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    三天破6000萬!蟬聯(lián)兩屆快手皮草王的貂得衣是怎樣煉成的?-快手電商飛瓜數(shù)據(jù)快手行業(yè)資訊

    2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:60

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    三天破6000萬!蟬聯(lián)兩屆快手皮草王的貂得衣是怎樣煉成的?

    三天破6000萬!蟬聯(lián)兩屆快手皮草王的貂得衣是怎樣煉成的?

    夏天慢慢過去,氣溫開始轉(zhuǎn)涼,又到了服飾行業(yè)換季的日子。對于服飾行業(yè)來說,換季是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn),商家會在換季節(jié)點(diǎn)上架新款的應(yīng)季服裝,消費(fèi)者則在換季期有著購買應(yīng)季衣服的需求。在快手,皮草服飾打響了換季第一槍!

    上周,“快手皮草節(jié)”第二屆專場活動正式啟動,活動時(shí)間為9.24-9.26共三天,官方聯(lián)合眾多皮草品牌和商家進(jìn)行直播帶貨活動。

    三天破6000萬!蟬聯(lián)兩屆快手皮草王的貂得衣是怎樣煉成的?

    △第二屆快手皮草節(jié)

    數(shù)據(jù)顯示,2023年快手首屆皮草節(jié)與遼寧佟二堡、浙江海寧兩大皮草產(chǎn)業(yè)基地合作,共2萬名商家參與了直播活動。最終商家銷售額環(huán)比

    增長497%

    ,訂單量環(huán)比

    增加368%

    ,平均客單價(jià)

    超過1200元

    。

    優(yōu)秀的市場表現(xiàn)增強(qiáng)了快手官方扶持皮草行業(yè)的信心,第二屆快手皮草節(jié)以“買品質(zhì)皮草上快手”為主題,繼續(xù)聯(lián)合眾多商家精選大規(guī)模直播帶貨活動,以信任感為落腳點(diǎn),為廣大消費(fèi)者提供潮流時(shí)尚、高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)皮草服飾。

    資料顯示,參與第二屆快手皮草節(jié)活動的商家已經(jīng)過萬,

    #快手皮草節(jié)#

    話題標(biāo)簽頁關(guān)聯(lián)視頻已超過4萬條,累計(jì)播放量已超過10億。

    三天破6000萬!蟬聯(lián)兩屆快手皮草王的貂得衣是怎樣煉成的?

    △快手皮草節(jié)話題關(guān)聯(lián)視頻

    作為全球有名的皮革城,遼寧佟二堡和浙江海寧有著貨源眾多、物流發(fā)達(dá)和供應(yīng)鏈完善等優(yōu)勢。這兩座城市的皮草品牌、源頭工廠和線下商店數(shù)不勝數(shù),是快手皮草品牌和商家的集中地。

    貂得衣作為遼寧佟二堡的優(yōu)秀皮草商家代表,在去年的快手皮草節(jié)上以

    3893.7萬熱度值

    ,成為第一屆快手皮草王。今年第二屆皮草節(jié),他表現(xiàn)得如何呢?

    貂得衣,一個(gè)來自遼寧佟二堡的皮草商家。去年首屆快手皮草節(jié)創(chuàng)造了

    單場近2000萬

    的銷售額,最終登頂首屆皮草王榜單冠軍,是名副其實(shí)的快手皮草王。

    今年9.24既是快手皮草節(jié)活動的日子,也是貂得衣皮草公司正式開業(yè)的日子,開播前貂得衣就不斷發(fā)布相關(guān)視頻,預(yù)熱皮草節(jié),把用戶的期待值持續(xù)拔高。

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    △貂得衣皮草節(jié)預(yù)熱視頻

    貂得衣在預(yù)熱視頻中不斷強(qiáng)調(diào),皮草節(jié)的商品只做性價(jià)比新品,舊款式和性價(jià)比不高的全部撤掉。皮草節(jié)直播期間還0元購送貂皮、洗衣機(jī)等一系列獎品。福利款數(shù)量一加再加,只為滿足用戶需要。

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    △飛瓜快數(shù)-貂得衣視頻趨勢數(shù)據(jù)

