程度上代表著他們的購物特征。一份來自廣發(fā)銀行的《95后信用卡消費報告》顯示，95后的“剁手”程度更高，每月信用卡消費支出占月收入的20%到60%。

商家石浩經(jīng)營了一家淘寶店，賣各種種子。雖然客單價并不算高，但店鋪內(nèi)使用信用卡消費的人群已經(jīng)占到35%。

“沒開通信用卡支付的時候，經(jīng)常有顧客會來問，開通之后轉(zhuǎn)化率很明顯。這項服務(wù)其實很影響消費者在店鋪的消費體驗?！笔茖Α顿u家》記者說。

其實換個角度來看，這項措施是淘系電商打出的一張牌，而這張牌又是“一箭雙雕”，一方面可以降低已有商家運營成本;另一方面也降低了新進入商家的進入門檻，為淘寶拉新商家提供了一定支持。

在不少商家看來，支付服務(wù)費率的下調(diào)，能夠更好的調(diào)動商家開通貸記類通道的積極性，也直接關(guān)系到消費者體驗。平臺的費率調(diào)整與其說是直接為商家降成本，更像是為完善店鋪精細化運營做了推波助瀾。商家要做的是提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓用戶多停留會兒，多下幾單提升客單價和復(fù)購率。

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