天貓將孵化2000個潛力新品牌向D2C服務(wù)平臺新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變-天貓

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9月23日，天貓召開了2021天貓新品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，會上天貓公布了下一階段的戰(zhàn)略變化，以及潛力新品牌孵化計劃。據(jù)悉，天貓將向D2C服務(wù)轉(zhuǎn)變，幫助品牌和商家直接面向全域消費(fèi)者。

天貓消費(fèi)者策略中心負(fù)責(zé)人安糖表示，天貓將由B2C平臺進(jìn)化為幫助品牌管理消費(fèi)者和貨品生命周期價值的D2C服務(wù)平臺，要以消費(fèi)者為核心資產(chǎn)，幫助企業(yè)全域確定性生意增長。集團(tuán)副總裁、天貓事業(yè)群副總裁吹雪也提到，天貓下一階段的戰(zhàn)略是幫助企業(yè)“雙輪驅(qū)動”，即從電商全域向企業(yè)全域直接服務(wù)消費(fèi)者（D2C）轉(zhuǎn)變，從人群運(yùn)營走向全域的消費(fèi)者與貨品生命周期管理。

從D2C服務(wù)平臺角度看，天貓已經(jīng)有過相關(guān)布局。據(jù)介紹，天貓旗艦店可以為商家提供會員主動觸達(dá)工具，從而來實現(xiàn)會員資產(chǎn)的沉淀和應(yīng)用。除了公私域結(jié)合的產(chǎn)品外，天貓旗艦店也可以向商家提供全周期經(jīng)營商品的能力和分層運(yùn)營、持續(xù)經(jīng)營用戶的能力。此外，天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC）幫助品牌利用消費(fèi)洞察創(chuàng)新新品，將新品孵化周期平均從18個月降低到了6個月；天貓3D城讓更多中小商家也能低成本參與到3D場景購；IPmart版權(quán)交易平臺，為品牌商家提供一站式的IP聯(lián)名款開發(fā)服務(wù)。

會上，天貓還公布了潛力新品牌孵化計劃，未來5年將投入100億，每年幫助2000個新品牌創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，孵化出100個過億新品牌和100個過十億新品牌。

方面，天貓將為新品牌搭建專屬直播矩陣，包括1個天貓官方直播間、2個頭部達(dá)人、50個細(xì)分類目里優(yōu)質(zhì)達(dá)人和全年1000場天貓官方IP背書推薦。以圖文形式為主的逛逛還為新品牌成立獨立欄目“新探”，將扶持1000名最優(yōu)質(zhì)達(dá)人，引領(lǐng)100個新趨勢品類，還會為優(yōu)秀新品牌提供額外流量激勵。

據(jù)天貓新消費(fèi)營銷負(fù)責(zé)人無封介紹，天貓將為新品牌構(gòu)建全鏈路的七項營銷板塊，從貨品、內(nèi)容、品牌、品類、人群、渠道和大促七個方面幫助新品牌從貨品力提升至品牌力。

貨品營銷方面，天貓寶藏新品牌聯(lián)合天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC）共同構(gòu)建數(shù)字化新品牌孵化能力，如趨勢情報局版塊的市場趨勢、潛力賽道；新品合伙人版塊的產(chǎn)品定位、溝通策略；仿真實驗室版塊的概念測試、定價測試；上市后心智建設(shè)和新爆款冷啟動等內(nèi)容。而在上，天貓?zhí)岢隽藢毑赜媱?，為了提高新品牌的達(dá)人簽約能力，天貓?zhí)峁┝嗣餍沁_(dá)人透明價格線上一件直簽的功能，同時新品牌還可以在覆蓋全網(wǎng)KOL的80%中任意選擇，也可以與逛逛新銳達(dá)人0門檻合作。在分發(fā)能力上，天貓可以幫助新品牌實現(xiàn)1條短視頻穿透淘內(nèi)7個場景，同時在電商和社交人群中全域投放。

在品牌營銷上，天貓會通過寶藏新品牌日打造營銷事件，涉及新店開業(yè)、品牌升級、品類躍遷、代言人發(fā)布和重磅新品首發(fā)等節(jié)點。據(jù)介紹，2023年以來寶藏新品牌日累計合作了200多個新品牌，活動后平均日銷增長了180%。品類營銷方面，天貓超級品類日首次推出了新銳艦長計劃，幫助更多的品牌沖擊類目TOP1，通過品類360賽道樹為品牌品類營銷全方位診斷，還會占據(jù)搜索心智，攔截品牌品類詞精準(zhǔn)流量。

據(jù)悉，天貓年輕人興趣圈層全景有30個大類，100個小品類和1000多個圈層覆蓋品類，天貓可以為新品牌在人群營銷上提供以圈層為聚合的高凈值用戶，圈層人群沉淀后還會重復(fù)利用，為品牌投放提效，同時聯(lián)合矩陣進(jìn)行站外破圈。在渠道營銷上，天貓超級探店項目幫助品牌搭建了本地化渠道營銷的模式，形成線上營銷、線下體驗到線上復(fù)購的鏈路。

天貓還為新品牌推出了新品牌獨角獸計劃，將融入上述的七項營銷板塊，季度定制。此外，新品牌還會獲得阿里媽媽品牌廣告新客政策、達(dá)摩盤55、策略中心、大客1V1定制服務(wù)等額外權(quán)益。

據(jù)了解，天貓“新品牌計劃”的提出已經(jīng)一年，去年9月天貓表示在3年內(nèi)要讓1000個新品牌實現(xiàn)年銷售額過億元的小目標(biāo)；100個新品牌實現(xiàn)年銷售額突破10億元。從大促成績看，去年雙11，天貓首次為新品牌開放專屬“賽道”，360個新品牌登頂細(xì)分類目Top1；今年天貓618，登頂細(xì)分類目Top1的新品牌達(dá)到了459個。

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