國(guó)貨當(dāng)潮人貨場(chǎng)的新渠道革命-電商行業(yè)資訊

本文主題電商,國(guó)貨,國(guó)潮,90后,行業(yè)資訊。

當(dāng)90后、Z世代成為主力軍，新品牌們爆發(fā)的機(jī)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

過(guò)去的一年里，我們經(jīng)歷了一波新消費(fèi)爆發(fā)的浪潮。和十年前淘品牌爆發(fā)又完全不同，這波新品牌用更短的時(shí)間做到了比以往同類(lèi)品牌更大的規(guī)模。

新群體、新資本、新渠道共筑起新消費(fèi)浪潮。從最早的淘寶、京東到拼多多，從B站、小紅書(shū)、抖音到線下KK集團(tuán)、話梅等，新的渠道依靠高效的生產(chǎn)要素，為新品牌制造流量紅利，成為它們生長(zhǎng)的新土壤。

渠道四次大變革

底層渠道的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力支撐著一波波消費(fèi)浪潮。

縱觀國(guó)內(nèi)的零售渠道變革大致分為四個(gè)階段：

第一階段，20年前，淘寶、京東電商平臺(tái)的成立。當(dāng)時(shí)整體處于發(fā)展初期，訂單、支付方式都比較傳統(tǒng)，內(nèi)容體系靠B2C分發(fā)。阿里和京東吃到了第一波紅利，也順勢(shì)崛起。

第二階段，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，天貓開(kāi)始朝品牌精細(xì)化管理。美團(tuán)也一躍而起，支付、社交、內(nèi)容都轉(zhuǎn)到移動(dòng)端，京東也有了飛躍式發(fā)展。

第三階段，是以拼多多為代表的。在阿里、京東忽略的地方，通過(guò)裂變式的社交打法崛起并迅速上市。此外，微信小程序也開(kāi)始出現(xiàn)，社交工具逐漸成為媒介渠道。

第四階段，以B站、小紅書(shū)、抖音、快手為代表的新渠道的誕生，帶動(dòng)著新消費(fèi)品牌快速破圈。

強(qiáng)調(diào)“興趣電商”的抖音，在刷時(shí)能激發(fā)消費(fèi)者潛在的需求，能讓品牌找到精準(zhǔn)的用戶；快手更強(qiáng)調(diào)私域流量及社區(qū)搭建；小紅書(shū)則是集合生活方式、消費(fèi)主張和品牌價(jià)值，幫消費(fèi)者完成“線上種草”到“線下拔草”的閉環(huán)。

舊渠道邏輯是人找貨，新渠道邏輯是貨找人。站在巨人的肩膀上并不等同于巨人，渠道變革后，也對(duì)品牌方的能力提出了更高要求。

眾海投資副總裁張燁秋曾表示：“現(xiàn)在渠道的場(chǎng)景滲透率，線上化時(shí)長(zhǎng)滲透率和線上化用戶基數(shù)滲透率都在跨入一個(gè)階段性瓶頸期。但我們有理由相信，當(dāng)渠道端的紅利慢慢釋放到階段性枯竭的時(shí)候，品牌端就一定有機(jī)會(huì)。當(dāng)下會(huì)是品牌投資和創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)?！?/p>

重構(gòu)人、貨、場(chǎng)

2015年，多點(diǎn)Dmall在零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型中應(yīng)運(yùn)而生。作為全渠道零售數(shù)字平臺(tái)，為提供營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)店管理、等各環(huán)節(jié)的全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。

多點(diǎn)Dmall合伙人劉桂海曾指出，“每個(gè)渠道都有自己特性的運(yùn)營(yíng)、、訂單生成、履約、售后等，要應(yīng)對(duì)這些新渠道新場(chǎng)景的復(fù)雜多變，原來(lái)的生產(chǎn)流程、人力資源就有很多地方匹配不上?！?/p>

2016年10月，馬云在云棲大會(huì)上先提出了“新零售”概念。隨后，張勇進(jìn)一步對(duì)此做出了解讀。他表示，新零售成功與否，核心是圍繞這些“人、貨、場(chǎng)”商業(yè)元素的重構(gòu)能不能有效，能不能真正帶來(lái)效率。

隨后，阿里也對(duì)外宣布組織升級(jí)，未來(lái)要從“人、貨、場(chǎng)”三個(gè)方面綜合進(jìn)行頂層。

“人、貨、場(chǎng)”的概念也迅速傳導(dǎo)至整個(gè)行業(yè)。如今，任何零售業(yè)態(tài)的發(fā)展也都離不開(kāi)“人、貨、場(chǎng)”三要素的構(gòu)建。

首先，“人”的變革主要來(lái)自于新消費(fèi)群體的崛起。90后、Z世代在消費(fèi)中占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。在網(wǎng)購(gòu)人群中，他們的占比最大、粘性最高、渠道偏好最強(qiáng)烈。

其次是“貨”的變革。在產(chǎn)業(yè)上下游整合，個(gè)性化、產(chǎn)品差異化產(chǎn)品傾向逐步凸顯。供需兩端格局的變化對(duì)供應(yīng)鏈、渠道和品牌都提出了更高要求。

“場(chǎng)”的變化最大，內(nèi)容成為吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，傳統(tǒng)的“人找貨”模式已無(wú)法滿足電商行業(yè)增長(zhǎng)需求。直播、短視頻成了標(biāo)配，淘寶、京東等主流電商平臺(tái)也從單純“交易電商”向“綜合性”轉(zhuǎn)型。

高流量電商App、社交軟件、直播短視頻的崛起及線下新物種的誕生，加速了線上線下的深度融合，以直播帶貨、社交電商為代表的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)逐步走向成熟。

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