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現(xiàn)在的流量越來越貴，以淘寶為例，直通車單次點擊成本已經(jīng)從幾塊漲到了幾十塊，就連小紅書的效果廣告成本也在逐漸上漲。

這種狀態(tài)之下，大多數(shù)的品牌從競品質(zhì)開始成為了競資本，畢竟有錢才能買的起流量，買得起流量，才有機會被用戶看見。

但好在這種狀態(tài)之下，內(nèi)容平臺出現(xiàn)了，內(nèi)容平臺的好處就在于通過優(yōu)化內(nèi)容來獲取流量，而內(nèi)容平臺的流量是無限趨近于“免費”的，因為只要做出來的內(nèi)容吸引人，就有流量。

盡管做出好的內(nèi)容不容易，但這在當(dāng)前的時代已經(jīng)算是天大的好事了。

不過除了付費購買流量，在做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，我們能不能做一些內(nèi)容優(yōu)化來獲取更多的流量呢？就像百度平臺的SEO一樣，只要關(guān)鍵詞下的排名靠前，就能更容易的被點擊。

答案是可行，盡管千人千面，但系統(tǒng)的搜索算法總歸是有跡可循。

關(guān)鍵詞優(yōu)化的價值到底有多大？

相信大家都知道，一個熱門關(guān)鍵詞的搜索流量，都是精準客戶，用戶搜索之后下單的概率非常高，如果能拿到排名進行展現(xiàn)，這是巨大的商業(yè)價值。

小紅書商務(wù)部負責(zé)人SameulYing在一場VC交流會上直接攤牌：“小紅書30%的流量來自于搜索端?！?/p>

這也是為什么這么多小紅書運營人員想做筆記排名，甚至為之向往，畢竟它能讓自己的筆記排名靠前，被更多的人看到。

在小紅書平臺上，做好筆記是做好推廣的基礎(chǔ)。而做好筆記，其中最主要的一點就是要學(xué)會正確合理的設(shè)定好關(guān)鍵詞。

所以，想要讓小紅書發(fā)布的筆記在搜索頁上置頂，筆記內(nèi)容就一定要緊緊圍繞著一個關(guān)鍵詞，并且標題和結(jié)尾都要提到關(guān)鍵詞。

舉個例子，比如我們在紅書上搜燕窩，會出來幾百萬篇的相關(guān)筆記，我們首先會點開的肯定是首頁中第一屏中顯示的內(nèi)容。所以一篇筆記如果在一個關(guān)鍵詞的前排，引流達到的效果是非?？捎^的。

關(guān)鍵詞設(shè)置注意事項

那么我們先來聊聊設(shè)置關(guān)鍵詞的注意事項：主要分為3個要點1個實操

一、不要設(shè)置“太大”的關(guān)鍵詞

所謂的詞太大，一般是指涉及某類產(chǎn)品的統(tǒng)稱，例如：面膜、口紅、爽膚水……這雖然也是關(guān)鍵詞的一種，但表述的比較籠統(tǒng)。

這類詞語和你自身要推產(chǎn)品的信息綁定性不強。你無法直接通過這樣的關(guān)鍵詞，來突出自身產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，以形成競爭力。

那么如何縮小關(guān)鍵詞的范圍呢，建議去選擇關(guān)鍵詞下面的子關(guān)鍵詞，根據(jù)品牌特點理性選擇，用面膜為例的話可以選擇補水面膜、美白面膜、面膜祛痘、面膜敏感肌。

如果是燕窩品牌的話，可以看到“燕窩”這個關(guān)鍵詞的筆記就12W+篇，但是咱們縮小一下關(guān)鍵詞變成了“燕窩功效”，馬上就可以看到這個關(guān)鍵詞下面的筆記只有1W+篇。總之選擇一個符合品牌特點的詞語放在面膜的前綴和后綴，還要看看這個詞在小紅書筆記的篇數(shù)，選擇篇數(shù)比較少的。

二、多設(shè)置幾個輔助關(guān)鍵詞

商家所面對的消費者是各色各樣的，受到各種信息的影響和限制。消費者對同一類型的產(chǎn)品，甚至是同一種產(chǎn)品認知都是不同的。在搜索關(guān)鍵詞的時候，很大可能也有所不同。

我們依舊以面膜為例，如果一款面膜主打功效包含美白和保濕兩個部分。有的人會認為它的美白效果很好，而有的人會認為保濕功效更佳。當(dāng)他們向身邊人安利的時候，提到的關(guān)鍵點也會不一樣。這樣被安利的人在搜索這款產(chǎn)品時，所用到的關(guān)鍵詞也會不一樣。如果你只設(shè)置了一個關(guān)于主打賣點的關(guān)鍵詞，是不是在無形之間，就錯過了不少潛在客戶。你如果還沒有回過神來，就去某寶、某東看看他們的商品名稱里，是不是添加了多個關(guān)鍵詞，最后商品名都很長一段，例如：天地慈舒緩敏感肌面膜補水保濕緊致致睡眠清潔收縮毛孔男女養(yǎng)膚面膜

