抖音帶貨為什么沒(méi)有傭金?3步驟策劃直播帶貨-抖音問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題抖音帶貨,抖音音帶,抖音問(wèn)答。

近兩年由于疫情的原因，線下實(shí)體店的生意受到了很多影響，現(xiàn)實(shí)線上卻并沒(méi)有受到影響，甚至銷售額比以往更高了。因此，很多人就看到了線上的紅利，也紛紛入場(chǎng)，做起了抖音直播帶貨。既然是帶貨，那理所當(dāng)然肯定會(huì)有傭金的，但有些剛開始做抖音帶貨的小伙伴說(shuō)沒(méi)有收到傭金，那這是怎么回事呢。那么抖音帶貨為什么沒(méi)有傭金?3步驟策劃直播帶貨。

抖音帶貨為什么沒(méi)有傭金?

帶貨傭金是按照買家支付寶實(shí)際付款的金額減去運(yùn)費(fèi)后，乘以商品設(shè)置的傭金比例來(lái)計(jì)算的。淘寶聯(lián)盟賣家平臺(tái)傭金結(jié)算規(guī)則：按照買家實(shí)際確認(rèn)收貨的時(shí)間結(jié)算，即當(dāng)天的傭金支出是買家當(dāng)天的確認(rèn)收貨后產(chǎn)生的，而并非當(dāng)天拍下付款的金額決定的。

抖音帶貨的傭金是由第三方平臺(tái)來(lái)結(jié)賬的，而第三方平臺(tái)也是有賬單期，主播不能馬上拿到傭金，這個(gè)月不行就等下個(gè)月。

所以傭金還是會(huì)有的，新加入的小伙伴們不用擔(dān)心。

二、3步驟策劃一場(chǎng)帶貨直播:

1、做好選品和分級(jí)

做一場(chǎng)帶貨直播至少要2個(gè)小時(shí)，因此，我們一定要學(xué)會(huì)產(chǎn)品的分級(jí)，要合理安排產(chǎn)品，把握好直播節(jié)奏。

比如在直播剛剛開始時(shí)候，最好選擇一個(gè)價(jià)格低且實(shí)用性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，來(lái)活躍直播氛圍。

在直播接近尾聲時(shí)候，如果想要最后的沖擊一下銷量，就可以放一些性價(jià)比高、價(jià)格相對(duì)比較低的產(chǎn)品，也能夠激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

很多用戶在直播間購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，很難下定決心購(gòu)買。這時(shí)候，我們就要幫用戶做選擇，分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，告訴用戶產(chǎn)品好處，避免用戶由于選擇會(huì)對(duì)比產(chǎn)生退縮心理。

2、先活躍再賣貨

很多新手在直播的時(shí)候，不熱場(chǎng)，一上來(lái)就直接賣貨，就會(huì)導(dǎo)致很多用戶反感，直接離開直播間了。

因此，在直播開始，最好是先進(jìn)行熱場(chǎng)，帶著直播間的用戶逐漸的進(jìn)入狀態(tài)。熱場(chǎng)的方式可以在直播間抽獎(jiǎng)送福利，或是贈(zèng)送一些產(chǎn)品等。在此過(guò)程中，要與用戶建立信任的關(guān)系，逐漸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

3、結(jié)合場(chǎng)景促單

在直播活動(dòng)中，最好結(jié)合場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行出單，也就是要在用戶心里有個(gè)具體的使用場(chǎng)景。

如果你是賣食品的，就可以一邊吃一邊說(shuō)產(chǎn)品的味道、口感等情況，最好用比喻手法來(lái)說(shuō)一下產(chǎn)品，能夠清晰的傳達(dá)給用戶，讓用戶真切的感受到產(chǎn)品，進(jìn)而下單購(gòu)買。

隨著短視頻直播發(fā)展，越來(lái)越多的人加入到抖音，競(jìng)爭(zhēng)也就變得越來(lái)越激烈，如果想留著用戶，就要在眾多主播中脫穎而出，不僅需要天分、觀眾緣，同時(shí)還需要更多的努力。

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