小紅書直播帶貨好做嗎?如何在小紅書直播帶貨?小紅書直播帶貨注意事項(xiàng)-小紅書直播帶貨小紅書營(yíng)銷引流

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截止2023年9月，主流的內(nèi)容平臺(tái)都相繼推出了直播產(chǎn)品，直播已經(jīng)成為了內(nèi)容類型的App標(biāo)配。

例如抖音和快手不僅有直播，而且還成為了市場(chǎng)上人人都認(rèn)可的直播產(chǎn)品，在整個(gè)公司的營(yíng)收中，直播產(chǎn)品也數(shù)一數(shù)二的。

而小紅書也在2019開始內(nèi)測(cè)了小紅書的直播，但發(fā)展速度只能稱得上是緩慢，直到2023年才開始全部開放。

小紅書直播的入市時(shí)間比其他平臺(tái)都要晚，因此發(fā)展也備受影響，從早期的直播間人數(shù)只有兩位數(shù)到現(xiàn)在的直播間普遍到了三位數(shù)，雖然是十倍級(jí)的增長(zhǎng)，但無(wú)奈這個(gè)基數(shù)實(shí)在是太小了。

但就像是開頭文章說(shuō)的，直播已經(jīng)是個(gè)標(biāo)配，不管好與不好，小紅書都不可能放棄，這是我今天建議你試著做做小紅書直播的根本原因。

01、小紅書直播表現(xiàn)如何？

在其他的平臺(tái)，粉絲數(shù)已成為直播表現(xiàn)的重要基礎(chǔ)，粉絲量不大的情況下，直播本身就不會(huì)有多少人觀看。

當(dāng)然最重要的是，以抖音和快手的直播銷售轉(zhuǎn)化率來(lái)看，如果直播觀看人數(shù)不夠多，是不會(huì)賣出去多少貨的，因?yàn)榭蛻舻霓D(zhuǎn)化率低。

其次抖音和快手的用戶在直播間里對(duì)物品的價(jià)格非常敏感，至今幾十元錢的小物件還是抖音快手的主流產(chǎn)品。

但是小紅書與此不同，小紅書的直播雖然人數(shù)不高，但是轉(zhuǎn)化率卻比其他平臺(tái)更高。

最重要的是，小紅書的直播人數(shù)和粉絲數(shù)的關(guān)聯(lián)性有限，而其他平臺(tái)與粉絲的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，這其實(shí)是小紅書的產(chǎn)品設(shè)計(jì)所導(dǎo)致的，

小紅書直播的主要入口有三個(gè)：

1、關(guān)注頁(yè)

2、推薦頁(yè)/搜索頁(yè)用戶頭像

3、博主主頁(yè)

目前小紅書的私域流量不夠強(qiáng)，多數(shù)的筆記流量還是來(lái)源于推薦和系統(tǒng)分發(fā)，頭像處都會(huì)顯示“直播中”，點(diǎn)進(jìn)去就可以，雖然其他平臺(tái)也有此設(shè)計(jì)，但粉絲提醒會(huì)更強(qiáng)。

小紅書新人直播可能有100-200人的觀看，而10W-20W粉絲的博主可能也差不多的水平，與新人的差距不會(huì)很大。

為了更直觀的看出差異，我還是做個(gè)對(duì)比圖。

以上信息來(lái)說(shuō)，代表著對(duì)我們初入小紅書的博主來(lái)說(shuō)，是個(gè)較好的機(jī)會(huì)，對(duì)于直播帶貨而言，起步階段在小紅書會(huì)比其他平臺(tái)容易不少。

02、怎么才能在小紅書直播帶貨？

如果看了以上分析，你也想試試小紅書直播，那下面的教程你要收好了。

在小紅書，直播是沒(méi)有門檻的，只需要實(shí)名認(rèn)證，賬號(hào)沒(méi)有違規(guī)過(guò)就可以直播。

所以想在小紅書直播，并不難，我們只需要點(diǎn)擊小紅書底部的加號(hào)，然后選擇底部的直播即可。

進(jìn)入到直播頁(yè)面后，我們需要做些準(zhǔn)備才能開始直播，一共需要準(zhǔn)備三項(xiàng)。

1、設(shè)置封面和直播介紹，封面和介紹是決定了別人會(huì)不會(huì)點(diǎn)進(jìn)我們直播的關(guān)鍵，所以我們?cè)诜饷嫔弦J(rèn)真一點(diǎn)。

