為了避免陷入電商價(jià)格戰(zhàn)-商家需要做好哪些事?-電商運(yùn)營(yíng)技巧電商店小魚(yú)原創(chuàng)電商日常運(yùn)營(yíng)

本文主題電商運(yùn)營(yíng)技巧,電商店小魚(yú)原創(chuàng),價(jià)格戰(zhàn),拼多多,淘寶京東,電商日常運(yùn)營(yíng)。

我們都知道，有市場(chǎng)即有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就少不了價(jià)格戰(zhàn)。尤其是開(kāi)網(wǎng)店，避免不了競(jìng)品用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)跟你搶奪買(mǎi)家。那么作為商家要怎么避免自己陷入到價(jià)格戰(zhàn)中呢？今天電商君為你們好好講一講

電商價(jià)格戰(zhàn)

這個(gè)東西，趕緊一起來(lái)看看吧~

作為商家，我們都遇到過(guò)這種情況：當(dāng)我的產(chǎn)品賣(mài)19.9的時(shí)候，我們的競(jìng)品緊接著把價(jià)格下調(diào)到18.9，總之就是一直比我們低，這樣一來(lái)，流量和成交都被競(jìng)品搶走了。于是更尷尬的境地來(lái)了，我們的老鏈接單品，權(quán)重也很不錯(cuò)，但是就是比不過(guò)跟我們打價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)品新品。我們都知道，現(xiàn)在做電商最普遍的現(xiàn)象就是商品同質(zhì)化，于是價(jià)格戰(zhàn)成了最簡(jiǎn)單粗暴的方法，9.9包郵成打敗了運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)很老的單品。除此以外，價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)造成雙方兩敗俱傷。大家互相拼低價(jià)，原本都可以有30%的利潤(rùn)，最后變成5%的利潤(rùn)，誰(shuí)輸誰(shuí)贏，也說(shuō)不準(zhǔn)了。但是無(wú)論如何，價(jià)格戰(zhàn)通常都無(wú)法避免的，遇到了只能選擇跟或者不跟，跟的結(jié)果就是降低利潤(rùn)空間，壓縮生產(chǎn)成本，品質(zhì)下降，不跟又覺(jué)得全跑競(jìng)店下單，只能在這干著急。所以我們要懂得如何避免價(jià)格戰(zhàn)，以及遇到價(jià)格戰(zhàn)呢該怎么應(yīng)對(duì)。

一、供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定

賣(mài)貨最重要的還是貨源穩(wěn)定，它解決了大部分的不穩(wěn)定性狀況。開(kāi)網(wǎng)店開(kāi)到最后，實(shí)質(zhì)上是一場(chǎng)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。每個(gè)成功的店鋪背后肯定都會(huì)有一個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，有優(yōu)質(zhì)合作的廠家，所以要想在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品供應(yīng)鏈不得不重視，可以說(shuō)是支撐整個(gè)店鋪的根基。

二、差異化產(chǎn)品布局

1、做差異化產(chǎn)品

如何做差異化產(chǎn)品？我們都知道現(xiàn)在單靠產(chǎn)品本身做差異化，已經(jīng)是一件很困難的事情了。但這并不意味著我們沒(méi)法做差異化產(chǎn)品，我們可以從產(chǎn)品的主圖、賣(mài)點(diǎn)等地方去做差異化，即產(chǎn)品的布局差異化。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，大家都在用某一個(gè)產(chǎn)品去做引流，那我們可以通過(guò)SKU差異化去做引流，做A+B的多SKU布局；又比如賣(mài)點(diǎn)差異化，所有的同行都在做利益賣(mài)點(diǎn)，那我們可以突出細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)，即我們比別的競(jìng)品多都做一個(gè)買(mǎi)贈(zèng)的細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)，或者包裝上的賣(mài)點(diǎn)。把消費(fèi)者的體驗(yàn)做出差異化來(lái)，區(qū)別于你的競(jìng)品。

