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    2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:51

    本文主題電商微信直播,電商友望數(shù)據(jù),電商微信視頻號(hào),直播節(jié),高留存,高轉(zhuǎn)化,友望數(shù)據(jù),微信直播,電商營(yíng)銷引流。

    直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬(wàn)-高留存 高轉(zhuǎn)化的秘訣是什么?

    直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬(wàn)-高留存 高轉(zhuǎn)化的秘訣是什么?

    9月9日-9月10日,微信視頻號(hào)直播上線了“廣州直播節(jié)”專題,在廣州地域內(nèi)開(kāi)播、直播分類為【購(gòu)物-廣州直播節(jié)】的博主均有機(jī)會(huì)進(jìn)入活動(dòng)專區(qū)。

    直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬(wàn)-高留存 高轉(zhuǎn)化的秘訣是什么?

    “9·9”在如今,也演變成了各大電商平臺(tái)的購(gòu)物節(jié),而又恰逢臨近中秋、國(guó)慶,不少商家、個(gè)人也借此機(jī)會(huì)進(jìn)行直播帶貨、營(yíng)銷。

    其實(shí),自9月8日開(kāi)始,就已有博主進(jìn)行“9·9”直播預(yù)熱了。我們從【帶貨主播榜】9月8日的榜單中發(fā)現(xiàn),

    小小包麻麻

    以預(yù)估銷量1.76萬(wàn)件、預(yù)估銷售額137.48萬(wàn)元位居榜首。

    直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬(wàn)-高留存 高轉(zhuǎn)化的秘訣是什么?

    △截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜

    凱喜雅生活館9月9日、10日,連續(xù)兩天預(yù)估銷售額超百萬(wàn),均為日榜第一。

    直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬(wàn)-高留存 高轉(zhuǎn)化的秘訣是什么?

    △截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜

    “廣州直播節(jié)”、“9·9購(gòu)物節(jié)”還有哪些有看點(diǎn)的直播間呢?他們有哪些值得借鑒的推廣方式呢?

    平均觀看時(shí)長(zhǎng)8分55秒

    這場(chǎng)帶貨直播憑什么?

    9月9日,我們發(fā)現(xiàn)平日里關(guān)注的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)博主

    我是王棟

    也開(kāi)始了帶貨直播。

    以往,他比較經(jīng)常和一些視頻號(hào)大V直播連麥;最近直播則是以“嘮嗑”為主。

    9月9日的這場(chǎng)助農(nóng)直播,是他最近60天以來(lái)的第一場(chǎng)帶貨直播

    。

    直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬(wàn)-高留存 高轉(zhuǎn)化的秘訣是什么?

    △截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

    從近60天的直播記錄來(lái)看,

    我是王棟

    的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都挺不錯(cuò),直播62次,場(chǎng)均觀看人數(shù)1.61萬(wàn),場(chǎng)均熱度16.98萬(wàn),場(chǎng)均喝彩次數(shù)26.65萬(wàn)。

    直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬(wàn)-高留存 高轉(zhuǎn)化的秘訣是什么?

    △截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

    這次的專場(chǎng)帶貨直播,觀看人數(shù)達(dá)2.05萬(wàn),喝彩次數(shù)30萬(wàn),送禮600人,

    平均觀看高達(dá)8分55秒

    直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬(wàn)-高留存 高轉(zhuǎn)化的秘訣是什么?

    △截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

    如此高的純帶貨直播觀看時(shí)長(zhǎng),是比較少見(jiàn)的,究竟有何技巧呢?

    (1)高頻直播輸出認(rèn)知培養(yǎng)用戶觀看習(xí)慣

    我是王棟

    是悟空掌柜創(chuàng)始人,在他的視頻號(hào)動(dòng)態(tài)里,會(huì)和大家分享他對(duì)創(chuàng)業(yè)、商業(yè)的看法與認(rèn)知。

    直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬(wàn)-高留存 高轉(zhuǎn)化的秘訣是什么?

    △截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)

    而在直播中,他也經(jīng)常輸出自己的觀點(diǎn)。

    從直播記錄來(lái)看,

    我是王棟

    近60天的直播達(dá)到62次,可以說(shuō)是日播了。而且直播時(shí)長(zhǎng)一點(diǎn)都不“劃水”,經(jīng)常在4-5個(gè)小時(shí)左右。

    直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬(wàn)-高留存 高轉(zhuǎn)化的秘訣是什么?

    △截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

    大家都親切地稱呼他“棟哥”,他的直播【彈幕詞云】中,“棟哥”的比例也是最高的,

    可見(jiàn)觀眾對(duì)主播的喜愛(ài)度還是很高的,這一定程度上也能提高用戶觀看時(shí)長(zhǎng)

    。

    直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬(wàn)-高留存 高轉(zhuǎn)化的秘訣是什么?

    △截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

    (2)設(shè)置多輪福袋留住用戶提高轉(zhuǎn)化

    光是喜愛(ài)當(dāng)然還不夠,純帶貨的直播和以往干貨分享有很大的不同,對(duì)于一些沒(méi)有購(gòu)買需求的用戶來(lái)說(shuō),這樣的直播就缺少了吸引力。

    但在這場(chǎng)直播中,我們從友望數(shù)據(jù)

    【福袋分析】

    可以看到,下午14點(diǎn)左右開(kāi)播,

    從16點(diǎn)左右開(kāi)始至結(jié)束,主播共發(fā)送了11個(gè)福袋,有超4000人參與抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)用戶62人

    。

    直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬(wàn)-高留存 高轉(zhuǎn)化的秘訣是什么?

