抖音實(shí)時(shí)直播：廣告大屏產(chǎn)品介紹-抖音問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題抖音小店,抖音創(chuàng)意,抖音問(wèn)答。

抖音電商羅盤(pán)將巨量千川廣告核心數(shù)據(jù)整合進(jìn)直播大屏，為商家提供高效便捷的一體化分析工具——廣告大屏，包括核心指標(biāo)、流量表現(xiàn)、用戶(hù)畫(huà)像、計(jì)劃列表、創(chuàng)意模塊以及各維度指標(biāo)趨勢(shì)，便于商家更加直觀(guān)分析廣告策略對(duì)于直播效果的提升，更可幫助廣告主快速便捷投放廣告。

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一、廣告大屏是什么？

廣告大屏為幫助商家分析與調(diào)整直播間廣告投放策略的便捷高效廣告效果監(jiān)測(cè)工具，包括核心指標(biāo)、流量表現(xiàn)、用戶(hù)畫(huà)像、計(jì)劃列表、創(chuàng)意模塊以及效果趨勢(shì)六大模塊。

核心指標(biāo)：幫助商家實(shí)時(shí)掌握廣告投放數(shù)據(jù)和效果，包含8項(xiàng)核心指標(biāo)。

流量表現(xiàn)：幫助商家實(shí)時(shí)直觀(guān)了解直播間廣告投放效果，展示直播間各個(gè)渠道流量來(lái)源、成交來(lái)源以及廣告流量轉(zhuǎn)化漏斗。

用戶(hù)畫(huà)像：幫助商家了解廣告引導(dǎo)觀(guān)看和成交的用戶(hù)構(gòu)成，從而識(shí)別目標(biāo)人群，支持以地區(qū)、年齡、性別為維度查看。

計(jì)劃列表：幫助商家實(shí)時(shí)了解各個(gè)廣告投放計(jì)劃的消耗情況和轉(zhuǎn)化效果，從而及時(shí)調(diào)整廣告投放策略。

創(chuàng)意模塊：展示商家廣告投放創(chuàng)意，便于商家實(shí)時(shí)了解創(chuàng)意的點(diǎn)擊率和消耗，從而后期調(diào)整和優(yōu)化廣告創(chuàng)意。

效果趨勢(shì)：幫助商家診斷廣告引流效果和轉(zhuǎn)化效率的變化趨勢(shì)，以及對(duì)直播間人氣的貢獻(xiàn)，支持以基礎(chǔ)效果、成交轉(zhuǎn)化、人氣互動(dòng)、付費(fèi)占比查看效果。

二、廣告大屏數(shù)據(jù)如何解讀？核心指標(biāo)

核心指標(biāo)區(qū)可幫助商家實(shí)時(shí)掌握廣告投放數(shù)據(jù)和效果，包括整體ROI、廣告ROI、累計(jì)成交金額3項(xiàng)首要核心指標(biāo)，廣告成交金額、廣告消耗、廣告支付訂單、廣告支付轉(zhuǎn)化率、廣告引導(dǎo)觀(guān)看5項(xiàng)其他核心指標(biāo)。

2.流量表現(xiàn)

流量表現(xiàn)區(qū)域展現(xiàn)直播間的不同流量來(lái)源、成交來(lái)源的詳細(xì)占比，以及廣告轉(zhuǎn)化漏斗，可幫助商家實(shí)時(shí)直觀(guān)了解直播間廣告投放效果和轉(zhuǎn)化效率。

具體數(shù)據(jù)指標(biāo)

流量來(lái)源：直播間整體流量來(lái)源=各渠道廣告流量+自然流量；各渠道廣告流量占比=各渠道廣告流量/直播間整體流量來(lái)源

成交來(lái)源：通過(guò)各渠道進(jìn)入直播間的成交占比

廣告轉(zhuǎn)化漏斗：進(jìn)入直播間、商品點(diǎn)擊、下單、支付成功

使用建議

商家可通過(guò)流量來(lái)源查看直播間不同渠道流量的占比，包括付費(fèi)和自然流量，比較不同渠道廣告投放的效果。通過(guò)比較不同渠道廣告的成交占比，優(yōu)化后期不同廣告投放渠道的組合。

商家可通過(guò)轉(zhuǎn)化漏斗了解用戶(hù)在進(jìn)入直播間、商品點(diǎn)擊、下單、支付成功各個(gè)不同階段的流失率，診斷出用戶(hù)最易流失的環(huán)節(jié)，從而有針對(duì)性地采取相應(yīng)的提高轉(zhuǎn)化效率的方法。

3.