2、多鏈接爆款

當(dāng)我們的店鋪有實(shí)力做多鏈接爆款的時(shí)候，如果競(jìng)品發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，我們就可以主要推進(jìn)受到價(jià)格攻擊的鏈接，一來(lái)店鋪整體不會(huì)受到影響，二來(lái)主推對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品不會(huì)受到?jīng)_擊。

3、尋找細(xì)分市場(chǎng)

注意尋找細(xì)分市場(chǎng)的需求，可以幫助我們避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)。如果大家都在做大包裝的時(shí)候，我們就可以針對(duì)細(xì)分人群的需求做小包裝等，靈活變通可以幫助我們避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。普通標(biāo)品類的價(jià)格戰(zhàn)往往是最狠的，畢竟標(biāo)品本身就是很同質(zhì)化的單品。做標(biāo)品差異化，我們可以通過(guò)文案、視覺(jué)設(shè)計(jì)、評(píng)價(jià)維護(hù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局等方面的差異化來(lái)實(shí)現(xiàn)。

三、換價(jià)格區(qū)間

當(dāng)你的競(jìng)品把某一價(jià)格區(qū)間都擠滿了，那我們可以換一個(gè)價(jià)格區(qū)間，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。如果大家都在價(jià)格上花功夫，我們可以換著從營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容等方式去實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。也可以多做活動(dòng)，提高曝光。另外一種就是用不一樣的降價(jià)策略，要做到不是真便宜而是讓消費(fèi)者覺(jué)得占了便宜。我們可以通過(guò)贈(zèng)品或者滿減返券等方式來(lái)給寶貝一個(gè)溢價(jià)空間，或者可以多SKU設(shè)置價(jià)格，讓消費(fèi)者自己去選擇他們覺(jué)得性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

四、改變競(jìng)爭(zhēng)人群

做電商最應(yīng)該掌控的就是產(chǎn)品的成本價(jià)格，而不是為了同行的壓價(jià)忘了做店鋪?zhàn)畛醯脑瓌t。其實(shí)很多消費(fèi)者都清楚一分錢(qián)一分貨，你賣(mài)9.9，她賣(mài)29.9，受眾群體是不一樣的，所以不要為此也一直不斷壓低產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品沒(méi)利潤(rùn)，加上各種成本，那只有虧錢(qián)的份了。就比如花茶，有從包裝做營(yíng)銷(xiāo)有從花茶針對(duì)群體入手，像肥胖人群，還有女神人群做營(yíng)銷(xiāo)的等等。說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)的受眾人群，一是根據(jù)產(chǎn)品定位場(chǎng)景以及賣(mài)點(diǎn)增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，找到新的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，二就是從受眾人群入手，不一定所有的人群都喜歡便宜的東西，所以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)人群，讓產(chǎn)品更加有針對(duì)性的去展示到受眾人群面前，形成好的轉(zhuǎn)化。

五、提高服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定心態(tài)

重視售后服務(wù)，以及重視產(chǎn)品自身的品質(zhì)，維護(hù)好老客，不做廉價(jià)市場(chǎng)才能提升店鋪的口碑。很多消費(fèi)者更加愿意為口碑去買(mǎi)單的。也許你的產(chǎn)品比別人貴幾十塊，但是也有人愿意為此買(mǎi)單，因?yàn)轭櫩团沦I(mǎi)到假貨，所以更愿意多花錢(qián)買(mǎi)真貨，是一樣的道理

遇到產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，不要慌，穩(wěn)定心態(tài)，一看人家價(jià)格便宜，流量都被搶走了該怎么辦，首先先分析產(chǎn)品是否有降價(jià)的空間，我們可以設(shè)置哪些贈(zèng)品，怎么做店鋪活動(dòng)，刺激消費(fèi)，如何做推廣，主圖應(yīng)當(dāng)怎么優(yōu)化等等，如果自亂陣腳，盲目操作，反而很容易被對(duì)比下去。

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