輔助關(guān)鍵詞怎么找：

①根據(jù)品牌的特性總結(jié)，比如某電動車的品牌主打的是親子人群，那么輔助關(guān)鍵詞：遛娃神器、親子電動車；它還有折疊的功能，那我們的輔助關(guān)鍵詞還選擇了折疊電動車；根據(jù)它本身的環(huán)保屬性，還增加了輔助關(guān)鍵詞——新國標電動自行車。

②輔助關(guān)鍵詞可以是品牌名+關(guān)鍵詞，比如某洗護品牌，他們的品牌名里面有個字很難讀也很難打字打出來，類似繁體字這種，那就不建議用他們的品牌詞作為關(guān)鍵詞。這里要注意一個問題，就是品牌名不要出現(xiàn)在筆記標題里面，容易被判斷為廣告，違規(guī)限流。

三、學(xué)會設(shè)置長尾關(guān)鍵詞

長尾關(guān)鍵詞是相對常規(guī)型的關(guān)鍵詞來說的，就像我們上面所說的“面膜”這個詞語。此類關(guān)鍵詞通常覆蓋的范圍廣，搜索展現(xiàn)人數(shù)也高，但跟產(chǎn)品信息匹配度并不是很精準。

例如“面膜”這個品類，你只知道用戶的需求是面膜，但到底是補水面膜、祛痘面膜還是修復(fù)面膜你并不清楚。這也是一般關(guān)鍵詞的弊端，很難精準到用戶的需求的具體表現(xiàn)。而長尾關(guān)鍵詞，就會使產(chǎn)品和客戶的需求更匹配。比如，日本樂敦祛痘印淡斑面膜、韓國美白保濕補水面膜等等，既綁定了用戶對面膜的功效需求，甚至對于產(chǎn)品和品牌信息也進行了綁定。

具體怎么實操，接下來給大家一個清晰的模式。用面膜來給大家具體展示一下，如何在實操中設(shè)定關(guān)鍵詞。

（1）主推點+品類名，示例：敏感肌面膜、日本面膜、韓國祛痘淡斑面膜……

（2）目標人群+品類名，示例：學(xué)生黨必備面膜、貴婦級滋潤面膜……

（3）熱度點+品類名，示例：范冰冰同款面膜、白菜版蘭蔻黑金面膜……

講完選擇關(guān)鍵詞的方法之后，我們講下關(guān)鍵詞的布局。相信很多商家朋友們都碰到過這類問題：明明加了關(guān)鍵詞，怎么搜這個關(guān)鍵詞甚至都沒出現(xiàn)我的筆記？更別說排名在前面了。

如何布局關(guān)鍵詞

那我們就先來聊聊，怎么樣布局關(guān)鍵詞，5大布局讓你的筆記在此關(guān)鍵詞下面收錄甚至排名靠前。

1.首先文章標題中必須要帶有關(guān)鍵詞；

2.其次整篇文章主題一定要圍繞這個關(guān)鍵詞去寫，不要圍繞多個主題去寫，要專一

3.還有圖片中，需要加上關(guān)鍵詞的標簽

4.尾處需要加上關(guān)鍵詞

5.插入的話題也要和關(guān)鍵詞相關(guān)話題。

當(dāng)然如果你的賬號本身就有問題，違規(guī)次數(shù)過多，處于正在被關(guān)小黑屋的情況，你再怎么加關(guān)鍵詞布局，你的筆記都是不被收錄的。

關(guān)鍵詞置頂技巧

小紅書筆記上首頁上熱門的技巧是運營小紅書的品牌商家比較注重的的一點，要想讓你的小紅書關(guān)鍵詞在小紅書發(fā)現(xiàn)中排名置頂上熱門，必須熟知小紅書筆記核心排名規(guī)則，所以我先給大家講解一下小紅書筆記排名規(guī)則、及小紅書筆記上首頁的技巧。

（一）小紅書筆記排名規(guī)則

我們通過一些KOL的粉絲情況分析得出，小紅書的關(guān)注粉絲的轉(zhuǎn)化率（點擊/關(guān)注/收藏）有50%是來源于小紅書搜索關(guān)鍵詞所得，另外一半是來源于小紅書首頁的瀑布流筆記推薦，這一部分自然流很難穩(wěn)穩(wěn)的抓住，這也就顯得搜索關(guān)鍵詞的流量更加重要。