在上圖的上部分大家可以看到，我們點(diǎn)擊右側(cè)的畫筆就可以編輯了。

既然大家都知道封面需要吸引人，那我可不可以傳一些特別奇怪的照片吸引人點(diǎn)進(jìn)來(lái)？

答案是不能，封面必須與直播內(nèi)容有相關(guān)性，否則會(huì)被判斷為違規(guī)的。

因此我們直播的封面得有主播出現(xiàn)，其次與本次要直播的主題相關(guān)，比如想帶貨，那么本次想帶的貨就可以和主播一起出現(xiàn)在封面上告訴大家本次直播低至5折，就很容易吸引人別人點(diǎn)進(jìn)來(lái)了。

2、第二步是要添加帶貨的商品，我們點(diǎn)擊圖中的添加商品即可選擇商品了。

小紅書里的商品很多，傭金也非常明確，但這個(gè)時(shí)候我們不要被傭金所迷惑，盡管傭金高，但是這樣的商品我們未必能賣得出去。

所以我們帶貨必須選擇和自己定位匹配的商品，比如我是穿搭博主，那么自然是穿搭類的內(nèi)容才更容易賣出去。

3、第三個(gè)事情自然就是要設(shè)置美化了，直播并非是原相機(jī)直接拍攝，是可以美顏和添加濾鏡的，如果我們平時(shí)有美顏的習(xí)慣，這個(gè)時(shí)候是可以應(yīng)用的。

直播最重要的是讓用戶看見我們好的一面，這樣帶貨更容易成功哦。

最后就可以開播賣貨了！

以上其實(shí)我沒(méi)有寫最最最最重要的一點(diǎn)，就是準(zhǔn)備好直播的腳本。

沒(méi)寫的原因是我覺得它并不屬于直播操作教程中的一項(xiàng)。

但直播的腳本重要程度卻相當(dāng)高，一方面這決定了我們直播的主題，另一方面對(duì)即將要帶貨的產(chǎn)品了解程度決定了是否能吸引用戶購(gòu)買。

我們可以想象，如果我們進(jìn)了一個(gè)直播間看見博主磕磕巴巴的在分享一款產(chǎn)品，產(chǎn)品參數(shù)連主播自己都不知道，哪里好主播也不知道，有沒(méi)有優(yōu)惠主播也不知道，誰(shuí)又敢買呢？

但這些是直播的基本功，需要勤勞練習(xí)，在教程這里我們不在贅述了。

03、直播的注意事項(xiàng)

小紅書的直播的功能與其他平臺(tái)的直播功能是非常相似的，但在直播的規(guī)則和要求上卻有很大的區(qū)別，而這正是因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)的文化不同，受眾不同所導(dǎo)致的。

因此，在小紅書直播一定要注意以下幾點(diǎn)：

一、不能引流

小紅書是一個(gè)消費(fèi)決策型平臺(tái)，因此很多人在App上問(wèn)怎么買到好東西，這也造就了小紅書可以為品牌構(gòu)建私域流量的可能性，品牌都想著怎么在小紅書上引流到微信，但這其實(shí)是個(gè)紅線，也是我們最需要注意的一點(diǎn)。

小紅書很明確的反對(duì)在平臺(tái)上引流至站外，因此在直播中是不能提到站外平臺(tái)的聯(lián)系方式的，包括微信，淘寶鏈接，二維碼，手機(jī)號(hào)等，都是違規(guī)的。

如果被小紅書平臺(tái)官方人員發(fā)現(xiàn)，會(huì)立刻暫停直播且會(huì)被限制直播權(quán)限。

目前的審核形式都是機(jī)器識(shí)別了，可以做到實(shí)時(shí)審核，所以不要抱著僥幸心理。

二、帶貨限制

小紅書直播是以帶貨為主，而非娛樂(lè)，所以帶貨也是小紅書直播的特色之一。但上文也強(qiáng)調(diào)，小紅書是不允許引流至站外的，因此帶貨也有一定的基礎(chǔ)限制。

