淘特達人主播直播間如何提升轉化率?詳細優(yōu)化技巧

本文主題淘特達人主播,淘寶福利,淘寶問答。

商家達人做一場直播，要關注的不僅僅是如何開好一場直播，怎么做好轉化率也是重點，有了流量和觀看人數(shù)，就要想辦法留住用戶，促使用戶下單，下面是總結的幾個提高轉化率的技巧，一起來學習吧。

一、提升用戶停留時長：

1.直播間公告牌注明“半點秒殺，整點紅包，互動免單”等相關福利權益

2.直播間背景展示更多商品，讓用戶進入直播間時就能看到更多品

3.右側商品資源坑展示淘特福利商品3.9元秒等，如10個雞蛋3.9元包郵

4.主播穿款講解，直播間逼單氛圍

二、提升口袋寶貝點擊UV

1.直播間公告牌注明“半點秒殺，整點紅包，互動免單”等相關福利權益

2.右側商品資源坑福利商品，如10個雞蛋3.9元包郵

3.公告牌備注XX號鏈接特價4.9元秒殺

4.設置直播間限時秒殺商品(自動彈出)

5.主播口播XX號鏈接福利

三、提升商品點擊率

1.迎合用戶掛淘特特價商品(性價比類&男士類&中老年)

2.設置幾款0庫存商品，營造直播氛圍

3.公告牌注明XX號鏈接福利秒殺

4.優(yōu)化直播商品描述，如99%好評，不滿意隨時退等

5.借助紅人效應如薇婭清倉尾貨，陳潔KK斷碼秒殺

四、提升支付轉化率

1.商品設置單SKU，不要多選擇

2.商品寶貝口袋和詳情頁增加“發(fā)貨、退貨”等服務保障

3.商品詳情頁增加貨品稀缺性描述，如薇婭直播間清倉款，僅限今日秒殺

4.引導私域粉絲來直播間(淘特粉絲轉化私域)

五、提升私域粉絲

1.直播背景板注明下單后聯(lián)系XX號商品客服領取“美背”一件

2.直播間掛“聯(lián)系客服”鏈接

3.下單客戶、咨詢客戶及時相應引導私域關注

4.設置關注領紅包福利

5.設置下單后關注主播贈送“美背”一件等

6.設置直播預告觸達粉絲，固定開播時間，養(yǎng)成定時觀看直播習慣

六、用戶畫像測試

1.直播間上架商品數(shù)量及商品單SKU和多SKU轉化效果

2.商品詳情頁有服務保障描述和好評對轉化效果幫助

3.直播間氛圍、主播講解細致度、逼單搶購、背景音樂等對轉化效果幫助

4.掛非服飾商品對轉化率效果幫助(如匹配男性的，中老年的)

5.紅包、秒殺等對關注和轉化的效果幫助

6.商品品類、價格段、風格等對轉化效果幫助

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