用戶(hù)畫(huà)像

用戶(hù)畫(huà)像可支持分別按廣告成交和廣告看播查看廣告引導(dǎo)進(jìn)直播間的用戶(hù)特征，分為地區(qū)、年齡、性別3個(gè)緯度，方便商家了解目標(biāo)人群的特征，定位潛在粉絲群體。

使用建議

商家可通過(guò)鼠標(biāo)查看數(shù)據(jù)的詳細(xì)信息，通過(guò)下方圖標(biāo)切換地區(qū)、年齡、性別不同緯度，同時(shí)可通過(guò)左上角選擇廣告成交或者廣告看播查看用戶(hù)特征，從而找到廣告引導(dǎo)進(jìn)直播間的人群特征和被轉(zhuǎn)化成功的用戶(hù)特征，實(shí)現(xiàn)后續(xù)廣告的精準(zhǔn)投放，提高廣告的轉(zhuǎn)化效率。

4.計(jì)劃列表

計(jì)劃列表區(qū)包含計(jì)劃名稱(chēng)、id、計(jì)劃狀態(tài)、出價(jià)、預(yù)算、消耗、下單ROI、成交轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率，幫助商家實(shí)時(shí)了解各個(gè)廣告投放計(jì)劃的消耗情況和轉(zhuǎn)化效果，從而及時(shí)調(diào)整廣告投放策略。

具體數(shù)據(jù)指標(biāo)

下單ROI=下單GMV/廣告消耗，出價(jià)、預(yù)算、消耗、下單ROI、成交轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率。

使用建議

商家可按消耗、ROI升、降序排列展示計(jì)劃，默認(rèn)按消耗降序展示計(jì)劃，實(shí)時(shí)了解廣告計(jì)劃投放進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整投放。商家可通過(guò)比較不同計(jì)劃的成單率和點(diǎn)擊率，總結(jié)計(jì)劃投放策略，提高計(jì)劃投放效率。

5.創(chuàng)意模塊

創(chuàng)意模塊展示商家廣告投放創(chuàng)意，便于商家實(shí)時(shí)了解創(chuàng)意的點(diǎn)擊率和消耗，從而后期調(diào)整和優(yōu)化廣告創(chuàng)意。

具體數(shù)據(jù)指標(biāo)

包括消耗、展示數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)、點(diǎn)擊率。

CTR：點(diǎn)擊率

使用建議

創(chuàng)意模塊默認(rèn)按消耗的降序展示TOP6的創(chuàng)意視頻，同時(shí)商家可以選擇按照CTR排序。商家可以通過(guò)創(chuàng)意模塊查看點(diǎn)擊率最高的創(chuàng)意視頻，總結(jié)創(chuàng)意特點(diǎn)，了解用戶(hù)的短視頻偏好，提升后續(xù)的視頻創(chuàng)作能力，同時(shí)可以查看創(chuàng)意視頻的消耗，掌握廣告投放的進(jìn)度和效率。

6.效果趨勢(shì)

效果趨勢(shì)模塊支持以基礎(chǔ)效果、成交轉(zhuǎn)化、人氣互動(dòng)、付費(fèi)占比查看效果，幫助商家診斷廣告引流效果和轉(zhuǎn)化效率的變化趨勢(shì)，以及對(duì)直播間人氣的貢獻(xiàn)。

具體數(shù)據(jù)指標(biāo)

基礎(chǔ)效果：廣告ROI（1h）、廣告轉(zhuǎn)化率、廣告點(diǎn)擊率

成交轉(zhuǎn)化：廣告成交金額、廣告成交訂單

人氣互動(dòng)：廣告引導(dǎo)直播間觀(guān)看人次、廣告引導(dǎo)新增粉絲數(shù)、廣告引導(dǎo)直播間評(píng)論次數(shù)

付費(fèi)占比：廣告引導(dǎo)觀(guān)眾占比、廣告引導(dǎo)成交占比

使用建議

商家可按基礎(chǔ)效果、成交轉(zhuǎn)化、人氣互動(dòng)、付費(fèi)占比分別查看指標(biāo)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，比較不同時(shí)間段的廣告投放效果變化，便于以后有針對(duì)性的進(jìn)行廣告投放。

三、常見(jiàn)問(wèn)題解答推廣頁(yè)面中的轉(zhuǎn)化數(shù)與下單數(shù)不對(duì)齊，支付ROI與下單ROI不一致，我應(yīng)該以什么為準(zhǔn)？

答：轉(zhuǎn)化數(shù)、下單訂單數(shù)、支付訂單數(shù)、支付ROI、下單ROI數(shù)據(jù)口徑定義對(duì)齊如下：

轉(zhuǎn)化數(shù)=（貨到付款商品）下單+（在線(xiàn)支付商品）付款的用戶(hù)數(shù)，數(shù)據(jù)會(huì)按用戶(hù)去重（是以用戶(hù)uid去重的，并不等于訂單數(shù)，去重標(biāo)重點(diǎn)）

下單訂單數(shù)=包括貨到付款+在線(xiàn)支付商品的下單數(shù)（訂單數(shù)都不會(huì)去重，且下單不一定支付）

支付訂單數(shù)=目前僅統(tǒng)計(jì)了在線(xiàn)支付的支付訂單數(shù)據(jù)（訂單數(shù)都不會(huì)去重，支付訂單木有沒(méi)有統(tǒng)計(jì)貨到付款的，標(biāo)重點(diǎn)）

支付ROI=支付GMV/廣告消耗

下單ROI=下單GMV/廣告消耗

2.如何增加互動(dòng)量？

答：投放視頻的互動(dòng)量（粉絲、評(píng)論、點(diǎn)贊等）和視頻的質(zhì)量與內(nèi)容有關(guān)，建議持續(xù)優(yōu)化視頻。

3.為什么我不顯示廣告大屏？

目前僅支持投放賬號(hào)對(duì)應(yīng)店鋪的官方賬號(hào)直播間查看廣告大屏。

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