    快手皮草節(jié)期間發(fā)視頻帶上#快手皮草節(jié)#的話題標(biāo)簽就會得到官方的流量加持,貂得衣活動期間的短視頻數(shù)據(jù)達(dá)到了歷史新高。

    直播中貂得衣熱情而又接地氣地介紹商品,承諾不玩劇本,不玩套路,全部優(yōu)惠都回饋給用戶。貂得衣還請來了自己的”五虎”兄弟為自己站臺,情到深處也發(fā)自內(nèi)心鞠躬感謝粉絲對自己的支持。

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    △貂得衣直播間

    經(jīng)過52個(gè)小時(shí)的日夜直播,貂得衣憑借皮草節(jié)期間

    1.8億熱度值

    成功衛(wèi)冕快手皮草王榮譽(yù)。9.24單場帶貨銷售額

    近3700萬

    ,也同樣打破了去年的記錄。皮草節(jié)期間貂得衣

    三天帶貨超過500件商品

    銷量破30萬

    ,創(chuàng)造了

    破6000萬

    的驚人銷售額成績。

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    △飛瓜快數(shù)-貂得衣皮草節(jié)期間帶貨數(shù)據(jù)

    貂得衣的皮草不僅賣得多,客單價(jià)還高。皮草節(jié)期間賣的最好的女款貂皮外套價(jià)格

    2770元

    ,依然賣出

    4000件以上

    ,創(chuàng)造了

    1000萬以上的銷售額

    。

    三天破6000萬!蟬聯(lián)兩屆快手皮草王的貂得衣是怎樣煉成的?

    △貂得衣皮草節(jié)最熱賣商品

    貂得衣賣的最好的5件商品,價(jià)格都

    超過2500元

    ,銷售額還

    全部破百萬

    。隨著快手電商生態(tài)的不斷升級,快手用戶的消費(fèi)潛力能夠得到高效釋放,貂得衣的成功就是一個(gè)優(yōu)秀案例。

    在短視頻數(shù)據(jù)和直播數(shù)據(jù)雙重新高的情況下,貂得衣皮草節(jié)期間短短

    三天漲粉13萬

    ,成為近一段時(shí)間內(nèi)的新高。

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    △飛瓜快數(shù)-貂得衣漲粉趨勢

    從貂得衣的直播觀眾畫像上看,皮草類商品的主要受眾是北方省份,其中貂得衣所在的省份遼寧是最大的受眾地區(qū),

    占比高達(dá)26%

    三天破6000萬!蟬聯(lián)兩屆快手皮草王的貂得衣是怎樣煉成的?

    △飛瓜快數(shù)-貂得衣直播用戶畫像

    貂得衣作為皮草全品類主播,

    27%的男性分布

    是一個(gè)很合理的數(shù)據(jù)。用戶年齡

    占比最大的是31-35歲

    ,達(dá)到28%。31歲以上用戶的

    占比達(dá)到77%

    ,皮草作為客單價(jià)較高的商品,用戶會相對更加成熟,更具備購買力。

    皮草商品,一方面因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高,另一方面受地域習(xí)慣影響,受眾相對其他服飾品類會更加垂直,這些原因成為阻擋皮草走向流行化和大眾化。

    隨著快手直播電商的發(fā)展,快手用戶的消費(fèi)水平不斷提高,快手敏銳地嗅到了皮草品類的無限潛力,舉辦了第一屆快手皮草節(jié),成為全網(wǎng)最先重視皮草品類的直播電商平臺。

    皮草節(jié)活動發(fā)掘和培養(yǎng)了眾多皮草行業(yè)的品牌和商家,也釋放了佟二堡和海寧等城市的優(yōu)勢,一方面帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和就業(yè),另一方面也讓廣大消費(fèi)者接觸到優(yōu)質(zhì)高性價(jià)比的皮草服飾,可謂一舉兩得。

    皮草這樣高垂直度,高客單價(jià)商品能夠走向流行大眾,離不開快手電商生態(tài)的升級,也離不開快手用戶消費(fèi)水平的提升,相信未來快手會有更多品類像皮草一樣發(fā)光發(fā)熱,走向成功。

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