淘寶店鋪和商品定位的5大技巧

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運營淘寶店鋪的商家，有很多不理解為什么要做店鋪的定位。其實店鋪的定位就是對于自己店鋪的風格、商品的類型、款式、價格和推銷的人群等等的確定。你只有將店鋪的定位做好了，才有機會在平臺中有一席之地，而且定位最好是區(qū)別于其他商品，表現(xiàn)的獨一無二就更好了。你運營淘寶店鋪想要在激烈的競爭中有自己的位置，就需要定位好自己的店鋪。我下面與大家分享“淘寶店鋪和商品定位的5大技巧”，幫助大家定位好自己的店鋪。

1、分析競爭對手做定位

你的競爭對手取決于你的定位，不過我們同樣可以反過來，以競爭對手定位自己定位?？隙ㄓ行┤艘苫螅瑸槭裁醋约旱亩ㄎ粫Q定競爭對手。舉個例子來說，你將自己的價格定位在中端階級，商品價格基本是幾百元的，那么你的競爭對手肯定也是商品價格幾百的商家，總不能你一個幾百元的商品要與幾十元商品的競爭吧！同理，我們分析什么階段的競爭對手多，避開競爭對手過多的，將自己的店鋪定位在競爭對手少，不過需求量不低的，就可以減少競爭壓力，有利于店鋪前期的運營。

2、以消費者角度思考

我們要知道消費者的需求在哪？有哪些方面的要求？關注點是什么？才能更好的定位自己，沒有考慮到消費者就隨意定位，那就很難確定自己的定位是否符合消費者，這樣交易難以有保證。對于商家來說，達成交易、完成銷售、賺到錢才是開淘寶店鋪的最終目的，沒人買家購買，對于我們就沒有意義了。因此我們的店鋪的定位要站在消費者的角度看，讓自己店鋪的定位符合消費者的要求。

3、以賣點確定定位

商品有一個獨特的賣點會讓你更加有競爭優(yōu)勢，更容易的做起來，并且很多時候我們是以賣點為主要的宣傳點，因此賣點成為特色。這也是我們定位的一個方向。

4、產(chǎn)品功能定位

你要知道的自家產(chǎn)品的功能，明白商品適用的人群，適用的場景，那么定位就容易多了。就比如你是賣跑步鞋的，購買的人群肯定是喜歡運動的買家，適用場景就是跑步，那么就可以知道自家店鋪的定位了，可以有利于做店鋪和商品的定位。

5、概念定位

概念對于很多人來說是比較模糊的，畢竟理解起來比較難，不過對于概念大家還是要盡量利用好才行。最好是自家能夠創(chuàng)有自己獨特的概念，并且消費者的認同。例如你賣水的，水是生命之源就是其中的一種概念，那么假如你能夠創(chuàng)出新的概念，并且讓消費者接受，那么你作為最先提出的，優(yōu)勢肯定比別人大，這樣對于店鋪運營有很多的好處，定位就更容易了。

今天與大家分享的“淘寶店鋪和商品定位的5大技巧”就是以上的5點，做好這些可以幫你很快的做好定位，那樣商品做起來就容易多了，店鋪也能夠持續(xù)的運營下去。

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