提升拼多多商品收藏量有什么用?怎么提升商品收藏量?-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多運(yùn)營(yíng)拼多多日常運(yùn)營(yíng)
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:68
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本文主題拼多多運(yùn)營(yíng)技巧,拼多多運(yùn)營(yíng),收藏量,流量權(quán)重,引導(dǎo)收藏,拼多多日常運(yùn)營(yíng)。
我們知道收藏量對(duì)于一個(gè)商品的流量權(quán)重是很重要的,那么它是如何具體的影響到商品的流量展示的呢?我們商家又應(yīng)該怎么才能提高商品收藏量?一起來(lái)和幕思城了解一下吧~
收藏屬于第三大免費(fèi)流量來(lái)源,收藏及復(fù)購(gòu)流量占比高達(dá)15%。
收藏會(huì)增加商品的權(quán)重和強(qiáng)化商品標(biāo)簽。商品被收藏后,會(huì)出現(xiàn)“收藏過(guò)的商品”標(biāo)簽,買家瀏覽商品時(shí)看到此標(biāo)簽,點(diǎn)擊商品的幾率大大提高。
被收藏商品展現(xiàn)在買家好友界面會(huì)有“好友收藏”的標(biāo)識(shí),如果一件商品被100個(gè)買家收藏,每個(gè)買家有100個(gè)好友,那么這件商品有可能10000個(gè)買家好友看到,并且很可能成為潛在用戶。
告知買家“店鋪會(huì)時(shí)常上架新品并有上新福利“,能吸引對(duì)店鋪風(fēng)格感興趣的買家關(guān)注我們的店鋪。最好能具體告知用戶上新福利是什么,促使買家盡快去關(guān)注。引導(dǎo)關(guān)注的文案建議放在:
(1)客服自動(dòng)回復(fù)消息:在首條回復(fù)中展示,例如:您好!店鋪上新送福利,新品前10名下單用戶享受7折優(yōu)惠。
(2)店鋪熱銷商品詳情頁(yè)
(3)店鋪首頁(yè)展示
告知買家關(guān)注店鋪或收藏商品可以:參與店鋪活動(dòng)、享受額外優(yōu)惠、享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等。例如:關(guān)注參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)、關(guān)注享九折優(yōu)惠、關(guān)注送禮、關(guān)注享受優(yōu)先發(fā)貨等。引導(dǎo)關(guān)注的文案建議展示在:
(1)店鋪首頁(yè);
(2)店鋪首頁(yè)輪播圖;
(3)商品SKU;
(4)商品輪播圖。
店鋪關(guān)注券:通過(guò)優(yōu)惠券讓利,讓商家積累店鋪粉絲,從而提高消費(fèi)者復(fù)購(gòu)等行為的機(jī)率。
拉人關(guān)注券:通過(guò)優(yōu)惠券激勵(lì)消費(fèi)者發(fā)起分享,幫助店鋪拉取潛在的站外粉絲收藏店鋪。
假設(shè)我們將要參加秒殺活動(dòng),活動(dòng)前可以在詳情或其他位置宣傳“提前收藏商品,活動(dòng)開(kāi)始可及時(shí)搶到xxx“,引起買家興趣,關(guān)注店鋪及商品。這樣不僅吸引有購(gòu)買需求的買家關(guān)注,同時(shí)還做了活動(dòng)預(yù)熱,并且活動(dòng)預(yù)熱工作,有助于在活動(dòng)當(dāng)天GMV快速大幅度提升。宣傳方式包括:
(1)制作預(yù)熱海報(bào),放在店鋪首頁(yè)或商品詳情頁(yè);
(2)通過(guò)推手分享或微博達(dá)人宣傳,吸引站外用戶提前收藏。
店鋪促銷優(yōu)惠活動(dòng)是最直接的提升關(guān)注的方法,關(guān)注送禮直接促進(jìn)買家收藏商品和關(guān)注店鋪,這種提升關(guān)注的策略要重點(diǎn)考慮下面三點(diǎn):
“關(guān)注送禮/關(guān)注參與抽獎(jiǎng)”的設(shè)計(jì)和擺放位置需要一目了然,文案要能夠吸引人。
關(guān)注送禮買家沒(méi)有任何成本,常見(jiàn)的有關(guān)注送優(yōu)惠券、小禮品、售后服務(wù)等。此處以優(yōu)惠券舉例:通常情況下會(huì)送3-5元的小額優(yōu)惠券,當(dāng)然這是由商品的售價(jià)決定的,對(duì)于高單價(jià)的商品,建議設(shè)置大金額優(yōu)惠券來(lái)吸引買家收藏商品,但同時(shí)要提升優(yōu)惠券使用門檻,縮短使用時(shí)間,來(lái)提升客單價(jià)。
活動(dòng)戰(zhàn)線不要太長(zhǎng),一般2~7天,建議2~3天,因?yàn)闀r(shí)間越長(zhǎng)興致越低,時(shí)間短才能給人一種我不用就吃虧的感覺(jué),有助于提升活動(dòng)效果。
以上就是拼多多商家應(yīng)該如何提升商品收藏量的內(nèi)容攻略啦,想要獲取更多電商干貨記得關(guān)注幕思城~
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