目前個(gè)人博主可以帶淘寶的商品以及小紅書店鋪內(nèi)的商品，而品牌必須只能帶小紅書店鋪內(nèi)的商品。

帶貨的過(guò)程中也并非可以講淘寶或者小紅書店鋪內(nèi)的商品，而是只能帶提前加入到帶貨列表的商品。

作為博主和品牌都可以在各自的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)中心的直播-選品中心，來(lái)進(jìn)行選擇相關(guān)的商品。

三、不良直播內(nèi)容或語(yǔ)句

小紅書的直播是美好生活類型的分享，因此對(duì)直播的場(chǎng)景和語(yǔ)句也有一些限制。

例如在直播中的不良表現(xiàn)，抽煙喝酒、駕駛中直播，在床上可能引起誤會(huì)的直播，都會(huì)被視為違規(guī)內(nèi)容。

除此之外在直播中我們很容易產(chǎn)生一些“口快”的言論，但一定要注意，盡管是直播，但也不同于與朋友私下形式的聊天，公開的直播也不能違反國(guó)家法律的規(guī)定，例如帶貨時(shí)說(shuō)到“全國(guó)最低價(jià)”，“中國(guó)最好的產(chǎn)品”等這些也都是違反廣告法的。

因此在直播前建議還是對(duì)產(chǎn)品部分寫出大致的腳本，以免臨場(chǎng)發(fā)揮被誤傷。

四、注意穿著

很多博主認(rèn)為直播是只是換個(gè)形式與好友見面，因此可以隨時(shí)隨地直播，不必太注重著裝，但是在小紅書里，穿著也是有底線的。

注意穿著的意思并非是一定要穿著華麗，對(duì)穿著的美觀度有較高的要求，而是不能衣著暴露。

例如去游泳時(shí)穿著泳裝直播，在海邊穿著比基尼直播都是違規(guī)的，因?yàn)檫@疑似有一定程度的性暗示。

作為博主，一定要注意。

五、消極直播

消極直播的定義是在直播中人物長(zhǎng)時(shí)間消失或者沒(méi)有任何互動(dòng)，這樣也會(huì)對(duì)小紅書的用戶造成很不好的體驗(yàn)，所以消極直播也是小紅書直播規(guī)范中的一項(xiàng)。

常見的消極直播主要有以下幾種：

1、主播長(zhǎng)時(shí)間離開屏幕，可能去吃飯了或者出去辦事了。

2、主播睡著了。

所以作為主播真的遇到以上問(wèn)題時(shí)，一定要先取消直播，避免被平臺(tái)處罰。

六、未成年人直播

小紅書目前已經(jīng)有很多學(xué)生在使用，這些學(xué)生同時(shí)也可能是博主身份，這也代表著年齡極有可能還沒(méi)超過(guò)18歲。

但是小紅書是不允許未成年人“單獨(dú)”直播的，因此未成年如果想直播必須要有成年的陪同。

這時(shí)我們需要在直播的設(shè)置里添加陪同的直播人身份信息，因?yàn)樾〖t書也要求所有出鏡直播的人必須登記真實(shí)個(gè)人信息。

七、常見的違規(guī)

常見的違規(guī)就代表著非常容易遇到，甚至在所有的平臺(tái)也同樣都是違規(guī)的，而并非小紅書平臺(tái)特殊的限制。

例如在直播不友善的互動(dòng)行為，罵人，吵架等，在任何一個(gè)平臺(tái)都是違規(guī)的。

其次是封建迷信的宣傳，比如涉及到風(fēng)水，玄學(xué)等相關(guān)內(nèi)容也都是違規(guī)的。

此外還有一些國(guó)家法律明確禁止的內(nèi)容。

這些直播的注意事項(xiàng)并不復(fù)雜，在直播前一定要完整的讀一遍，避免因?yàn)檫`規(guī)帶來(lái)的賬號(hào)封禁。

你對(duì)小紅書直播是怎么看待的呢？歡迎在評(píng)論區(qū)里告訴我～

來(lái)源：麋鹿先生Sky

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