抖音美妝個(gè)護(hù)營(yíng)銷工具白皮書-抖音問答電商問答

本文主題抖音小店,抖音商家,抖音問答。

1.什么是營(yíng)銷工具白皮書？

營(yíng)銷工具白皮書旨在通過解析抖店?duì)I銷工具中高階玩法及行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀商家實(shí)操案例，指導(dǎo)商家操作落地，幫助具備一定運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的商家實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鰡?、突破銷售瓶頸。

內(nèi)容范圍僅限營(yíng)銷工具（秒殺、滿減、優(yōu)惠券）使用策略，不包含直播及短視頻內(nèi)容制作策略。

2.營(yíng)銷工具白皮書有什么用？

數(shù)據(jù)表明使用2-3種營(yíng)銷工具的商家月銷售收入平均水平顯著高于使用2種以下或不使用的商家，部分頭部商家的營(yíng)銷活動(dòng)訂單金額占比全店90%以上。

營(yíng)銷工具白皮書基于不同行業(yè)商家的經(jīng)營(yíng)特征，結(jié)合頭部商家營(yíng)銷工具玩法總結(jié)輸出適合不同行業(yè)商家的策略，幫助商家在不同帶貨場(chǎng)景中識(shí)別并使用對(duì)應(yīng)有效的工具及組合來提升銷售收入。

3.營(yíng)銷工具白皮書適用對(duì)象？

適用于中腰部以上商家，了解小店后臺(tái)基礎(chǔ)操作功能、具備一定運(yùn)營(yíng)及直播能力的商家。

無論是短視頻帶貨還是自播、達(dá)人合作場(chǎng)景，均可在白皮書中找到合適的營(yíng)銷工具使用策略及玩法。

4.營(yíng)銷工具如何助力商家直播？

基于美妝商家屬性，建議商家主要使用的營(yíng)銷工具：滿減。

滿減在自播及達(dá)人帶貨場(chǎng)景下均適用，基于不同利潤(rùn)空間的商品建議滿減玩法分別為：

（1）單品促銷：基于商品1件價(jià)格設(shè)置滿減門檻，實(shí)現(xiàn)“拍立減”加速轉(zhuǎn)化

（2）第2件優(yōu)惠：基于商品2件價(jià)格設(shè)置滿減門檻，實(shí)現(xiàn)“第二件X元”加速轉(zhuǎn)化及提升客單

5.優(yōu)秀商家典型案例Case1：“第2件優(yōu)惠”滿減玩法

商家畫像：某美妝店鋪

主營(yíng)類目：客單60-200的彩妝類商品

商家基礎(chǔ)信息：

月銷售金額處于行業(yè)內(nèi)前10%

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)10人

主要在抖音側(cè)銷售爆品

直播打法：

直播基礎(chǔ)信息：每月自播8-10場(chǎng)，場(chǎng)均觀看人數(shù)3-500人

營(yíng)銷工具玩法：自播或達(dá)人合作主要是爆品搭配其他商品，通過第2件優(yōu)惠沖刺爆品銷量

營(yíng)銷效果數(shù)據(jù)：

滿減營(yíng)銷活動(dòng)訂單金額占比全店38%左右

單場(chǎng)直播數(shù)據(jù)：達(dá)人拼場(chǎng)直播間平均在線人數(shù)7000，直播整場(chǎng)單品成交人數(shù)1000+、單品銷售金額6萬+

營(yíng)銷工具使用方式：

工具組合：滿減

使用方式：創(chuàng)建滿減活動(dòng)后添加爆款商品，按單個(gè)商品原價(jià)設(shè)置滿減門檻，主要設(shè)置口紅、腮紅等商品類型，在商品描述或商品賣點(diǎn)寫明第二件價(jià)格或優(yōu)惠力度，如第二件9.9或者第二支減5元。如達(dá)人合作與商家自播時(shí)需使用不同價(jià)格，則基于不同時(shí)間段創(chuàng)建多個(gè)滿減活動(dòng)。

Case2：“單品促銷”滿減玩法

商家畫像：某聯(lián)合品牌集團(tuán)美妝店鋪

商家主營(yíng)：客單200-500的護(hù)膚類商品

商家基礎(chǔ)信息：

月銷售金額處于行業(yè)內(nèi)前100

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)10-30人

主要在抖音側(cè)銷售爆品

直播打法：

直播基礎(chǔ)信息：平均觀看人數(shù)1000，商家和達(dá)人同步投放dou+引流

營(yíng)銷工具玩法：與達(dá)人合作專場(chǎng)直播，通過拍立減玩法營(yíng)造直播間專屬優(yōu)惠價(jià)

營(yíng)銷工具使用方式：

工具組合：滿減

使用方式：所有商品都會(huì)按拍立減效果設(shè)置滿減活動(dòng)，按單個(gè)商品原價(jià)設(shè)置滿減門檻，大多數(shù)商品折扣力度為9折，特價(jià)品8折、有效期8個(gè)月以內(nèi)品6折，主播通過手勢(shì)卡展示所有利益點(diǎn)、商品利益點(diǎn)文案寫明活動(dòng)，如“拍下XX，拍立減XX，到手價(jià)XX”“數(shù)量拍X，每件XX”。

視頻案例（直播現(xiàn)場(chǎng)示例）:

6.有哪些注意事項(xiàng)？

每個(gè)活動(dòng)僅能設(shè)置一個(gè)滿減門檻，目前不支持小數(shù)點(diǎn)后一位的門檻值設(shè)置。

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