速賣通商品怎么定價(jià)?有哪些技巧?

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速賣通平臺(tái)上面同類產(chǎn)品智聯(lián)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，所以速賣通店鋪和產(chǎn)品也是需要進(jìn)行營(yíng)銷推廣的，不然不會(huì)有很多流量進(jìn)入店鋪，也不會(huì)有很多銷量，那么問(wèn)題來(lái)了，速賣通商品怎么定價(jià)?

1.基于成本定價(jià)

基于成本的定價(jià)計(jì)算方式：成本+期望的利潤(rùn)額=銷售價(jià)格

基于成本的定價(jià)策略可以有效避免虧損

2.參考同行價(jià)格

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)行情不夠了解

依據(jù)成本定價(jià)可能出現(xiàn)價(jià)格過(guò)高或價(jià)格過(guò)低兩種情況

因此建議新手賣家參考同行的價(jià)格，設(shè)置較為合理的售價(jià)

3.留出降價(jià)空間

速賣通平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)很多，而參與這些活動(dòng)可能帶來(lái)更好的銷量

因此，為了后續(xù)能參加促銷活動(dòng)

最好給產(chǎn)品留出一些價(jià)格空間，打造引流爆款

4.非整數(shù)定價(jià)

實(shí)驗(yàn)證明，使用非整數(shù)定價(jià)會(huì)給人已是最低限度價(jià)格的錯(cuò)覺(jué)

從而提升買家購(gòu)買欲望

定價(jià)注意事項(xiàng)

1利潤(rùn)不要太低，30%—50%的利潤(rùn)，給促銷活動(dòng)留出價(jià)格空間，引流款適當(dāng)降低。

2.參考同行產(chǎn)品價(jià)格，但不要和低價(jià)的同行打價(jià)格戰(zhàn)，參考同行價(jià)格的目的是了解行情，防止盲目定價(jià)造成價(jià)格過(guò)高或過(guò)低。要在保證利潤(rùn)的基礎(chǔ)上定價(jià)。

3.因?yàn)榇中拇笠舛铄e(cuò)產(chǎn)品價(jià)格的賣家朋友比比皆是，這類問(wèn)題最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息的銷售方式一欄選擇的是“打包出售”，填寫產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，誤把LOT當(dāng)成PIECE，填的卻是1件產(chǎn)品的單價(jià)。結(jié)果，買家看到的實(shí)際產(chǎn)品單價(jià)也就嚴(yán)重縮水了。這也是目前，平臺(tái)上某些產(chǎn)品的價(jià)格低得離奇的一個(gè)重要原因。

4.注意貨幣單位。有一些賣家朋友，不注意貨幣單位，把美元看成人民幣，數(shù)字是對(duì)了，單位卻錯(cuò)了。本來(lái)是100人民幣一件的商品，最后顯示出來(lái)的實(shí)際產(chǎn)品價(jià)格成了100美金一件了。這樣的產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)然只會(huì)把買家嚇跑。

不管做什么行業(yè)，你都要知道你賣出商品能獲得多少利潤(rùn)，由于運(yùn)營(yíng)手段的不同，我們可能會(huì)需要，用一些有吸引力的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候我們就要綜合的考慮，該如何定價(jià)，從而確定一個(gè)合理的定價(jià)。

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