品牌投放效果遇冷!入局B站如何俘獲Z世代?-電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商廣告投放電商品牌營(yíng)銷電商日常運(yùn)營(yíng)
2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:94
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UP主是品牌在B站推廣與潛在消費(fèi)群體最直接的聯(lián)系,通過(guò)品牌與UP主合作,產(chǎn)出推廣作品讓觀眾“種草”到“購(gòu)買”是目前在B站最主流的kol營(yíng)銷模式,那么品牌方如何在B站找到符合品牌營(yíng)銷方向且能帶來(lái)一定效用的UP主呢,結(jié)合飛瓜數(shù)據(jù)B站版的功能為大家分析4種找UP主的方法。
根據(jù)產(chǎn)品屬性篩選垂類UP主,是品牌在B站推廣常見(jiàn)的一種方式。品牌方可以通過(guò)UP主屬性篩選、粉絲屬性篩選,既可以
也可以
,針對(duì)篩選出來(lái)的UP主進(jìn)行數(shù)據(jù)比對(duì),從視頻人氣、粉絲畫像、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)這幾個(gè)維度出發(fā),選擇合作的UP主。
▲飛瓜數(shù)據(jù)-B站UP主搜索
以美妝區(qū)UP主
為例,根據(jù)核心數(shù)據(jù)觀察其視頻人氣以及賬號(hào)數(shù)據(jù)的周期變化,視頻的點(diǎn)贊、收藏、投幣分別比上一個(gè)周期上漲了
、
、
,視頻互動(dòng)率
(UP主近90天所有視頻作品粉絲互動(dòng)數(shù)據(jù)與播放數(shù)據(jù)綜合計(jì)算得出)。說(shuō)明川大發(fā)近期發(fā)布的作品熱度較高,粉絲較為活躍。
▲UP主川大發(fā)賬號(hào)數(shù)據(jù)
從粉絲分析看他的
,
的年輕粉絲占比
,粉絲視頻偏好集中在
,分析川大發(fā)的粉絲偏向正處于步入大學(xué)或者初入社會(huì),有一定經(jīng)濟(jì)能力,已經(jīng)開(kāi)始追求提升個(gè)人氣質(zhì)的群體,所以結(jié)合川大發(fā)的粉絲屬性偏好可以選擇垂類投放美妝護(hù)膚品類的產(chǎn)品。
▲UP主川大發(fā)粉絲畫像
品牌在B站投放除了根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇垂類UP主以外,還可以選擇跨區(qū)合作。
作為B站知名科普UP主,在作品
中列舉日常使用的APP里的廣告都是什么樣的,以及如何“隱藏”廣告。
此類話題很好的吸引了觀眾的興趣,APP廣告一直存在在互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落,通過(guò)趣味科普的形式科普互聯(lián)網(wǎng)廣告現(xiàn)狀,視頻最后展示
,把與雞鱷計(jì)劃合作拍攝的
推廣視頻放出,視頻發(fā)出播放量
,播放粉絲比
,比達(dá)人平均水平高
。
美食類產(chǎn)品投放在知識(shí)區(qū),UP主以擅長(zhǎng)的科普類視頻推廣美食產(chǎn)品既滿足知識(shí)區(qū)觀眾的
,視頻播放量提高的同時(shí)也
。品牌方在B站選擇跨區(qū)UP主合作需要挖掘投放區(qū)域的觀眾喜好,
才能有好的投放效果。
▲互聯(lián)網(wǎng)公司強(qiáng)制我們看了多少?gòu)V告?【雪雞快評(píng)】
品牌方可以參考同品類商品在B站的推廣數(shù)據(jù),分析商品銷售趨勢(shì),從
中去做
。利用
或者
,幫助品牌方快速定位相關(guān)商品。深度解析商品關(guān)聯(lián)視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)以及商品銷售數(shù)據(jù),找到合適的UP主制定B站營(yíng)銷計(jì)劃。