而這些筆記排名是根據(jù)一個叫做“權(quán)重”的東西控制，提升權(quán)重也就是意味著提升筆記排名，那么小紅書的權(quán)重算法是怎樣的。

小紅書賬號的權(quán)重由5個主要的關(guān)鍵維度來控制，分別為：原創(chuàng)率、垂直率、內(nèi)容質(zhì)量率、賬號活躍率、賬號等級、這幾個關(guān)鍵維度的權(quán)重有什么用呢？它將決定你的新筆記剛剛發(fā)出去時的曝光數(shù)

1、原創(chuàng)率：

2、垂直

3、內(nèi)容質(zhì)量率

4、賬號活躍率

5、賬號等級

另外需要注意的一點：刪帖或是發(fā)布違規(guī)筆記！都會影響等級！而且還有幾率被降級！降級就會降低賬號等級權(quán)重！

總結(jié)一下就是：

1.保證原創(chuàng)內(nèi)容

2.保持賬號內(nèi)容垂直

3.保證內(nèi)容有價值質(zhì)量好

4.有規(guī)劃的登錄小紅書、發(fā)布筆記以及和其他用戶合理的互動

說完了賬號的權(quán)重規(guī)則，我們再來說筆記的權(quán)重規(guī)則，筆記的權(quán)重規(guī)則一定程度上來說要比賬號的權(quán)重要更有用，因為它是直接決定單篇筆記流量的重要規(guī)則

1、原創(chuàng)率

2、轉(zhuǎn)化率

在筆記剛發(fā)布后，會根據(jù)標簽將推送給小范圍的用戶瀏覽，這個轉(zhuǎn)化率就是轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏、點贊。

權(quán)重關(guān)系為：轉(zhuǎn)發(fā)>評論>收藏>點贊。可以看出，原來轉(zhuǎn)發(fā)才是讓你筆記權(quán)重最重要的動作。

另外千萬不要刷量！因為僵尸號一旦被識別，直接連累博主的賬號權(quán)重。

3、內(nèi)容長度

內(nèi)容長度超過600字視為滿足合格條件，可以獲得內(nèi)容長度的權(quán)重分，反之，不到600字則不增加此部分的權(quán)重，實踐證明：有效。

另外為什么要滿足600字我還要補充一點，因為我們想要筆記在這個關(guān)鍵詞下面排名靠前，那么我們必須在筆記中多出現(xiàn)幾次關(guān)鍵詞，如果筆記過短的話，請問這些關(guān)鍵詞如何自然的出現(xiàn)在筆記里面呢？

4、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞與整個筆記的相關(guān)性，如果關(guān)聯(lián)性比較小，系統(tǒng)就認為你可能是亂貼關(guān)鍵詞惡意引流，此部分的權(quán)重會被扣掉。所以大家就不要貼與自己內(nèi)容不符的關(guān)鍵詞。前面內(nèi)容我們已經(jīng)教大家如何選擇和布局關(guān)鍵詞了。

5、標簽

標簽會分為兩部分來檢查權(quán)重問題，一部分是看標簽的內(nèi)容，當(dāng)然不能是廣告了，另一部分是加與不加的區(qū)別，我們?nèi)绻獙⒐P記排名靠前或者做到頂級的程度，每一個細節(jié)當(dāng)然都不能放過。加了才會有權(quán)重！并且要加關(guān)鍵詞標簽。

6、話題

話題和標簽的理論是類似的，但一部分檢查的是話題的關(guān)聯(lián)性，另一部分才是加與不加的區(qū)別。另外話題選擇要比較慎重，這決定了我們后期流量在搜索中的索引問題，如果選擇了一個很弱的話題，距離搜索的流量就會遠了一點。同樣的話題也要加上關(guān)鍵詞相關(guān)的話題才可以讓你的筆記排名靠前

7、違禁詞

違禁詞限流的問題也不多贅述了，把握好賬號和筆記的權(quán)重，你的筆記才能排名到前面，上面所說的缺一不可。

最后，根據(jù)今天講的內(nèi)容關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞的布局以及筆記排名要點，我們可以得出一個結(jié)論，就是筆記關(guān)鍵詞排名靠前的不單單是依靠點贊評論等互動數(shù)據(jù)高就可以排在前面的，看的是綜合數(shù)據(jù)，所以即使是粉絲不多，文章的互動數(shù)據(jù)不高的情況下，排名靠前也是完全有可能的。

除了上述所說的方法以外，平時我們可以多多拆解一些排名靠前的筆記，研究他們的關(guān)鍵詞布局，關(guān)鍵詞密度，加以學(xué)習(xí)模仿，多嘗試。

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