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離雙11只有一個多月了，各位商家是不是已經(jīng)開始緊鑼密鼓地準備起來了？

天貓雙11的商家報名時間已經(jīng)在9月22日結(jié)束。報好名的商家朋友們今天就可以開始第一波預(yù)售商品報名了。

第一波預(yù)售商品報名是9月23號—10月10號。如果要參加，建議大家一定要盡早報名。10月1號—10月20號淘內(nèi)算法會對已報名雙11的產(chǎn)品有優(yōu)先曝光，所以不管是預(yù)售還是現(xiàn)貨都要盡早報名，對商家的銷量和流量都有很大的幫助。

作為每年預(yù)售期最大的增長點和爆發(fā)點，淘寶直播在上周舉行了雙11商家大會，提出了“發(fā)展”的新目標，公布了今年雙11三大新利好。

聯(lián)系到之前淘寶逛逛將在雙11設(shè)立“內(nèi)容種草期”，淘寶直播權(quán)重的加碼正是不斷強調(diào)內(nèi)容種草在今年雙11重要性的體現(xiàn)。平臺正在試圖建立起一整套的內(nèi)容+消費者日常對話體系，用好點淘的即時交易和逛逛的長線種草。而淘寶直播的價值，正在從一個營銷工具升級成為商家經(jīng)營必備的業(yè)務(wù)。

新場域：端內(nèi)流量更大

去年11月份以來，圍繞內(nèi)容運營手淘進行了多輪改版：上移「猜你喜歡」，將「微淘」改為「逛逛」，升級「訂閱」到tab位置……核心都是區(qū)分內(nèi)容場和經(jīng)營場。

這個雙11，淘寶直播發(fā)布了有史以來最大改版。在淘寶首頁已經(jīng)擁有入口的基礎(chǔ)上，將再增加一個淘寶直播的一級入口：在淘寶首頁右上角，增加「直播」入口，用戶可以直接刷進短視頻和直播看點。相當于在內(nèi)容場、經(jīng)營場之外增加一個直播場。

根據(jù)官方透出的數(shù)據(jù)：商家自播流量的74%來源于公域。新的入口將接入數(shù)以億計的公域流量，對商家和主播而言都是更多新機會。

此前淘寶直播基本覆蓋各個場景，但在解決用戶的回訪心智上路徑相對較長，無法徹底解決回訪的問題。

不同于以往優(yōu)先展示用戶已關(guān)注的店鋪和主播，新升級的直播場，以全屏流形式翻動不同的直播間，瀏覽更沉浸更直接，會給新店鋪和商品帶來更多的機會，讓用戶發(fā)現(xiàn)更多有趣的主播。

從今年雙11淘寶直播的玩法中，可以看出幾個方向指引：

提升直播對于大促蓄水的重要性

和去年大促一致，直播節(jié)奏配合預(yù)售期調(diào)整到晚上8點開始。

在內(nèi)容種草期，用“直播看點”作為內(nèi)容

高效利用店播特有的試穿試戴、客服等性質(zhì)的內(nèi)容，形成二次分發(fā)。

推出直播間商品“組合購”

推出直播間商品“組合購”，提升直播間的GMV。

手淘兩大入口再加上點淘流量，淘寶直播的流量有目共睹。

新機會：助力商家提效增收

淘寶直播新增入口，對用戶意味著看直播更方便，而對商家和主播，則意味著新生意和新機會。中小商家在站內(nèi)的增長長期以來都是淘寶直播的核心策略。雙11期間淘寶直播也將持續(xù)加碼對達人主播的扶持。

借助新入口，淘寶直播推出了新的內(nèi)容商業(yè)化平臺「熱浪引擎」，由商品中心、達人合作和全新的商業(yè)能力系統(tǒng)三部分組成。

「熱浪引擎」能夠?qū)崿F(xiàn)線上選品、線上招商、線上匹配達人主播以及多元推廣流量渠道，為商家和主播提供雙向的撮合交易，最大限度提高開播效率。

以「熱浪引擎」的「商品推廣中心」為例，對商家全面開放，除了淘系內(nèi)部輸送的貨源，也歡迎商家?guī)ж浫雸?；對達人則提供智能選品預(yù)測，幫助選品，精準匹配；將“人找貨”推向“貨找人”的轉(zhuǎn)變，根據(jù)數(shù)據(jù)提供策略支持和建議，實現(xiàn)撮合交易。

在雙11的節(jié)點上，擁有5億日活的淘寶直播開啟第二入口，既打開了與公域流量嫁接的新路口，也點燃更多的期待。

新投入：讓商家流量與交易增長強勁

為了支持新生態(tài)，雙11期間淘寶直播還將投入大量資源，幫助商家和主播快速成長。

淘寶直播將推出機構(gòu)達人單場挑戰(zhàn)賽活動，與主播共同投入流量，幫助快速升級。

-完成規(guī)定任務(wù)的主播，將根據(jù)不同任務(wù)等級，“配投”最高1:1的流量資源，主播成長速度將加快至少一倍。

-對9月1日后注冊的新賬號，平臺將給予30天的新人優(yōu)惠，僅收取主播傭金10%的技術(shù)服務(wù)費，不再額外收取交易傭金。

對預(yù)算有限的新人主播而言這樣的快速升級無疑意味著更多機會。淘寶直播一直不斷通過創(chuàng)新的方式幫助商家實現(xiàn)新的增長，希望通過這些激勵措施，幫助商家和主播取得好的成績。

今年“雙十一”最大的特點在于確定性。不同梯隊不同層級的商家都能在淘寶直播有確定性的成長路徑，針對商家直播間，淘寶直播還推出了“領(lǐng)投”的扶持政策，商家成功報名參與單場挑戰(zhàn)活動后，平臺將率先投入10萬流量資源，幫助加速完成任務(wù)；同時在雙11期間商家購買的所有流量資源，都將享受一定比例的返還優(yōu)惠。

雙11高效經(jīng)營作戰(zhàn)路線圖

每年雙11，阿里媽媽的作戰(zhàn)路線都會引起品牌商家的關(guān)注。今年的阿里媽媽接連打出“組合拳”助力商家經(jīng)營，堪稱力度空前。

針對本年度雙11，阿里媽媽近日發(fā)布了「作戰(zhàn)路線大圖」（見下圖），從9月中旬的客源“蓄水期”到10月下旬備戰(zhàn)“沖刺期”，細化到了每一天，為商家提升“經(jīng)營力”，實現(xiàn)確定性增長。

阿里媽媽雙11作戰(zhàn)大圖核心升級點覆蓋雙11參與商家及其經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，以及多個紅包補貼、流量扶持等重磅利好，扶持力度空前。

值得一提的是，阿里媽媽為商家及淘寶客準備“史上規(guī)模最大”的20億元紅包補貼，其中淘寶客補貼10億元；雙11「天合聯(lián)投特別行動」，單個商家最高可兌換1000萬元阿里媽媽通用紅包；全新打造的萬相臺將為商家?guī)砥骄^20%的經(jīng)營效率增長。

今后我們也繼續(xù)將發(fā)布雙11活動攻略解讀，敬請期待~

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