▲飛瓜數(shù)據(jù)-B站商品搜索
以
為例,結(jié)合小紅書、京東發(fā)現(xiàn)、抖音平臺(tái)的投放內(nèi)容可以看出“華碩靈耀14s”主推
的產(chǎn)品特點(diǎn),推廣群體主要以
這類更看中電腦外觀需求且不需要在筆記本產(chǎn)品中投入過(guò)多資金的群體。
▲從左往右依次是小紅書、京東發(fā)現(xiàn)、抖音
在B站品牌方與頭部UP主
合作,8月15日發(fā)布作品
,視頻中使用帶有數(shù)字鍵的觸摸板在Word文檔制作奧黛麗赫本頭像的技術(shù)向操作吸引觀眾,過(guò)程展示產(chǎn)品獨(dú)特的“數(shù)字鍵觸摸板”,視頻結(jié)尾引出品牌方全網(wǎng)主推的產(chǎn)品賣點(diǎn)“輕薄”。
▲瘋狂!Word的極限操作
飛瓜數(shù)據(jù)b站版數(shù)據(jù)顯示對(duì)比上一個(gè)周期“華碩靈耀14s”在全網(wǎng)銷量
,近30天整體呈上升趨勢(shì)。視頻播放
,比UP主平均水平高
,視頻快節(jié)奏展示技術(shù)向操作抓住B站用戶的眼球,不會(huì)因?yàn)檫@是一個(gè)“恰飯”視頻而迅速退出,大大提高了播放時(shí)長(zhǎng)的完整度,同時(shí)提高產(chǎn)品在B站的曝光率。
▲華碩靈耀14s全網(wǎng)銷量趨勢(shì)
通過(guò)榜單數(shù)據(jù)看到各個(gè)領(lǐng)域的UP主賬號(hào)數(shù)據(jù)情況,品牌方可以發(fā)現(xiàn)
,對(duì)比分析UP主熱度趨勢(shì),賬號(hào)優(yōu)劣勢(shì)從而
。
以
月度美妝版塊為例,
位于榜單前三,根據(jù)賬號(hào)客觀數(shù)據(jù)維度計(jì)算得出的飛瓜指數(shù)作為參考,這三位屬于美妝版塊近一個(gè)月KOL綜合表現(xiàn)力較強(qiáng)的行業(yè)號(hào)。
▲飛瓜數(shù)據(jù)-B站行業(yè)榜
可以看到近期充電人數(shù)飛速上漲的賬號(hào),品牌方可以通過(guò)榜單分析
,結(jié)合UP主賬號(hào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、粉絲畫像選擇UP主。
充電人數(shù)多可以側(cè)面說(shuō)明UP主產(chǎn)出內(nèi)容優(yōu)質(zhì)吸引粉絲為其打賞,
發(fā)布的視頻都是將“技術(shù)流”深入淺出運(yùn)用到“力氣活”手工制作中,制作出的作品還原度高,造型精美引起粉絲強(qiáng)烈的精神共鳴愿意為其作品
。從月度充電榜中可以看到“才疏學(xué)淺的才淺”的充電人數(shù)
。
粉絲會(huì)為了好的作品打賞,品牌方看中粉絲消費(fèi)能力的同時(shí)還要與UP主合作產(chǎn)出
,挖掘
。
▲飛瓜數(shù)據(jù)-B站充電榜
如何尋找UP主是品牌方在B站營(yíng)銷的重要一環(huán),結(jié)合飛瓜數(shù)據(jù)B站版的功能,為品牌方總結(jié)出找到合適的UP主的4個(gè)方法:
品牌根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇垂類UP主,對(duì)比賬號(hào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、粉絲屬性選擇合適的UP主。品牌可以從跨區(qū)合作為目的出發(fā),選擇其他區(qū)域的目標(biāo)UP主,挖掘區(qū)域流量喜好,也會(huì)起到很好的推廣效果。參考競(jìng)品在B站的投放效果,分析商品關(guān)聯(lián)UP主及其推廣視頻的數(shù)據(jù),以此作為尋找的方向標(biāo)。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)B站的榜單排行變化,挖掘行業(yè)推廣達(dá)人。
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