速賣通平臺(tái)如何提高直通車轉(zhuǎn)化率?方法有哪些?

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在運(yùn)營(yíng)速賣通店鋪的時(shí)候，有一些朋友會(huì)通過直通車來推廣自己的店鋪，因?yàn)橹蓖ㄜ囀切枰顿M(fèi)的，所以想要得到一個(gè)比較好的投產(chǎn)比，今天跟大家介紹下速賣通平臺(tái)如何提高直通車轉(zhuǎn)化率?

轉(zhuǎn)化率的高低不是根據(jù)賣家的主觀評(píng)價(jià)得出的，速賣通上有直觀的數(shù)據(jù)顯示。

賣家登錄速賣通后臺(tái)，一直拉到最下面，可以看到有一個(gè)近30天的波狀圖，上面有支付金額，店鋪訪問數(shù)，下單轉(zhuǎn)化率，客單率，曝光以及曝光點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)，對(duì)應(yīng)有上升的紅色箭頭及數(shù)字的話代表的就是上升的指數(shù)，而下降的綠色箭頭及數(shù)字就是下降的指數(shù)。

如果要對(duì)比整個(gè)行業(yè)水平來評(píng)價(jià)自身的店鋪轉(zhuǎn)化率的話，我們可以在點(diǎn)擊最下面的“生意參謀”，來到“整體看板”，里面有支付金額，店鋪訪客數(shù)，支付轉(zhuǎn)化率，客單率以及成功退款金額等數(shù)據(jù)，我們點(diǎn)擊支付轉(zhuǎn)化率就好了，就可以看到與行業(yè)對(duì)比的波狀圖，大家可以進(jìn)行對(duì)比分析。

1、首先是為什么要選品。我們要獲得訂單,就要為商品引流,然后一層層轉(zhuǎn)化后,最終獲得訂單。直通車的作用在于放大效果,在基礎(chǔ)的流量上獲得較大的提升。如果轉(zhuǎn)化率不高,那最終獲得的效果也不會(huì)好。所以在直通車放大效果、獲得更多流量之前,我們就要選擇一些轉(zhuǎn)化率高、有潛力、有優(yōu)勢(shì)的商品。

在選品上我們可以通過品類確定、店鋪商品確定、及商品的基礎(chǔ)條件來選擇要推廣的商品。

按照國(guó)際知名的AC尼爾森調(diào)查公司的定義,品類即確定小組和類別中有什么產(chǎn)品,與消費(fèi)者的感知有關(guān),應(yīng)基于對(duì)消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)和購(gòu)買行為的理解,即從買家需求的角度選擇商品。

2、圖片會(huì)說話

有人說網(wǎng)絡(luò)銷售就是賣圖片,其實(shí)這句話不無道理。在電子商務(wù)網(wǎng)站上,要想在茫茫的同行產(chǎn)品堆里脫穎而出,第一時(shí)間抓住買家的眼球,有機(jī)會(huì)向買家展示你的產(chǎn)品詳細(xì)信息、產(chǎn)品圖片,就起著至關(guān)重要的作用。

3、標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題影響匹配關(guān)系,特別是直通車?yán)锏摹傲肌焙汀皟?yōu)”，準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題,能提高關(guān)鍵詞的推廣評(píng)分，推廣評(píng)分為“優(yōu)”的產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在第一頁右側(cè),

符合買家搜索點(diǎn)擊需求的標(biāo)題能提升點(diǎn)擊率。比如,下面這款產(chǎn)品的標(biāo)題,Multilayer(多層次)、GoldColor(金色)和Tassel(流蘇)把產(chǎn)品的外形特征準(zhǔn)確地描述出來,能最大程度吸引有相關(guān)需求的買家

4、定價(jià)有訣竅

眾所周知,直通車是引流工具,引流效果好不好一定程度上與商品的定價(jià)是有關(guān)系的。

當(dāng)直通車將你的商品展現(xiàn)在買家面前的時(shí)候,買家是否有興趣去點(diǎn)擊,最終能否下單,跟你商品售賣價(jià)格的設(shè)定是有很大關(guān)系的。

怎樣“開車”比較省錢呢?

直通車是按點(diǎn)擊付費(fèi)(CPS)的廣告服務(wù)，展示(曝光)不收費(fèi)，點(diǎn)擊才收費(fèi)，也就是說幾點(diǎn)才有機(jī)會(huì)成交，全球交易助手ERP提醒各位速賣通賣家：直通車推廣時(shí)間要錯(cuò)開高峰出價(jià)期，特別是太平洋時(shí)間0點(diǎn)后的幾個(gè)小時(shí)，這樣您的點(diǎn)擊單價(jià)不會(huì)被同行抬得太高。

需要長(zhǎng)期“開車”嗎?

事實(shí)上，重點(diǎn)打造款的預(yù)算要有一個(gè)增長(zhǎng)的計(jì)劃，如果商品轉(zhuǎn)化能夠保持，賣家們可以在一定范圍之內(nèi)逐步地往上增加預(yù)算。只要您控制好相關(guān)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定上升，在直通車不會(huì)虧本的情況下，加大推廣力度，投入更多的資金和時(shí)間，相信量變會(huì)引起質(zhì)變，店鋪寶貝的自然排名也會(huì)逐步上升。

對(duì)于覺得開車效果不好的賣家來說，光計(jì)算ROI是不夠的，即使得到的是賺錢，但這也只是直通車帳號(hào)近七天整體的情況。帳號(hào)里可能有多個(gè)產(chǎn)品在推廣，每個(gè)計(jì)劃下不同產(chǎn)品，賣家們投入的成本力度不同，所以帳號(hào)整體是賺，有可能重點(diǎn)推的幾個(gè)產(chǎn)品回報(bào)不好，所以還要再深入到所推產(chǎn)品中，認(rèn)真再研究。

速賣通直通車的權(quán)重以計(jì)劃為單位，不同的單位有不同的權(quán)重，不同的組產(chǎn)品之間沒有影響，關(guān)鍵詞之間有影響，所以推廣的時(shí)候盡量不要推2-3個(gè)關(guān)鍵詞太多雷同的產(chǎn)品，容易自己跟自己打架。

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