    △截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-福袋分析

    獎(jiǎng)品為9,9元的紅包,參與條件有“發(fā)送口令:棟哥,繼續(xù)上架哈”、“買買買”、“廣州電商直播節(jié)大賣”等內(nèi)容。

    這類的口令,不僅能夠帶動(dòng)直播間評(píng)論的活躍氣氛,還能刺激新進(jìn)入直播間用戶的購(gòu)買欲望

    。大家會(huì)很好奇,上架什么東西?什么東西大家這么喜歡?自然而然,場(chǎng)觀時(shí)長(zhǎng)就會(huì)提高。

    在下午這段時(shí)間,基本上15分鐘左右就會(huì)設(shè)置一個(gè)福袋,

    高頻的福袋,也能提高用戶停留時(shí)長(zhǎng)

    。

    (3)銷售商品“與時(shí)俱進(jìn)”貼近用戶需求

    這場(chǎng)直播共上架30款商品,以美食飲品為主。銷售量最高的是售價(jià)9.9元的蛋黃酥,銷量超200件。作為福利款來(lái)引流。

    直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬(wàn)-高留存 高轉(zhuǎn)化的秘訣是什么?

    △截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-商品分析

    從商品中也可以看到,主播上架了較多禮盒裝商品,適合中秋送禮,較受用戶喜歡。

    除了偏大眾的月餅禮盒、零食大禮包外,還有紅酒、茶葉等偏商務(wù)風(fēng)的禮盒,這與他的用戶畫(huà)像也比較貼合。

    直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬(wàn)-高留存 高轉(zhuǎn)化的秘訣是什么?

    △我是王棟帶貨數(shù)據(jù)概覽

    截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

    最后這場(chǎng)直播預(yù)估銷量1383件,預(yù)估銷售額6.87萬(wàn),總體來(lái)說(shuō)在視頻號(hào)帶貨直播中還是不錯(cuò)的。

    京東超市X紅人直播

    9·9周年促銷超百萬(wàn)

    9月9日是京東超市的周年慶,我們可以從【直播搜索】中看到,除了京東自己賬號(hào)京東JD,COM外,

    京東超市還聯(lián)合

    小小包麻麻

    、包爸聊育兒、JD呂碧琪等紅人博主進(jìn)行直播帶貨

    。

    直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬(wàn)-高留存 高轉(zhuǎn)化的秘訣是什么?

    △截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播搜索

    小小包麻麻

    從2014年就開(kāi)始做公眾號(hào),深耕多年已有眾多用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的電商基礎(chǔ)。其首次視頻號(hào)直播帶貨GMV就突破170萬(wàn)。

    此次直播,

    小小包麻麻

    共上架90款商品,預(yù)估銷量達(dá)1.76萬(wàn),直播預(yù)估銷售額達(dá)137.48萬(wàn)。

    直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬(wàn)-高留存 高轉(zhuǎn)化的秘訣是什么?

    △截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

    從商品分類來(lái)看,雖說(shuō)包媽是母嬰育兒博主,但主要還是選擇一些比較貼近大眾的美食飲品、日用百貨等商品。

    其中,銷售最多的則是海天的金標(biāo)醬油生抽套裝,在本場(chǎng)直播中賣了1.52萬(wàn)件,單品銷售額高達(dá)40.85萬(wàn)元。從其商品櫥窗來(lái)看,銷量最多的也是該商品。

    直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬(wàn)-高留存 高轉(zhuǎn)化的秘訣是什么?

    △截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-商品櫥窗

    從【商品櫥窗】中我們能能看到,

    小小包麻麻

    的銷售的1000余種商品,有91%來(lái)自自營(yíng)商城。

    直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬(wàn)-高留存 高轉(zhuǎn)化的秘訣是什么?

    △截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-商品櫥窗

    大V與普通主播相比,

    粉絲多、影響力廣,能夠給用戶爭(zhēng)取到比平臺(tái)更優(yōu)惠的價(jià)格,因此在帶貨方面有比較大的優(yōu)勢(shì)。

    其矩陣號(hào)

    包爸聊育兒

    此次也加入了京東超市的周年慶大促,最終預(yù)估銷量168件,銷售額6.55萬(wàn)。

    直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬(wàn)-高留存 高轉(zhuǎn)化的秘訣是什么?

    △截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

    我們可以從【彈幕列表】中發(fā)現(xiàn),

    包媽包爸選擇了在評(píng)論區(qū)讓用戶手打抽獎(jiǎng)口令,而他們一般會(huì)把抽大獎(jiǎng)的時(shí)間留在最后,這樣也能提高用戶的觀看時(shí)長(zhǎng)。

    設(shè)置分享的要求,也能提高直播間的受眾范圍,覆蓋到更廣的面。

    直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬(wàn)-高留存 高轉(zhuǎn)化的秘訣是什么?

    △截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

    品牌商家在選擇博主帶貨時(shí)候,要選擇與品牌調(diào)性相符合的博主,更重要的是要看博主的帶貨能力。

    友望數(shù)據(jù)的

    【商品櫥窗】

    提供了博主的銷售數(shù)據(jù)、商品分類、品牌分類、商品價(jià)格、近60天關(guān)聯(lián)直播間等數(shù)據(jù),可清楚的了解博主的帶貨詳情。

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